【廣告策劃-ppt】企業(yè)介紹方案

1、金水手體驗(yàn)國(guó)賓級(jí)的會(huì)議服務(wù),Part 1 序言Part 2 公司概況Part 3 資源和優(yōu)勢(shì)Part 4 項(xiàng)目運(yùn)作Part 5 主營(yíng)業(yè)務(wù)Part 6 核心工作流程Part 7 客戶情況Part 8 成功案例,目 錄,Part 1 序 言,您還在為您的會(huì)議不夠高效和精彩而煩惱嗎？您還在為您的會(huì)議方案缺少亮點(diǎn)而苦思冥想嗎？您還在為會(huì)議的各項(xiàng)會(huì)務(wù)保障而東奔西走嗎？您還在跟一大群供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)而耽誤時(shí)

2、間嗎？您還在為會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題而感到懊惱嗎？您還在為了繁瑣的會(huì)議工作而不能專注于更重要的事情嗎？,會(huì)議如何變得省力高效？,目 錄,Part 1 序言Part 2 公司概況Part 3 資源和優(yōu)勢(shì)Part 4 項(xiàng)目運(yùn)作Part 5 主營(yíng)業(yè)務(wù)Part 6 核心工作流程Part 7 客戶情況Part 8 成功案例,,,,,,公司概況組織架構(gòu)精英團(tuán)隊(duì),金水手文化傳播（北京）有限公司是一家專業(yè)的會(huì)議服務(wù)公司

3、。我們服務(wù)于會(huì)議，從會(huì)議本身出發(fā)，專注于各類會(huì)議活動(dòng)和文化傳播，提供會(huì)議活動(dòng)策劃、籌備、執(zhí)行及項(xiàng)目管理于一體的會(huì)議“一站式”服務(wù)。金水手憑借專業(yè)的會(huì)議知識(shí)，豐富、嫻熟的會(huì)議操作管理經(jīng)驗(yàn)何全面、強(qiáng)大的供應(yīng)商整合能力，必將為您的會(huì)議推波助瀾！,Part 2-1 公司概況,Part 2-2 組織架構(gòu),金水手精英薈萃，人才濟(jì)濟(jì)， 充滿創(chuàng)意熱情的設(shè)計(jì)和策劃隊(duì)伍 經(jīng)驗(yàn)豐富、嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)的執(zhí)行隊(duì)伍 精細(xì)準(zhǔn)確、雄厚強(qiáng)大的整合隊(duì)

4、伍,策劃創(chuàng)意部,核心團(tuán)隊(duì),,,,,,,項(xiàng)目執(zhí)行部,資源整合部,工程部,,客戶部,行 政 部,,,金水手,,人民大會(huì)堂專家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì),,豐富全面的物料供應(yīng)團(tuán)隊(duì),Part 2-3 精英團(tuán)隊(duì),金水手團(tuán)隊(duì)核心介紹之侯元英金水手文化傳播公司總經(jīng)理，2005年至2009年被選調(diào)至人民大會(huì)堂服務(wù)處工作，為黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人在大會(huì)堂內(nèi)舉行的各項(xiàng)國(guó)事及政治活動(dòng)提供服務(wù)工作，參與過(guò)上百場(chǎng)大型會(huì)議活動(dòng)的全面服務(wù)工作（中非論

5、壇、中美戰(zhàn)略對(duì)話、亞歐首腦會(huì)議、黨的十七大、歷年“兩會(huì)”、建國(guó)56、57、58、59周年招待會(huì)、建軍78、79、80、81周年招待會(huì)、國(guó)賓、國(guó)宴、遞交國(guó)書、簽字儀式等）。期間多次獲得人民大會(huì)堂“先進(jìn)工作者”及“優(yōu)秀服務(wù)標(biāo)兵”稱號(hào)。2006年11月以“中非論壇優(yōu)秀工作人員代表”的身份代表人民大會(huì)堂管理局受到胡錦濤總書記的親切接見(jiàn)；2008年10月第七屆亞歐首腦會(huì)議受到歐盟、法國(guó)、韓國(guó)和菲律賓代表團(tuán)的好評(píng)，并得到菲律賓總統(tǒng)阿羅約的親切表?yè)P(yáng)；

