LE集團國內營銷渠道研究.pdf

1、作為企業(yè)營銷組合要素的一個重要方面，營銷渠道已經成為企業(yè)參與市場競爭的一項越發(fā)重要的營銷資源。建設一個健全完善的營銷渠道是企業(yè)獲得差異化競爭優(yōu)勢的利器，如今越來越多的企業(yè)將渠道的建設與管理當做企業(yè)制勝的關鍵。LE集團作為國內IT行業(yè)的領軍者，經過多年的發(fā)展與探索，其營銷渠道模式相對比較先進。
　　 本文在明確營銷渠道相關理論的基礎上，首先對LE集團的產品及其特性、渠道模式與類型、主要競爭者的營銷渠道以及消費者行為等影響渠道決策的

2、因素進行了重點分析，并歸納出渠道設計需要遵循的主要原則。然后分析了LE的渠道管理決策，包括渠道成員的選擇與激勵，渠道沖突的管理，竄貨的管理與控制，并通過對LE營銷策略的分析，得出了對國內IT行業(yè)的一些啟示。任何渠道模式隨著相關因素的變化都會顯露不足，最后本文對LE集團營銷渠道面臨的問題提出了四點改進建議:擴大鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點規(guī)模，加快三級以下市場的渠道發(fā)展;加強新興渠道建設，發(fā)展渠道多元化;加大直供力度，推進渠道扁平化;針對行業(yè)大客戶，大力發(fā)展