【廣告策劃-ppt】ka_商超_店外促銷(xiāo)活動(dòng)方案

1、2010年KA場(chǎng)外常規(guī)促銷(xiāo)項(xiàng)目總結(jié),目錄,1.項(xiàng)目背景,3.活動(dòng)回顧,4.經(jīng)驗(yàn)總結(jié),2.項(xiàng)目形式,,項(xiàng)目整體背景說(shuō)明 隨著夏季的到來(lái)，北銷(xiāo)市場(chǎng)部將舉行大型互動(dòng)場(chǎng)外促銷(xiāo)，通過(guò)三位一體的營(yíng)銷(xiāo)模式，達(dá)到品牌推廣和提升銷(xiāo)量的目的。,項(xiàng)目背景,期望活動(dòng)達(dá)到的目的,項(xiàng)目背景,,銷(xiāo)售旺季將出現(xiàn)終端壓貨現(xiàn)象，借此活動(dòng)消減終端庫(kù)存，保證健康良好的終端貨齡。終端場(chǎng)外促銷(xiāo)，將有助于推廣良好的品牌形象，通過(guò)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的促銷(xiāo)機(jī)制有利于保持消費(fèi)者

2、的消費(fèi)粘性和品牌忠誠(chéng)度。場(chǎng)外促銷(xiāo)場(chǎng)地有助于整箱產(chǎn)品的銷(xiāo)售，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)方便。場(chǎng)外促銷(xiāo)有助于保證終端促銷(xiāo)品直達(dá)消費(fèi)者手中。,,項(xiàng)目背景,,,,,,,,,,,,開(kāi)始,進(jìn)行,進(jìn)行,進(jìn)行,結(jié)束,4月,5月,6月,7月,8月,項(xiàng)目時(shí)間跨度 4月項(xiàng)目啟動(dòng)--9月30日結(jié)束,9月,目錄,1.項(xiàng)目背景,3.活動(dòng)回顧,4.經(jīng)驗(yàn)總結(jié),2.項(xiàng)目形式,項(xiàng)目形式,場(chǎng)外形式,,,單場(chǎng)使用物料： 遮陽(yáng)棚2個(gè)、促銷(xiāo)臺(tái)2個(gè)、折疊桌2張、冰桶1

3、個(gè)、圍擋4套、X展架2個(gè)、贈(zèng)飲托盤(pán)1個(gè)、耳麥3套、馬克筆1支。消耗品： 空白海報(bào)4張、爆炸貼20張、贈(zèng)飲塑料杯100個(gè)、電池18節(jié)獎(jiǎng)品設(shè)置：待定,項(xiàng)目形式,,,參與方式說(shuō)明：凡購(gòu)買(mǎi)青島啤酒產(chǎn)品 X瓶贈(zèng)X，XX瓶贈(zèng)X ,XXX瓶贈(zèng)X , 數(shù)量有限贈(zèng)完為止。溝通買(mǎi)贈(zèng)級(jí)別，確定級(jí)別數(shù)量，整箱購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)品。,項(xiàng)目形式,目錄,3.常規(guī)數(shù)據(jù)匯總,4.費(fèi)用匯總,1.項(xiàng)目背景,5.活動(dòng)回顧,6.經(jīng)驗(yàn)總結(jié),2.項(xiàng)目形式

4、,目錄,1.項(xiàng)目背景,3.活動(dòng)回顧,4.經(jīng)驗(yàn)總結(jié),2.項(xiàng)目形式,活動(dòng)店名：玉蜓橋物美 活動(dòng)時(shí)間：2010年4月19日 2010年4月20日,活動(dòng)店名：大興物美 活動(dòng)時(shí)間：2010年4月24日,全品項(xiàng)銷(xiāo)售,活動(dòng)回顧,活動(dòng)店名：北苑物美 活動(dòng)時(shí)間：2010年5月8日 2010年5月9日,活動(dòng)店名：朝陽(yáng)易初蓮花 活動(dòng)時(shí)間：2010年5月15日 2010年5月16日,活動(dòng)回顧,全品項(xiàng)銷(xiāo)售,活

