銷售管理制度

1、銷售管理制度銷售管理制度一、目的一、目的1.持續(xù)提高各業(yè)務(wù)板塊銷售隊伍的專業(yè)化水平、簡化銷售業(yè)務(wù)流程、擴大市場銷售網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)建健康、安全、高效的市場品牌形象，以快捷、真實、誠信為素質(zhì)基礎(chǔ)的專業(yè)銷售團隊。2.規(guī)范企業(yè)銷售管理，銷售人員的市場行為符合國家法律、法規(guī)要求，遵循市場規(guī)則和公司內(nèi)部規(guī)章制度，市場策略制定和產(chǎn)品價格定位無違法現(xiàn)象，切實保障消費者合法權(quán)益。3.完成或超額完成股份公司戰(zhàn)略目標(biāo)所賦予的銷量和利潤指標(biāo)，加強企業(yè)銷售管理，掌握重

2、點客戶并建立長期銷售合作合同，建立穩(wěn)定的市場銷售網(wǎng)絡(luò)，為股份公司的持續(xù)發(fā)展提供利潤支持，維持銷售增長率為同行業(yè)較高水平。4.不斷改善營銷工作流程，提高資金安全、簡化操作程序、降低銷售成本，使各項銷售業(yè)績數(shù)據(jù)信息真實。二、定義及適用范圍二、定義及適用范圍2.1適用范圍本制度適用于醫(yī)藥公司股份公司及分子公司(“兩票制”)應(yīng)在本規(guī)定權(quán)限內(nèi)制定實施細則。第一節(jié)第一節(jié)商務(wù)管理辦法商務(wù)管理辦法一、商業(yè)的定義和分類一、商業(yè)的定義和分類A、設(shè)置二級分銷

3、商的原則為一級經(jīng)銷商未能覆蓋的，同時對銷售終端市場有較大輻射能力的商業(yè)客戶。選擇的二級分銷商必須具有較強的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。B、未列入公司一、二級商業(yè)客戶的其他銷售我公司產(chǎn)品的商業(yè)公司稱為“三級商業(yè)”。在條件成熟的情況下可以轉(zhuǎn)化為公司一、二級商業(yè)。1.2商業(yè)開戶流程1.2.1新開發(fā)的一級經(jīng)銷商與公司建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系前應(yīng)辦理開戶申請手續(xù)，經(jīng)公司批準(zhǔn)后，公司授權(quán)委托《法人授權(quán)委托書》（附件一）省區(qū)經(jīng)理或商務(wù)經(jīng)理與商業(yè)單位簽訂當(dāng)年的《購銷協(xié)議書》

4、（附件四）及《藥品質(zhì)量保證協(xié)議》（附件五），上報公司商務(wù)部備案執(zhí)行。1.2.2計劃新開發(fā)的一級經(jīng)銷商由省區(qū)經(jīng)理或商務(wù)經(jīng)理進行提出合作意向，雙方就經(jīng)營產(chǎn)品規(guī)格供貨價格回款周期等達成共識后，商業(yè)公司提供加蓋公司紅章《藥品經(jīng)營企業(yè)許可證》《營業(yè)執(zhí)照》《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范證書》《企業(yè)法人代碼證書》《稅務(wù)登記證》等相關(guān)手續(xù)后，由省區(qū)經(jīng)理或商務(wù)經(jīng)理填寫《新開戶商業(yè)申請審批表》（附件二）后上報，經(jīng)公司審批同意后與其簽訂購銷協(xié)議書及藥品質(zhì)量保證協(xié)議，