恒山條碼科技公司銷售人員薪酬方案改進設計.pdf

1、隨著改革開放的不斷深化和市場經濟的不斷完善，我國企業(yè)面臨著各種各樣的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)。銷售作為企業(yè)生存和發(fā)展的生命線，是企業(yè)在激烈的市場競爭中保持競爭優(yōu)勢的關鍵。但銷售人員進入門檻低，流動性強，是公司人力資源管理的難點。如何擁有一支較高素質和能力的銷售人才隊伍是企業(yè)人力資源建設的重點，也是企業(yè)做好銷售工作的基礎保障。而銷售人才隊伍建設的根本在于設計科學合理的銷售人員薪酬體系?？茖W合理的銷售人員薪酬體系能夠幫助公司吸引和留住人才、保證企業(yè)銷

2、售人才隊伍的穩(wěn)定、不斷激發(fā)銷售人員的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，從而為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。
　　 本文以恒山條碼科技公司為研究主體，在分析公司銷售人員薪酬方案現狀及存在問題的基礎上，以現代薪酬理念為指導，系統的對銷售人員薪酬方案進行了改進設計，以建立和維護一支具有較高素質和能力的銷售人才隊伍，保證公司的健康快速發(fā)展。本文首先說明了薪酬管理對于現代企業(yè)銷售人才隊伍建設的重要性，介紹了薪酬的基本概念，系統總結了已有的成熟薪酬理論及銷售

3、人員薪酬管理研究現狀，給出了幾種常用的銷售人員薪酬模式并分析了影響銷售人員薪酬模式的主要因素。其次，論文介紹了恒山條碼科技公司的基本情況，詳細介紹了公司銷售人員薪酬管理現狀及存在問題，并深入分析了銷售人員薪酬管理過程中存在問題的原因。然后，本文對銷售人員薪酬方案進行了系統改進設計，制定了銷售部門各崗位職責說明書，進行了崗位價值評估，并以崗位價值評估為基礎進行銷售人員崗位工資設計，通過引入績效工資和自助式福利詳細設計了各崗位銷售人員薪酬模