SNS社交網絡的“關系”營銷策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、“SNS”通常專指旨在幫助用戶建立社會性人際網絡的互聯網應用服務,基于這種服務產生的網站即社交網站。SNS的產生,是基于“六度分割”理論而形成的:每個人和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個,也就是說,最多通過六個人就能夠認識一個陌生人。按照這個理論,可以看到人與人之間的“關系”是無處不在的,每個人的社交圈都能夠不斷放大,而最后形成一個大型人際關系網絡。它以用戶為中心,以認識“朋友的朋友”為基礎,通過一系列的應用無限擴展人脈,并在擴

2、大交往的過程中,滿足用戶的交往、娛樂等需求。
   伴隨SNS技術的高速發(fā)展和應用的普及成熟,以國外的Facebook、YouTube、Twitter,和國內的人人網、開心網等為代表的SNS網站的成功,引發(fā)了新一輪的互聯網革命,這標志著我們已全面進入了SNS時代。它所創(chuàng)造的網絡世界是以人為媒介的,其中每一個人即為一個用戶結點,而連結這些結點的,正是人與人之間的“關系”。根據這些“關系”的類型,我們可以把SNS分為多種類別。這些“

3、關系”把千百萬用戶聚集到一起,使之在其中進行各種交流和互動,模擬了現實生活中的社交活動。這種模式改變了人們以往的傳播方式,把現實生活中的社會關系移植到了互聯網上,這種新的平臺不僅帶來了社會價值,并且還為廣告商帶來了不可小覷的商業(yè)價值。
   而實際上,目前我國SNS網站的盈利模式并不完善,空有高漲的人氣,卻不能將其轉化為利潤,雖然可以為用戶提供有價值的“關系”網絡,但卻未能有效地挖掘出這些“關系”背后的商業(yè)價值。
  

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