6、歷年“兩會(huì)”負(fù)責(zé)海南省、貴州省的分組會(huì)服務(wù)工作，多次得到省人大秘書長(zhǎng)及代表團(tuán)的好評(píng)與稱贊。,Part 2-3 精英團(tuán)隊(duì),金水手團(tuán)隊(duì)核心介紹之汪婷婷金水手文化傳播公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，2002年至2007年被選調(diào)至人民大會(huì)堂服務(wù)處工作，為黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人在大會(huì)堂內(nèi)舉行的各項(xiàng)國(guó)事及政治活動(dòng)提供服務(wù)工作，參與過(guò)上百場(chǎng)大型會(huì)議活動(dòng)的全面服務(wù)工作（中非論壇、奧運(yùn)歡迎宴會(huì)、亞歐首腦會(huì)議、亞歐部長(zhǎng)級(jí)首腦會(huì)議、黨的十七大、歷年“兩會(huì)”、勞模招待會(huì)、世界婦女大會(huì)

7、、建國(guó)54、55、56、57、58周年招待會(huì)、建軍77、78、79、80、81周年招待會(huì)、國(guó)賓、國(guó)宴、遞交國(guó)書、簽字儀式等）。期間多次獲得人民大會(huì)堂“先進(jìn)工作者”及“優(yōu)秀服務(wù)標(biāo)兵”等稱號(hào)。由于業(yè)務(wù)能力突出，在歷年“兩會(huì)”的記者招待會(huì)為被選拔為國(guó)務(wù)院總理溫家寶、前外交部長(zhǎng)李肇星等領(lǐng)導(dǎo)人的專門服務(wù)人員。服務(wù)能力受到眾多領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)和贊揚(yáng)。,Part 2-3 精英團(tuán)隊(duì),金水手團(tuán)隊(duì)核心介紹之林爽金水手文化傳播公司首席文案策劃，具有豐富的活動(dòng)策劃

8、經(jīng)驗(yàn)，熟悉各類會(huì)議活動(dòng)流程，文案功底深厚，文筆流暢，能夠準(zhǔn)確的捕捉客戶需求并且在較短的時(shí)間內(nèi)為其量身打造出創(chuàng)意新穎、流程嚴(yán)謹(jǐn)、可實(shí)施程度高的活動(dòng)文案，深受客戶的認(rèn)可和好評(píng)。成功策劃活動(dòng)案例：首屆中國(guó)曹妃甸論壇（賈慶林出席），中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院醫(yī)史博物館開(kāi)館慶典（國(guó)家衛(wèi)生部部長(zhǎng)及俄羅斯駐華大使出席），首屆80后創(chuàng)富主題論壇，史坦國(guó)際2009年度傳媒投資年會(huì)，北京昊福文化傳播集團(tuán)2009年度總結(jié)報(bào)告會(huì)，天津?qū)毜霞瘓F(tuán)寶坻食品工業(yè)園奠基儀式，北京房

9、山區(qū)周口店長(zhǎng)青莊園高效農(nóng)業(yè)科技園奠基儀式，2010三星投影機(jī)渠道精英大會(huì)等。,Part 2-3 精英團(tuán)隊(duì),金水手團(tuán)隊(duì)核心介紹之劉明東金水手文化傳播公司項(xiàng)目經(jīng)理，多年公關(guān)會(huì)議行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，精通各類大型會(huì)議活動(dòng)管理操作。懷著對(duì)公關(guān)會(huì)議服務(wù)行業(yè)的深刻理解和高度熱忱，對(duì)活動(dòng)項(xiàng)目籌備、策劃、執(zhí)行擁有自己的一套獨(dú)特管理操作流程。其所過(guò)的活動(dòng)以部署周密、效果出彩、價(jià)格合理贏得客戶的高度好評(píng)，真正為客戶做到省時(shí)、省力、省心、省錢！成功實(shí)施的活動(dòng)案例列

