【廣告策劃-ppt】促銷活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)方案

1、促銷活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)方案,前序:,為更好宣傳炒作、促進(jìn)銷售及提升品牌知名度，選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)舉辦促銷活動(dòng)，吸引潛在客戶群關(guān)注，刺激其購(gòu)買欲。,大綱：,壹：活動(dòng)規(guī)劃流程貳：活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃叁：活動(dòng)費(fèi)用肆：作業(yè)指引伍：人員規(guī)劃及注意事項(xiàng),,壹：活動(dòng)規(guī)劃流程,一、明確目的,,三、市場(chǎng)調(diào)研,,四、設(shè)定預(yù)算,,五、擬定主題/時(shí)間/地點(diǎn),六、研擬內(nèi)容,,二、確定對(duì)象,,一、明確目的,作用：活動(dòng)的目的不同所規(guī)劃的內(nèi)容亦不同，所以明確了目的即明確了活動(dòng)規(guī)劃思考

2、的方向，同時(shí)也鎖定了活動(dòng)的對(duì)象和目標(biāo)。一般而言促銷活動(dòng)目的主要是促進(jìn)銷售。,,1、作用：明確活動(dòng)鎖定的對(duì)象即客戶群，針對(duì)性的了解此部分客戶的需求（在意什么？喜好？等），以提高活動(dòng)的有效性，更好達(dá)到目標(biāo)。2、促銷活動(dòng)對(duì)象：家裝設(shè)計(jì)師/終端消費(fèi)者。,二、確定對(duì)象,,主要是針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及主要競(jìng)爭(zhēng)品牌、目標(biāo)對(duì)象做比較客觀的調(diào)研分析，清晰認(rèn)知自身與對(duì)方及第三方甚至是更多方的差異所在（或需求），從而找尋到最能刺激消費(fèi)的銷售利基點(diǎn)并放到最大化，以達(dá)

3、到預(yù)期目標(biāo)。,三、市場(chǎng)調(diào)研,,舉辦活動(dòng)投入費(fèi)用預(yù)算的大小，決定了下步活動(dòng)規(guī)劃時(shí)內(nèi)容或規(guī)模的大小及方式，所以在規(guī)劃活動(dòng)前設(shè)定預(yù)算是很有必要的。,四、設(shè)定預(yù)算,,1、主題：即是活動(dòng)對(duì)外宣傳的口號(hào)，是吸引客戶近步了解詳情的觸點(diǎn)，故在擬定活動(dòng)主題時(shí)需依活動(dòng)目的、對(duì)象及結(jié)合各地實(shí)際狀況而定適宜的主題。2、時(shí)間：依各地選定的適宜促銷時(shí)間為準(zhǔn)。3、地點(diǎn)：一般在展廳（即吉事多生活館），其次是建材市場(chǎng)適宜位置。,五、擬定主題/時(shí)間/地點(diǎn),,指活動(dòng)的整

4、個(gè)內(nèi)容規(guī)劃，包括活動(dòng)方式和宣傳方式及涉及相關(guān)宣傳物料的內(nèi)容規(guī)劃。,六、研擬內(nèi)容,,貳：活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃,依不同活動(dòng)目的、經(jīng)銷商自身能力及當(dāng)?shù)乜衫觅Y源等決定了促銷活動(dòng)的內(nèi)容規(guī)劃及規(guī)模，含宣傳范圍。為針對(duì)性有效宣傳，活動(dòng)規(guī)劃時(shí)按內(nèi)容的必要性分為必選項(xiàng)目和可選項(xiàng)目。必選項(xiàng)目指在活動(dòng)規(guī)劃時(shí)建議必要選擇的項(xiàng)目；可選項(xiàng)目指經(jīng)銷商可結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際狀況和活動(dòng)規(guī)模的大小，可以彈性選擇或不選。具體內(nèi)容規(guī)劃如下：,內(nèi)容規(guī)劃,方式：?jiǎn)纹坊蛱撞突騿纹?套餐或折扣