5、動(dòng)店名：回龍觀物美 活動(dòng)時(shí)間：2010年5月22日 2010年5月23日,活動(dòng)店名：十里堡華堂 活動(dòng)時(shí)間：2010年5月22日 2010年5月23日,活動(dòng)回顧,全品項(xiàng)銷(xiāo)售,活動(dòng)店名：北苑物美 活動(dòng)時(shí)間：2010年5月29日 2010年5月30日,活動(dòng)店名：西直門(mén)華堂 活動(dòng)時(shí)間：2010年6月5日 2010年6月6日,活動(dòng)回顧,全品項(xiàng)銷(xiāo)售,活動(dòng)店名：豐體物美 活動(dòng)時(shí)間：2010年

6、7月17日 2010年7月18日,活動(dòng)店名：旺市百利世紀(jì)城 活動(dòng)時(shí)間：2010年7月17日 2010年7月18,活動(dòng)回顧,全品項(xiàng)銷(xiāo)售,目錄,1.項(xiàng)目背景,3.活動(dòng)回顧,4.經(jīng)驗(yàn)總結(jié),2.項(xiàng)目形式,活動(dòng)程序簡(jiǎn)單快捷，操作性強(qiáng)，效果明顯品牌氛圍營(yíng)造較好，實(shí)際幫助大區(qū)完成銷(xiāo)量拉動(dòng)和消化不良庫(kù)存現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)品感官價(jià)值高，促銷(xiāo)機(jī)制力度大，能引起消費(fèi)者排隊(duì)選購(gòu)購(gòu)買(mǎi)方式和抽獎(jiǎng)方式快捷此項(xiàng)目同時(shí)起到了很好的品牌宣傳和品牌展示,分析：

7、,項(xiàng)目總結(jié),婚禮策劃師概論,策劃，這一令諸多文人智士鐘情的前景燦爛的新興行業(yè)，沐浴著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的春風(fēng)走到了現(xiàn)實(shí)舞臺(tái)的前沿。,他們，或者是創(chuàng)意四溢、奇想迭發(fā)的廣告策劃人，或者是先聲奪人、見(jiàn)微如著的投資策劃家，或者是一念千斤、勇于創(chuàng)造的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃師，或者是能言善辯、捭闔（baihe）縱橫的公關(guān)策劃人，或者是于無(wú)聲處見(jiàn)功夫的形象策劃師，或者是擅長(zhǎng)借文揚(yáng)名的文化策劃家、自我策劃家、婚禮策劃師，或者是精于詭道奪兵致勝的軍事謀略家。他們生機(jī)勃勃的頭

8、腦中充滿(mǎn)著超前，豐富的想象力，他們火一般的激情里浸透著強(qiáng)烈的功業(yè)之心，他們敏銳的眼睛緊緊的盯住任何一個(gè)稍縱即逝的潛在機(jī)會(huì)，靠一個(gè)又一個(gè)卓越的點(diǎn)子，發(fā)現(xiàn)了財(cái)源，打開(kāi)了時(shí)常，增服了客戶(hù)，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)富有傳奇色彩的人間奇跡。這就是策劃人的使命！,一 婚禮策劃師的基本概念,廣義的婚禮策劃師：從婚前的新房布置、家具的購(gòu)買(mǎi)、到婚禮的策劃?；槎Y策劃：婚禮策劃師是對(duì)婚禮的各個(gè)環(huán)節(jié)提出合理建議和實(shí)施方案，并保證其全過(guò)程完美實(shí)施的專(zhuān)業(yè)人員。,1、要

9、知道西式婚禮對(duì)新娘的基本要求：（1）凡是穿婚紗的新人一定要使用白花束、白背景、以白色為主。（2）新娘婚紗，應(yīng)是全新定做的。（3）化妝：輕純的自然的妝面。2、新的婚禮行當(dāng)出現(xiàn)：婚禮督導(dǎo)師、新人造型師、花藝師、婚宴設(shè)計(jì)師、婚禮策劃師、婚姻咨詢(xún)師、家庭理財(cái)師等。目前，比較流行的行業(yè)是：婚姻服務(wù)或婚禮服務(wù)。,二、婚禮策劃師的基本素質(zhì),1、策劃師（含主持人）深厚的文化底蘊(yùn)：（1）對(duì)婚禮文化的理解，特別是對(duì)不同背景婚禮的理解和處理。