10、舉如下：2009華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖頒獎(jiǎng)盛典、2009品牌中國(guó)年度人物頒獎(jiǎng)晚會(huì)、2009康寶萊大型商務(wù)晚宴、2009中國(guó)汽車用品行業(yè)年度評(píng)選暨頒獎(jiǎng)典禮、2010世界媒制油大會(huì)等。,Part 1 序言Part 2 公司概況Part 3 資源和優(yōu)勢(shì)Part 4 項(xiàng)目運(yùn)作Part 5 主營(yíng)業(yè)務(wù)Part 6 核心工作流程Part 7 客戶情況Part 8 成功案例,,,,,,目 錄,資源優(yōu)勢(shì)服務(wù)優(yōu)勢(shì)4S服務(wù)理念豐富經(jīng)驗(yàn)

11、獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力,Part 3-1資源優(yōu)勢(shì),金水手,策劃能力,整合能力,執(zhí)行能力,燈光音響租賃,活動(dòng)亮點(diǎn)設(shè)計(jì),,人員資源,物料資源,其他資源,活動(dòng)視覺(jué)設(shè)計(jì),場(chǎng)地資源,活動(dòng)物料制作,模特禮儀主持,會(huì)議演出服務(wù),視頻設(shè)備租賃,會(huì)議文稿撰稿,場(chǎng)地推薦布置,演出資源,,會(huì)議車輛服務(wù),,,,,,,,,為您提供,會(huì)議鮮花制作,同聲傳譯服務(wù),會(huì)議速記服務(wù),攝影攝像服務(wù),禮品獎(jiǎng)品推薦,Part 3-1-1制作類,背景板,條幅,請(qǐng)柬,手提袋,易拉寶,X展架,

12、桌簽,Part 3-1-2設(shè)備類,,視頻設(shè)備,,,燈光設(shè)備,音頻設(shè)備,Part 3-1-3鮮花類,花籃,胸花,桌花,講臺(tái)花,大盆景,小盆花,一品紅,Part 3-1-4服務(wù)人員類,禮 儀,模 特,主持人,Part 3-1-5演出類,三維一體服務(wù)架構(gòu),為了更好地服務(wù)客戶，完善自身的服務(wù)體系，金水手通過(guò)對(duì)各類會(huì)議服務(wù)需求的審視，確立了“精湛的創(chuàng)意策劃+專業(yè)高效的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行+全面的供應(yīng)商資源整合”三維一體的服務(wù)架構(gòu)，使我們的會(huì)議服務(wù)體系

13、得到了全面的優(yōu)化和提升，受到了客戶的高度認(rèn)可。,Part 3-2服務(wù)優(yōu)勢(shì),Part 3-3 服務(wù)理念,省錢Save money,省力Save effort,省心Save worry,省時(shí)Save time,,4S服務(wù)理念,,,,,,,別具匠心的創(chuàng)意構(gòu)思完善的設(shè)計(jì)策劃讓您省去苦思冥想的煩惱！強(qiáng)大的資源整合專業(yè)的服務(wù)技能讓您省去東奔西走的勞累！,Part 3-4豐富經(jīng)驗(yàn),會(huì)議服務(wù)專業(yè)知識(shí)和活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)豐富，

14、專業(yè)化程度高擁有眾多策劃精英和專業(yè)的顧問(wèn)隊(duì)伍科學(xué)的活動(dòng)管理操作流程，不折不扣、精耕細(xì)作的執(zhí)行能力,Part 3-5獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力,,,傳統(tǒng)的會(huì)議策劃公司只會(huì)創(chuàng)意策劃，而不精于專業(yè)執(zhí)行,傳統(tǒng)的會(huì)務(wù)公司只懂設(shè)備租賃，而不精于專業(yè)策劃,比策劃公司更專業(yè),比會(huì)務(wù)公司更全面,行業(yè)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),目 錄,Part 1 序言Part 2 公司概況Part 3 資源和優(yōu)勢(shì)Part 4 項(xiàng)目運(yùn)作Part 5 主營(yíng)業(yè)務(wù)Part

