酒業(yè)公司銷售人員工資制度

1、銷售人員工資管理制度銷售人員工資管理制度一、總則一、總則1、目的、目的加強公司銷售管理，充分調(diào)動公司銷售人員的積極性，規(guī)范銷售人員的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)揮薪酬分配機制的激勵作用，體現(xiàn)公平合理、按勞分配、績效優(yōu)先的分配原則。2?范圍范圍本制度適用于深圳市ＸＸ生物科技有限公司全體銷售人員。3?定義定義（1）銷售人員：是指專職負責(zé)公司產(chǎn)品銷售的銷售經(jīng)理和業(yè)務(wù)員。（2）底薪：是指公司按自然月發(fā)放給銷售人員的基本工資。應(yīng)當(dāng)由銷售人員個人承擔(dān)的個人所得稅、

2、社保費、住房公積金等費用，公司從其基本工資中扣除，代繳代扣。（3）月銷售額：是指銷售人員在自然月所銷售產(chǎn)品的總營業(yè)額。月銷售額的計算以當(dāng)月產(chǎn)品實際出庫為準(zhǔn)。（4）銷售提成：是指公司給予銷售人員在自然月內(nèi)銷售額的提成。（5）年終獎金：是指公司根據(jù)銷售人員在一個自然年度內(nèi)銷售總額給予發(fā)放一定比例的獎金。（6）回款額：是指公司實際獲得客戶支付的貨款，以公司現(xiàn)金收訖或銀行實際到賬為判定依據(jù)。二、工資計算規(guī)則二、工資計算規(guī)則（一）銷售經(jīng)理（一）銷

3、售經(jīng)理1、工資=基本工資銷售團隊提成年終獎金2、工資計算規(guī)則：試用期底試用期底薪轉(zhuǎn)正底薪轉(zhuǎn)正底薪補貼補貼銷售銷售回款額回款額提成提成年終獎金年終獎金6000800100萬以下1.5%7000900100萬以上不滿500萬1.0%9000加8001000500萬以上0.5%0.5%（1）試用期三個月，轉(zhuǎn)正后底薪加800元。（2）底薪和補貼兩項構(gòu)成基本工資，基本工資跟銷售額掛鉤，當(dāng)月所帶領(lǐng)的銷售團均給予該銷售人員100元獎勵。客戶復(fù)購時，不

4、再發(fā)放開單獎勵。三、提成發(fā)放規(guī)則三、提成發(fā)放規(guī)則（一）銷售經(jīng)理（一）銷售經(jīng)理當(dāng)月發(fā)放提成=所帶領(lǐng)銷售團隊全體成員回款額之和對應(yīng)提成比例（二）業(yè)務(wù)員（二）業(yè)務(wù)員例表：例表：月份月份銷售額銷售額當(dāng)月當(dāng)月回款額回款額過往過往回款額回款額提成計算提成計算備注備注7月份100萬40萬ABCDE500004%8月份60萬50萬7月20萬8月：ABCDE1500004%7月：2500004%9月份30萬15萬7月10萬9月：ABC400006%7月：

5、1000003%10月份500萬300萬7月15萬8月10萬9月5萬10月：ABCDEF24000003%9月：500006%8月：1000004%7月：1500003%一級提成：300009%=2700=A二級提成：300008%=2400=B三級提成：500007%=3500=C四級提成：900006%=5400=D五級提成：1500005%=7500=E六級提成：2500004%=10000=F四、其他規(guī)則四、其他規(guī)則1?每月12

6、日前發(fā)放上月底薪和提成，每年1月份發(fā)放上年度年終獎金。2?禁止銷售人員弄虛做假，包括但不限于以下行為：為沖業(yè)績自己屯貨，待下月再賣出；故意把銷售業(yè)績記在其他銷售人員賬上，以達到銷售額高級別。3?遇客戶退貨換貨的，底薪和提成按實際交易額（含銷售額和回款額）計算。4?銷售人員離職的，不管任何原因離職，公司根據(jù)銷售額和已回款額分別計發(fā)底薪和提成，未回款部分不予計發(fā)提成。5、銷售人員離職的，當(dāng)年度未結(jié)束的，年終獎金按當(dāng)年度已回款額之和的70%計

7、發(fā)，當(dāng)年度已結(jié)束的，年終獎金按當(dāng)年度已回款額之和的100%計發(fā)。6?公司對銷售人員的交通費、電話費、餐費等進行補貼，在基本工資中計發(fā)，不再另行發(fā)放補貼。銷售人員因公出差外地的，交通、住宿、餐費等按公司《出差管理制度》辦理。7?公司向銷售人員提供產(chǎn)品宣傳畫冊，用于放置在客戶柜臺供消費者索取閱讀。8?公司為銷售人員購買社保和住房公積金，法律規(guī)定由員工個人承擔(dān)的費用，公司從其工資中扣除，代扣代繳。9?銷售人員試用期為三個月，在試用期內(nèi)，除了適