5、或返現(xiàn)產(chǎn)品：活動(dòng)產(chǎn)品的選擇,一、促銷,,三、策略聯(lián)盟,二、宣傳造勢(shì),,聯(lián)合異業(yè)商家或家裝公司，方式有宣傳聯(lián)盟和銷售聯(lián)盟兩種。,方式：展廳/市場(chǎng)/媒體/小區(qū)宣傳,必選項(xiàng)目,必選項(xiàng)目,可選項(xiàng)目,,結(jié)合年度宣傳活動(dòng)：如同期總部有宣傳活動(dòng)或其他宣傳項(xiàng)目在進(jìn)行，可結(jié)合進(jìn)來(lái)；依吉事多公司年度宣傳活動(dòng)搭配當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)共同宣傳。當(dāng)?shù)卮黉N活動(dòng)：根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況選擇適宜產(chǎn)品進(jìn)行促銷。,一、促 銷：必選項(xiàng)目,除以上方式外，另為制造話題更好的宣傳炒作，建議增加

6、在活動(dòng)開(kāi)始的第一天或前三天或第一周有特別優(yōu)惠，例如：在特惠期消費(fèi)的前10名客戶除享有購(gòu)物優(yōu)惠，另有禮品贈(zèng)送或更大優(yōu)惠，以最快時(shí)間內(nèi)吸引潛在客戶關(guān)注、提升客流及促進(jìn)銷售。,,二、宣傳造勢(shì)：必選項(xiàng)目,宣傳的目的是為了擴(kuò)大宣傳面（針對(duì)性）、增加活動(dòng)的曝光率，從而吸引潛在客戶的關(guān)注，并到吉事多展廳內(nèi)了解詳情，以提升展廳客流量和促進(jìn)銷售。,宣傳造勢(shì),,1、展廳造勢(shì),,4、小區(qū)宣傳,3、媒體宣傳,,2、市場(chǎng)造勢(shì),,必選項(xiàng)目,可選項(xiàng)目,可選項(xiàng)目,可選

7、項(xiàng)目,1、展廳造勢(shì)：必選項(xiàng)目,主門口玻璃適宜位置張貼活動(dòng)海報(bào)，門口適宜位置設(shè)置活動(dòng)X架或易拉寶；展廳適宜位置設(shè)置資料架，用以放活動(dòng)宣傳單張或折頁(yè)；展廳內(nèi)適當(dāng)懸掛活動(dòng)吊牌；活動(dòng)產(chǎn)品上面放置標(biāo)識(shí)牌（內(nèi)容以促銷價(jià)格和產(chǎn)品特性說(shuō)明為主）；,涉及物料：1、海報(bào)/X架或易拉寶，2、活動(dòng)單張或折頁(yè)，3、吊牌，4、標(biāo)識(shí)牌。,,2、市場(chǎng)造勢(shì)：必選項(xiàng)目,事先與建材市場(chǎng)負(fù)責(zé)人協(xié)商好，在進(jìn)入市場(chǎng)主入口設(shè)置活動(dòng)主題宣傳板（含畫(huà)面）/飄空氣球（含條幅）；在

8、市場(chǎng)大堂內(nèi)通道適宜位置設(shè)置活動(dòng)宣傳大海報(bào)并標(biāo)注去往吉事多展廳的方向標(biāo)。,涉及物料：1、主題宣傳板（含畫(huà)面）/飄空氣球/條幅，2、大海報(bào)。,,3、媒體宣傳：可選項(xiàng)目,階段性選擇在當(dāng)?shù)剡m宜媒體投放廣告，擴(kuò)大宣傳面和增加活動(dòng)曝光率，例：報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電視廣告等。,涉及物料：視選擇投放不同媒體而不定，如報(bào)紙、雜志：可選擇硬廣或軟文的形式宣傳。,,4、小區(qū)宣傳：可選項(xiàng)目,選擇目標(biāo)小區(qū)，與物業(yè)管理溝通好，在小區(qū)內(nèi)派發(fā)資料等宣傳；或在目標(biāo)小區(qū)相對(duì)

