HBC房地產(chǎn)公司銷售人員薪酬方案設(shè)計研究.pdf

1、隨著中國城鎮(zhèn)化進程加快，房地產(chǎn)行業(yè)的銷售業(yè)績對國民經(jīng)濟的平穩(wěn)發(fā)展產(chǎn)生重大意義。近年來，國家調(diào)控政策愈加頻繁，一二線城市土地資源日漸稀少，開發(fā)成本不斷上漲，品牌地產(chǎn)逐漸增多，房地產(chǎn)市場競爭日益激烈。而銷售業(yè)績對地產(chǎn)公司來說就是生命線，銷售人員的整體實力及穩(wěn)定性對公司至關(guān)重要。尤其是對于正在發(fā)展的中小型房地產(chǎn)公司，面對地產(chǎn)市場經(jīng)濟的不穩(wěn)定性以及銷售人員活力不足等問題，如何吸引、留住人才并激勵銷售人員的積極性成為擺在眾多中小型地產(chǎn)公司面前的重

2、要問題之一，激勵的關(guān)鍵在于薪酬設(shè)計，因此，如何建立有效激勵性薪酬成為地產(chǎn)公司制定銷售人員薪酬制度的核心，在現(xiàn)代房地產(chǎn)公司人力資源管理研究中具有重要的意義。
　　本文以具有國有控股背景的HBC房地產(chǎn)公司為研究對象，該公司是一家由天津市NK集團控股、專注于地產(chǎn)開發(fā)和商業(yè)運營為一體的復(fù)合型商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)。本文主要分五部分。第一部分對當前國內(nèi)外相關(guān)研究現(xiàn)狀進行梳理，包括薪酬激勵理論及銷售人員薪酬設(shè)計方面的理論，提出存在的不足以及本文研究意義

3、。第二部分，是對薪酬相關(guān)概念及基礎(chǔ)理論的整理，作為本文研究基礎(chǔ)。第三、四部分，對該公司銷售人員薪酬現(xiàn)狀進行調(diào)查研究，找出HBC房地產(chǎn)公司銷售部門員工薪酬方案存在的問題，進而結(jié)合存在的問題，提出銷售人員薪酬設(shè)計方案。第五部分是本文研究結(jié)論和展望，提出本文的局限性。
　　本文對HBC銷售人員薪酬方案的研究按照以下思路展開，首先對HBC房地產(chǎn)公司的發(fā)展狀況、機構(gòu)設(shè)置以及人力資本構(gòu)成進行概述;其次，通過對HBC房地產(chǎn)公司銷售人員對薪酬的滿

4、意度進行問卷調(diào)查，對問卷調(diào)查數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析得到HBC公司銷售人員的薪酬現(xiàn)狀，并對薪酬滿意度問卷調(diào)查所得到的數(shù)據(jù)進行因子分析，得到影響HBC房地產(chǎn)公司銷售人員薪酬滿意度的因子，進一步以這些影響因子為解釋變量，通過回歸分析得到這些因子與HBC公司銷售人員對薪酬滿意度的關(guān)系;再次，在研究HBC房地產(chǎn)公司銷售部門的薪酬水平、當?shù)匦匠晁揭约霸摴拘匠杲Y(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，找出了該公司銷售人員薪酬方案存在的問題——薪酬戰(zhàn)略意識缺乏，薪酬公平性和合理性欠