10、（2）中式婚禮和西式婚禮的區(qū)別,中式：①以紅色為基調(diào) ②以隆重、喜慶、祥和為住 ③人前婚禮（ 法律承認(rèn)，社會(huì)承認(rèn)）跨馬鞍，火盆等習(xí)俗都是眾多不確定因素造成的。中式婚禮：男左女右（ 左為大）注：“婚”文化（婚：晚上，黃婚），婚禮的實(shí)質(zhì)是洞房。清末明初，出現(xiàn)了一種新的婚禮樣式 ，中式禮服改成婚紗、樂(lè)器的改變，出現(xiàn)了簡(jiǎn)化婚禮的趨向?；槎Y時(shí)間由7天改為3天又改為1天。,西式：以白色、淡紫色、淡粉色為主

11、①更注重內(nèi)心的感受（神圣、浪漫、溫馨） ②神前的婚姻西式婚禮：男右女左（西方認(rèn)為左側(cè)是男人的心臟為里側(cè)、讓新娘站在離心臟最近的位置、右手拿劍防范情敵）例：新郎一人先入場(chǎng)，新娘和父親先入場(chǎng)走一段，將新娘交于新郎后再繼續(xù)踏上紅地毯，新人入場(chǎng)可以多伴娘、多伴童入場(chǎng)。,2、對(duì)婚俗文化的理解。通過(guò)某種形式讓新人產(chǎn)生發(fā)自?xún)?nèi)心的承諾。男主持正式場(chǎng)合穿的西裝顏色：白色、蘭色、深灰色男主持西服扣的講究、站立時(shí)最后一?？劢忾_(kāi)，坐姿解開(kāi)西服全

12、扣?；樗椎牡赜蛐蕴攸c(diǎn)：例：傣族的拴線(xiàn)。提倡科學(xué)，反對(duì)迷信,3、具有豐富的想象力和創(chuàng)造性例：玫瑰花語(yǔ)的故事，火種傳遞模擬與創(chuàng)新，繼承與發(fā)展（燭光婚禮是婚慶業(yè)的巨大發(fā)展）上海陳剛是其婚禮的引進(jìn)者，相關(guān)單位為他頒發(fā)了特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。4、關(guān)于把握個(gè)性及情感交流形式創(chuàng)新：婚禮地點(diǎn)、樣式、環(huán)境的變化。內(nèi)容創(chuàng)新：個(gè)性把握、尋找閃光點(diǎn)。（了解文化背景經(jīng)濟(jì)背景等）,5、交換信物時(shí)、新郎新娘要說(shuō)一句承諾的話(huà)（如：如果有來(lái)世，站在我身邊的還是你）

13、，有關(guān)情感或人生的物品，一定是好的信物。情感線(xiàn)索的挖掘和處理：愛(ài)情、友情、親情三條主線(xiàn)在不同的環(huán)境，時(shí)段推到極至。例：“情源”新人將一對(duì)情侶表調(diào)至同一時(shí)間走進(jìn)人生重要的里程，在新人入場(chǎng)時(shí)把一份圣潔留給新人。,例1、交杯舞，用你男人的臂膀挽起你的新娘圓你人生的美夢(mèng)。（人生的重大禮儀：出生、婚禮、葬禮，婚禮是最隆重、最喜慶的禮儀。人生四喜：久汗逢甘露、他鄉(xiāng)遇故知、洞房花燭夜、金榜提名時(shí)）例2：用與父親的擁抱感謝父親的養(yǎng)育之恩。例3：用

14、故事做開(kāi)頭，用音樂(lè)請(qǐng)出新人，或者在父親上臺(tái)前播放《燭光里的媽媽》歌曲。例4：主持人走到父母面前：“請(qǐng)新人為養(yǎng)育你們的父母斟上一杯甜茶，送上一束鮮花在你人生里程中新的起點(diǎn)”用心叫一聲爸爸媽媽。擁抱一下自己年邁的父母。,6、善于把握個(gè)性及自己交流（新人喝酒杯酒或面對(duì)面站立）。7、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S方式和操作能力、動(dòng)腦、動(dòng)嘴、動(dòng)腳、動(dòng)手。,三、婚禮策劃師的三個(gè)層面,1、基礎(chǔ)層面：適合婚禮聲音、手勢(shì)、花的語(yǔ)言，音樂(lè)的處理新郎的胸花顏色要和新