9、集中的適宜地點(diǎn)派發(fā)資料等宣傳。與目標(biāo)小區(qū)售樓處聯(lián)系好，在其售樓處適宜位置展示宣傳X架和用于放置資料的資料架，以便供客戶取閱。,涉及物料：1、活動(dòng)單張或折頁(yè)，2、海報(bào)，3、X架，4、資料架，5、其它資料物。,,三、策略聯(lián)盟,涉及物料：1、活動(dòng)單張或折頁(yè)，2、其它資料物。,主要是通過(guò)聯(lián)合異業(yè)商家或家裝公司共同推廣，視經(jīng)銷商當(dāng)?shù)氐暮献髻Y源和執(zhí)行能力來(lái)確定。主要方式兩種：宣傳聯(lián)盟和銷售聯(lián)盟，例：針對(duì)家裝公司利用其通路，事先公關(guān)溝通好，活動(dòng)前

10、把制作好的宣傳資料提前放置于家裝公司內(nèi)，讓設(shè)計(jì)師協(xié)助向到家裝公司的客戶宣傳，做到針對(duì)性的有效宣傳。同時(shí)為了更好的提高設(shè)計(jì)師的積極性，可采取“量?jī)r(jià)”結(jié)合的形式，即其推薦的越多所獲得的報(bào)酬就越高。,,叁：費(fèi)用（以江門城市為例僅作參考，具體依當(dāng)?shù)貙?shí)際為準(zhǔn)）,,肆：作業(yè)指引,主要分為兩個(gè)部分：第一部分：活動(dòng)作業(yè)流程說(shuō)明，包括活動(dòng)作業(yè)流程、作業(yè)說(shuō)明、各環(huán)節(jié)作業(yè)所需時(shí)間；第二部分：活動(dòng)籌備進(jìn)度說(shuō)明。,,,作業(yè)指引：,籌備進(jìn)度說(shuō)明：,1、工作人員

11、安排：活動(dòng)總體負(fù)責(zé)人：1人市場(chǎng)調(diào)研負(fù)責(zé)人：1人，協(xié)助人員依各地情況而定；物料執(zhí)行(統(tǒng)籌跟進(jìn)或負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)/制作等全程) 及現(xiàn)場(chǎng)布置負(fù)責(zé)人：1人，另有展廳銷售人員協(xié)助；禮品負(fù)責(zé)人：1人，另有業(yè)務(wù)及展廳銷售人員協(xié)助；活動(dòng)銷售負(fù)責(zé)人：1人；,伍：人員規(guī)劃及注意事項(xiàng),活動(dòng)各環(huán)節(jié)作業(yè)時(shí)間的合理預(yù)留及把控，基本整個(gè)活動(dòng)從規(guī)劃到執(zhí)行前的籌備工作時(shí)長(zhǎng)為期1個(gè)月。活動(dòng)前期的籌備會(huì)：通過(guò)會(huì)議確認(rèn)分工，制訂工作細(xì)項(xiàng)的分工和工作進(jìn)度明細(xì)表加強(qiáng)每項(xiàng)工作的進(jìn)

12、度跟進(jìn)，整合每一階段的工作情況，確?；顒?dòng)順暢進(jìn)行。 工作人員應(yīng)在工作開(kāi)展前預(yù)先熟悉工作流程和各自職責(zé)范圍，明確各崗位負(fù)責(zé)人。活動(dòng)期間，各單位員工必須高度集中精神并操守工作崗位，聽(tīng)從指揮，密切配合。,2、注意事項(xiàng)：,Thanks!,如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,,,,學(xué)習(xí)內(nèi)容,,理論部分,案例學(xué)習(xí),為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法,,,,,什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,,慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告,,,,,市

13、場(chǎng),為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,開(kāi)發(fā)商,建筑師,消費(fèi)者,1。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng)3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。,市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過(guò)程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。,開(kāi)發(fā)商是追逐利潤(rùn)的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連接開(kāi)發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的