15、6 核心工作流程Part 7 客戶情況Part 8 成功案例,,,,,,單項(xiàng)活動(dòng)流程整體項(xiàng)目運(yùn)作流程,Part 4-1 單項(xiàng)活動(dòng)流程,客戶的需求,,,,策劃設(shè)計(jì),全面整合,項(xiàng)目執(zhí)行,,,,,,成立專門項(xiàng)目組策劃創(chuàng)意部項(xiàng)目支持部項(xiàng)目工程部,,,活動(dòng)結(jié)案,,,策劃階段整理訴求點(diǎn)活動(dòng)創(chuàng)意策劃現(xiàn)場(chǎng)視覺(jué)設(shè)計(jì)供應(yīng)商梳理可行性分析,,,,,籌備階段活動(dòng)場(chǎng)地選擇活動(dòng)文稿撰寫活動(dòng)流程設(shè)定現(xiàn)場(chǎng)視覺(jué)設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)

16、物料制作項(xiàng)目進(jìn)度控制,,,,,客戶確認(rèn),,,,,應(yīng)急預(yù)案,,,,效果監(jiān)控,,,,,活動(dòng)總結(jié),Part 4-2 整體項(xiàng)目運(yùn)作流程,,Part 1 序言Part 2 公司概況Part 3 資源和優(yōu)勢(shì)Part 4 項(xiàng)目運(yùn)作Part 5 主營(yíng)業(yè)務(wù)Part 6 核心工作流程Part 7 客戶情況Part 8 成功案例,,,,,全案活動(dòng)承辦單項(xiàng)服務(wù)支持,目 錄,Part 5-1 全案活動(dòng)承辦,策劃高影響力的會(huì)議活動(dòng)

17、， 提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度提供高效專業(yè)的會(huì)議服務(wù)， 樹立企業(yè)良好對(duì)外形象完善會(huì)議“一站式 ” 服務(wù)， 為您省時(shí)省力省錢省心設(shè)計(jì)創(chuàng)意新穎的會(huì)議形式， 全面提升企業(yè)文化品味安排繽紛多彩的活動(dòng)內(nèi)容， 共同豐富企業(yè)文化內(nèi)涵,行業(yè)論壇,國(guó)事活動(dòng),慶典儀式,奠基儀式,學(xué)術(shù)研討會(huì),……..,Part 5-2 單項(xiàng)服務(wù)支持,燈光音響租賃,活動(dòng)亮點(diǎn)設(shè)計(jì),活動(dòng)視覺(jué)設(shè)計(jì),活動(dòng)物料制作,模特禮儀主持,會(huì)議演出服務(wù),視頻設(shè)備租賃,會(huì)議文稿撰稿,場(chǎng)地推薦布置

18、,會(huì)議車輛服務(wù),會(huì)議鮮花制作,同聲傳譯服務(wù),會(huì)議速記服務(wù),攝影攝像服務(wù),禮品獎(jiǎng)品推薦,場(chǎng)地推薦布置燈光音響租賃視頻設(shè)備租賃活動(dòng)視覺(jué)設(shè)計(jì)活動(dòng)物料制作活動(dòng)亮點(diǎn)設(shè)計(jì)會(huì)議文稿撰寫會(huì)議車輛服務(wù)會(huì)議演出服務(wù)模特禮儀主持會(huì)議鮮花制作同聲傳譯服務(wù)會(huì)議速記服務(wù)攝影攝像服務(wù)禮品獎(jiǎng)品推薦嘉賓領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng),嘉賓領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng),目 錄,Part 1 序言Part 2 公司概況Part 3 資源和優(yōu)勢(shì)Part 4 項(xiàng)目運(yùn)作Par