15、娘的手捧花顏色一致入場(chǎng)音樂(lè)用門(mén)德?tīng)査傻摹痘槎Y進(jìn)行曲》；退場(chǎng)用瓦格納《婚禮進(jìn)行曲》2、中間層面：適合對(duì)象針對(duì)性的處理：《我的太陽(yáng)》，接吻的處理3、理想層面：形成獨(dú)創(chuàng)性風(fēng)格婚禮策劃人的最高境界經(jīng)驗(yàn)積累、人生閱歷、知識(shí)范圍、情感經(jīng)歷,四、婚禮策劃師在婚禮中的作用,通過(guò)溝通來(lái)確定婚禮基調(diào)與服務(wù)內(nèi)容獨(dú)特的創(chuàng)意來(lái)突出婚禮的個(gè)性與精彩、協(xié)調(diào)安排現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)環(huán)節(jié)間為主題的服務(wù)。,婚禮服務(wù)注意事項(xiàng)：1、接待時(shí)，前15分鐘先了解新人情況相互溝通為

16、主，推薦特色婚禮，后談婚禮價(jià)格。晚間婚禮最適合都市浪漫，張揚(yáng)的基調(diào)最適合大多數(shù)人，時(shí)間最充分。2、和新人溝通時(shí)，新人坐位應(yīng)背對(duì)門(mén)窗和操雜的環(huán)境、主持人最好做在新人的側(cè)面。3、談婚禮要私密（幫新人造夢(mèng)，圓夢(mèng)）這是成功的一半，做好音樂(lè)光盤(pán)，主持人就成功了另一半。4、新人先簽單再拿婚禮策劃方案。5、要做好企業(yè)宣傳片，做好特色婚禮樣板、宣傳推廣。,五、個(gè)案分析,1、將拜天地改為聽(tīng)新人說(shuō)今天參加婚禮的人都是最?lèi)?ài)他們的人，新人也是最?lèi)?ài)你們

17、的人、感謝來(lái)賓三鞠躬。2、將新郎胸花藏入新娘手捧花中，獻(xiàn)花后、新娘為新郎戴胸花。3、婚禮結(jié)束時(shí)，新人將花束分別贈(zèng)送與各位觀眾。,六、家庭婚禮的策劃及案例,策劃是高智慧產(chǎn)業(yè)，從古至今，策劃方面的經(jīng)典案例舉不勝舉，有戰(zhàn)爭(zhēng)中的金點(diǎn)子“火燒戰(zhàn)船，曹操兵敗赤壁”。有自我策劃的點(diǎn)子—婚戀策劃“精心策劃的蔣宋聯(lián)姻”。有廣告營(yíng)銷(xiāo)中的點(diǎn)子—女子香煙和“萬(wàn)寶路”男子漢。以及現(xiàn)代婚禮中的點(diǎn)子-婚禮策劃“燭光婚禮、草坪婚禮、空中婚禮、童話(huà)婚禮等等”任何一個(gè)

18、成功的策劃家都離不開(kāi)好點(diǎn)子的支撐。好的點(diǎn)子是策劃的靈魂，是策劃的主題，是策劃的眼睛，是策劃的利劍。策劃的熱潮在升溫，人們的策劃意識(shí)在增強(qiáng)。策劃使本來(lái)平淡無(wú)奇的人或產(chǎn)品一夜之間變得有滋有味，使同等數(shù)量投資的回報(bào)率成幾何級(jí)的增長(zhǎng)，以較大的智力投入減少本來(lái)必要的資金成本和時(shí)間投入，值得！,,,,西安婚慶,西安婚禮策劃,西安婚禮跟拍,西安婚慶司儀http://www.jay196.cnhttp://www.qrguolu.com西安