14、理性判斷,,具體起到哪些作用呢？,什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。,需求方：物業(yè)的購(gòu)買者或租賃者供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫(xiě)字樓、商業(yè)、酒店等）,市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法1。思路,三個(gè)層次區(qū)域市場(chǎng)、專業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、項(xiàng)目市場(chǎng)兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái),區(qū)域市場(chǎng)分析,專業(yè)市場(chǎng)分析,

15、項(xiàng)目市場(chǎng)分析,,,廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng),廣州住宅市場(chǎng),項(xiàng)目所在地市場(chǎng),,,例如：,區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？,項(xiàng)目市場(chǎng)處于何種競(jìng)爭(zhēng)格局？,,,競(jìng)爭(zhēng)供給分析,客戶需求分析,競(jìng)爭(zhēng)供給分析,客戶需求分析,競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析,客戶需求分析,,,,,,,,,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法2。步驟,,第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來(lái)劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)

16、境和市場(chǎng)分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。第三步：專業(yè)市場(chǎng)分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測(cè)，從而揭示各專業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,區(qū)域

17、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析,區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,（一）基本內(nèi)容,+,對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對(duì)過(guò)去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展前景。,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（二）基本資料的獲得,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo) GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指

18、標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1、投資：開(kāi)發(fā)投資額2、土地開(kāi)發(fā)：土地開(kāi)發(fā)投資、開(kāi)發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開(kāi)發(fā)：施工面積、竣工面積、年開(kāi)發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù),數(shù)據(jù)來(lái)源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國(guó)房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒

19、土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,,,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步

20、區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn),恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額,與國(guó)際上其他國(guó)家相比，在相同的收入水平下，我國(guó)城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低,2008年我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第三步專業(yè)市場(chǎng)分析（住宅）,1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)

21、行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第四步項(xiàng)目市場(chǎng)分析（微觀層面）,對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性,項(xiàng)目自身資源條件分析(swot分析),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,目標(biāo)客戶分析,現(xiàn)有、潛在競(jìng)

22、爭(zhēng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)反應(yīng),目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式,找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn),,最終目標(biāo),,,,,,S,T,O,W,內(nèi)部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（項(xiàng)目+環(huán)境+競(jìng)爭(zhēng)）,SWOT分析的價(jià)值要素,S/W（優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)）的價(jià)值要素? 地段要素? 環(huán)境要素? 地塊要素? 項(xiàng)目要素,具體地說(shuō)，針對(duì)一

23、個(gè)地塊的價(jià)值要素包括：? 地段要素——地段/片區(qū)認(rèn)知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度）? 環(huán)境要素——自然環(huán)境/四至景觀/社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）? 地塊要素——地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）? 項(xiàng)目要素——目標(biāo)/開(kāi)發(fā)商品牌/可利用資源等,,O/T（機(jī)會(huì)/威脅）的價(jià)值要素 宏觀要素——經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（宏觀政策）/重大城市變革 中觀要素

24、——行業(yè)形勢(shì)（一、二、三級(jí)市場(chǎng)）/城市規(guī)劃（交通、市政配套、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)等） 微觀要素——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（片區(qū)、樓盤、戶型）/客戶流向,?觀點(diǎn)的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。?在分析的過(guò)程中，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢(shì)和大機(jī)會(huì)——這是我們“挖掘物業(yè)價(jià)值”的要旨所在。,,SWOT分析,,,,,,我們的戰(zhàn)略,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì),利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì),減少劣勢(shì)，避免威脅,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅,優(yōu)勢(shì)

25、S,機(jī)會(huì) O,威脅 T,劣勢(shì) W,進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析時(shí)常犯的錯(cuò)誤,1。大環(huán)境看好，項(xiàng)目的小環(huán)境就一定不錯(cuò)2。過(guò)分倚重宏觀資料來(lái)論證項(xiàng)目，只關(guān)注外圍共性，忽視項(xiàng)目差異性3。 過(guò)于偏重對(duì)“二手資料”的應(yīng)用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會(huì)賣得好,房地產(chǎn)市場(chǎng)是變化的，因此市場(chǎng)分析應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程，根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。,地產(chǎn)江湖www.dcjianghu.com——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你