19、t 5 主營(yíng)業(yè)務(wù)Part 6 核心工作流程Part 7 客戶情況Part 8 成功案例,,,,,,一般項(xiàng)目運(yùn)作項(xiàng)目溝通流程會(huì)議策劃流程會(huì)議策劃5W要素會(huì)議策劃3H要素活動(dòng)執(zhí)行流程,Part 6-1 一般項(xiàng)目操作,項(xiàng)目,策劃創(chuàng)意部,項(xiàng)目支持部,資源整合部,方案,執(zhí)行,總結(jié),客戶確認(rèn),客戶需求,,,Part 6-2 項(xiàng)目溝通,項(xiàng)目主管,團(tuán)隊(duì)全體,專屬責(zé)任人,客戶疑問(wèn),整理答復(fù),溝通形式,電子郵件,電話,客戶拜訪,金水

20、手疑問(wèn),,客戶負(fù)責(zé)人,整理解答,,金水手創(chuàng)意提案,,,,,提出建議,,修改完善,,,客戶確認(rèn),,執(zhí)行,,,客戶需求,客戶溝通,項(xiàng)目組溝通,策劃創(chuàng)意,客戶確認(rèn),顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)建議,撰寫策劃方案,客戶溝通 了解需求,完成策劃方案,Part 6-3 會(huì)議策劃流程,修改完善,Part 6-4 會(huì)議策劃5W要素,Part 6-5 會(huì)議策劃3H要素,,客戶需求,策劃方案確認(rèn),活動(dòng)籌備,,物料設(shè)計(jì)制作,,Part 6-6 活動(dòng)執(zhí)行流程,客戶溝通,,修改完善

21、,客戶確認(rèn),,,活動(dòng)操作細(xì)則,,人員分工細(xì)則,,籌備完成,,活動(dòng)執(zhí)行,,,,,目 錄,Part 1 序言Part 2 公司概況Part 3 資源和優(yōu)勢(shì)Part 4 項(xiàng)目運(yùn)作Part 5 主營(yíng)業(yè)務(wù)Part 6 核心工作流程Part 7 客戶情況Part 8 成功案例,,,,,,我們的客戶,Part 7 我們的客戶,,,目 錄,Part 1 序言Part 2 公司概況Part 3 資源和優(yōu)勢(shì)Part

22、4 項(xiàng)目運(yùn)作Part 5 主營(yíng)業(yè)務(wù)Part 6 核心工作流程Part 7 客戶情況Part 8 成功案例,,,,,,設(shè)計(jì)印刷類網(wǎng)站類企業(yè)宣傳片類演出類會(huì)議服務(wù)人員提供培訓(xùn)類活動(dòng)類,Part 8-1 案例-設(shè)計(jì)印刷類,客戶名稱：北京鶴宗堂生物科技公司合作內(nèi)容：公司宣傳冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)、折頁(yè)、易拉寶等設(shè)計(jì)、打樣、定稿、印刷。北京鶴宗堂生物科技公司與北京紅十字紹家坡醫(yī)院簽約儀式活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、活動(dòng)執(zhí)行等。,Part

23、 8-2 網(wǎng)站類,客戶名稱：青海送變電工程公司合作內(nèi)容:2010青海送變電工程公司門戶網(wǎng)站建設(shè)及后期維護(hù),Part 8-3 企業(yè)宣傳片類,客戶代表：北京傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)交流中心合作內(nèi)容：企業(yè)宣傳片制作，包括腳本撰寫、 攝影攝像、后期編輯、配音、制作光盤。,Part 8-4 演出類,客戶代表：天津?qū)毜限r(nóng)業(yè)科技股份公司合作內(nèi)容：2010肉類食品展 展會(huì)電聲大提琴+小提琴演出活動(dòng)地點(diǎn)：北京展覽館,Part 8-5 會(huì)議人

24、員提供,客戶代表：首屆中國(guó)曹妃甸國(guó)際論壇合作內(nèi)容：會(huì)議服務(wù)人員提供論壇簡(jiǎn)介：首屆中國(guó)曹妃甸論壇是中國(guó)自主創(chuàng)辦的首個(gè)以“科學(xué)發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展”為主題的國(guó)際性高端常設(shè)論壇，由河北省人民政府、國(guó)土資源部、環(huán)境保護(hù)部、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心共同舉辦，中共中央政治局常委、全國(guó)政協(xié)主席賈慶林出席開(kāi)幕式，并發(fā)表題為《發(fā)展可持續(xù) 世界更美好》的主旨演講。,Part 8-6 服務(wù)培訓(xùn)類,客戶代表：北京神農(nóng)莊園酒店合作內(nèi)容：金水手會(huì)議服務(wù)團(tuán)隊(duì)大多數(shù)來(lái)自人

25、民大會(huì)堂的為國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人親身服務(wù)的工作人員，其所具備的國(guó)賓級(jí)的專業(yè)會(huì)議服務(wù)知識(shí)可給予酒店員工會(huì)議服務(wù)知識(shí)方面帶來(lái)最準(zhǔn)確專業(yè)的培訓(xùn)。,Part 8-7 活動(dòng)類,客戶代表：中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院合作內(nèi)容：中國(guó)醫(yī)史博物館開(kāi)館慶典 活動(dòng)策劃、現(xiàn)場(chǎng)布置、活動(dòng)管理活動(dòng)簡(jiǎn)介：中國(guó)醫(yī)史博物館開(kāi)館慶典寄托著全國(guó)衛(wèi)生部、數(shù)百位醫(yī)史學(xué)家以及社會(huì)各界的殷切期盼,承載著中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的歷史底蘊(yùn),負(fù)擔(dān)著向海內(nèi)外展示中國(guó)醫(yī)史文物的光榮使命。2009年9月14日中國(guó)醫(yī)史博物

26、館經(jīng)過(guò)修整于重新開(kāi)館，并舉行開(kāi)館慶典。在整場(chǎng)活動(dòng)中渲染了熱烈的喜慶氣氛,濃墨重彩地抒寫了醫(yī)史博物館光輝的發(fā)展歷程,，場(chǎng)面壯麗,氣勢(shì)恢宏,慶典活動(dòng)獲得巨大成功,得到社會(huì)各界的一致好評(píng)。,地址：中國(guó)北京市海淀區(qū)田村半壁店甲59號(hào)院電話：13261037944 傳真：010-88624556網(wǎng)址：www.goldsailor.comEmail：goldsailor@126.com,如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,,,,學(xué)習(xí)內(nèi)容,,理論部分,

27、案例學(xué)習(xí),為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法,,,,,什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,,慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告,,,,,市場(chǎng),為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,開(kāi)發(fā)商,建筑師,消費(fèi)者,1。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng)3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。,市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉

28、的過(guò)程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。,開(kāi)發(fā)商是追逐利潤(rùn)的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連接開(kāi)發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的理性判斷,,具體起到哪些作用呢？,什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。,需求方：物業(yè)的購(gòu)買者或租賃者供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）,市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的

29、思路、步驟和方法1。思路,三個(gè)層次區(qū)域市場(chǎng)、專業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、項(xiàng)目市場(chǎng)兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái),區(qū)域市場(chǎng)分析,專業(yè)市場(chǎng)分析,項(xiàng)目市場(chǎng)分析,,,廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng),廣州住宅市場(chǎng),項(xiàng)目所在地市場(chǎng),,,例如：,區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？,項(xiàng)目市場(chǎng)處于何種競(jìng)爭(zhēng)格局？,,,競(jìng)爭(zhēng)供給分析,客戶需求分析,競(jìng)爭(zhēng)供給分析,客戶需求分析,競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析,客戶需求分析,,,,,,,,,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法2

30、。步驟,,第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來(lái)劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。第三步：專業(yè)市場(chǎng)分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測(cè)，從而揭示各專業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分

31、析根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析,區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,（一）基本內(nèi)容,+,對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對(duì)過(guò)去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展前景。,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（二）基本資料的獲得,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總

32、量指標(biāo) GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1、投資：開(kāi)發(fā)投資額2、土地開(kāi)發(fā)：土地開(kāi)發(fā)投資、開(kāi)發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開(kāi)發(fā)：施工面積、竣工面積、年開(kāi)發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量

33、、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù),數(shù)據(jù)來(lái)源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國(guó)房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,,,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,房

34、地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn),恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額,與國(guó)際上其他國(guó)家相比，在相同的收入水平下，我國(guó)城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低,2008年我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù),房地產(chǎn)市場(chǎng)

35、分析的思路、步驟和方法3。方法,第三步專業(yè)市場(chǎng)分析（住宅）,1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第四步項(xiàng)目市場(chǎng)分析（微觀層面）,對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊

36、面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性,項(xiàng)目自身資源條件分析(swot分析),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,目標(biāo)客戶分析,現(xiàn)有、潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)反應(yīng),目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式,找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn),,最終目標(biāo),,,,,,S,T,O,W,內(nèi)部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工

37、具（項(xiàng)目+環(huán)境+競(jìng)爭(zhēng)）,SWOT分析的價(jià)值要素,S/W（優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)）的價(jià)值要素? 地段要素? 環(huán)境要素? 地塊要素? 項(xiàng)目要素,具體地說(shuō)，針對(duì)一個(gè)地塊的價(jià)值要素包括：? 地段要素——地段/片區(qū)認(rèn)知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度）? 環(huán)境要素——自然環(huán)境/四至景觀/社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）? 地塊要素——地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可

38、發(fā)揮空間）? 項(xiàng)目要素——目標(biāo)/開(kāi)發(fā)商品牌/可利用資源等,,O/T（機(jī)會(huì)/威脅）的價(jià)值要素 宏觀要素——經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（宏觀政策）/重大城市變革 中觀要素——行業(yè)形勢(shì)（一、二、三級(jí)市場(chǎng)）/城市規(guī)劃（交通、市政配套、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)等） 微觀要素——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（片區(qū)、樓盤、戶型）/客戶流向,?觀點(diǎn)的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。?在分析的過(guò)程中，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢(shì)和大機(jī)會(huì)——這是我們“

39、挖掘物業(yè)價(jià)值”的要旨所在。,,SWOT分析,,,,,,我們的戰(zhàn)略,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì),利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì),減少劣勢(shì)，避免威脅,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅,優(yōu)勢(shì) S,機(jī)會(huì) O,威脅 T,劣勢(shì) W,進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析時(shí)常犯的錯(cuò)誤,1。大環(huán)境看好，項(xiàng)目的小環(huán)境就一定不錯(cuò)2。過(guò)分倚重宏觀資料來(lái)論證項(xiàng)目，只關(guān)注外圍共性，忽視項(xiàng)目差異性3。 過(guò)于偏重對(duì)“二手資料”的應(yīng)用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會(huì)賣得好,

40、房地產(chǎn)市場(chǎng)是變化的，因此市場(chǎng)分析應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程，根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。,地產(chǎn)江湖www.dcjianghu.com——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,補(bǔ)充幾點(diǎn)市場(chǎng)分析方法的建議：,,市場(chǎng)分析多用數(shù)據(jù)說(shuō)話，用圖表說(shuō)話－－事實(shí)勝于雄辯！數(shù)據(jù)的整理可用excel表格統(tǒng)計(jì)（尤其是區(qū)域類繁雜項(xiàng)目），便于整理分析；基于事實(shí)的分析要提出結(jié)論性的建議和觀點(diǎn)，或是提出問(wèn)題、或是判斷趨勢(shì)、或是找到答案等。,EXCEL表格