寧波盛世又一村房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究【開(kāi)題報(bào)告】

1、畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）開(kāi)題報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷寧波盛世又一村房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究一、立論依據(jù)1.研究意義、預(yù)期目標(biāo)近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)日益成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，眾多的房地產(chǎn)企業(yè)迅速發(fā)展壯大。而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大。市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目具有一定指導(dǎo)意義。盡管中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展時(shí)間比較短，在實(shí)踐中運(yùn)用SWOT和STP進(jìn)行分析的企業(yè)也很少，尤其對(duì)于一些二、三線城市的中小企業(yè)而言，他們

2、中的許多對(duì)于房地產(chǎn)的投資仍然停留在拍腦門(mén)階段。但由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，近年來(lái)政府實(shí)施的一系列宏觀調(diào)控措施都不允許這樣的拍腦袋階段的過(guò)長(zhǎng)停留。在這樣的經(jīng)濟(jì)與政治環(huán)境下，中國(guó)地產(chǎn)全面進(jìn)入轉(zhuǎn)型時(shí)期。在新的形勢(shì)下，房地產(chǎn)企業(yè)為了求得生存與發(fā)展，必須提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，此時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性變得更加突出，特別是房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的科學(xué)性和可操作性，將直接決定房地產(chǎn)公司的開(kāi)發(fā)成敗。本文根據(jù)寧波拓展房地產(chǎn)有限公司正在進(jìn)行的“盛世又一村”項(xiàng)目的需要，以市場(chǎng)

3、營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，SPSS等軟件作為輔助工具，詳細(xì)分析寧波拓展房地產(chǎn)有限公司面臨的內(nèi)外部環(huán)境，并對(duì)寧波市房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀、消費(fèi)者購(gòu)買行為、現(xiàn)有的營(yíng)銷策略等進(jìn)行分析研究，運(yùn)用SWOT、STP等分析方法分析“盛世又一村”項(xiàng)目面臨的機(jī)會(huì)和威脅，結(jié)合對(duì)“盛世又一村”項(xiàng)目營(yíng)銷環(huán)境分析該項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，提出其市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施中存在的問(wèn)題。再針對(duì)“盛世又一村”項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)等，對(duì)寧波拓展房地產(chǎn)有限公司“盛世又一村”項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)策研究。

4、本論文的研究目的在于研究在房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，如何運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的理論來(lái)制定企業(yè)的營(yíng)銷策略最終達(dá)到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)預(yù)期的目標(biāo)。希望論文的研究成果對(duì)寧波拓展房地產(chǎn)有限公司及同類型的房地產(chǎn)企業(yè)有一定的現(xiàn)實(shí)參考意義。2.國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀2.1國(guó)外研究現(xiàn)狀國(guó)外研究現(xiàn)狀PhilipKotlerGaryArmsrong（1997）在《Marketing:AnIntroduction》一書(shū)中系統(tǒng)地提出了STP營(yíng)銷戰(zhàn)略，S表示市場(chǎng)細(xì)分，T表示2說(shuō)。韓國(guó)波、黃

5、萬(wàn)新（2011）對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷概述、營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了自己的研究。其中他對(duì)房地產(chǎn)售樓實(shí)務(wù)進(jìn)行了系統(tǒng)闡述，其中包括了房地產(chǎn)售樓禮儀、房地產(chǎn)銷售人員的素質(zhì)要求、樓盤(pán)包裝策略、售樓書(shū)與售樓模型的制作、售樓處與樣板房的設(shè)計(jì)等。2.2.2房地產(chǎn)內(nèi)外部環(huán)境分析房地產(chǎn)內(nèi)外部環(huán)境分析吳朝陽(yáng)（2007）對(duì)于STP戰(zhàn)略在今后房地產(chǎn)領(lǐng)域發(fā)展的意義給出了自己的研究。他認(rèn)為STP戰(zhàn)略是房地產(chǎn)營(yíng)銷的核心，它以購(gòu)房客戶表象需求和潛在需求作為導(dǎo)向，同時(shí)通過(guò)深入細(xì)致的市

6、場(chǎng)調(diào)研分析和市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和產(chǎn)品定位等策略的具體實(shí)施，為房地產(chǎn)營(yíng)銷組合的順利執(zhí)行指明方向。給我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)今后競(jìng)爭(zhēng)中的目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位等有一定影響。阮靜娟（2006）指出了房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題。他認(rèn)為現(xiàn)在房地產(chǎn)的品牌建設(shè)滯后，開(kāi)發(fā)商品牌意識(shí)淡薄，品牌建設(shè)缺少必要投資。而面對(duì)這些問(wèn)題，他給出了自己的建議，就是做好“五注重”，搞好房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷。五注重分別為注重產(chǎn)品形象，注重外觀形象，注重銷售形象，注重服

7、務(wù)形象，注重企業(yè)形象。王宏麗（2008）對(duì)于內(nèi)部資源進(jìn)行了充分地分析。其中他指出在兩大樣板和三大入口的重要性。實(shí)施房地產(chǎn)終端場(chǎng)景營(yíng)造，要把握好兩大樣板和三大入口。客戶在購(gòu)買決策時(shí)，很大成份取決于他置身于此空間環(huán)境下所體驗(yàn)到的心里感受。2.2.3房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)理論房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)理論劉捷（2008）提出自己對(duì)于差異化營(yíng)銷的概念和作用的研究。他認(rèn)為所謂差異化戰(zhàn)略，就是企業(yè)要形成一些在本行業(yè)范圍內(nèi)具有獨(dú)特性的東西（產(chǎn)品或者服務(wù)、品牌形象等），房

8、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)如果正確實(shí)施差異化戰(zhàn)略，確實(shí)能夠在業(yè)內(nèi)獲得超過(guò)正常水平的利潤(rùn)。戴明來(lái)（2010）指出體驗(yàn)營(yíng)銷（ExperientialMarketing）它是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下的產(chǎn)物，是目前一種全新的營(yíng)銷方式。他較深入地給出了現(xiàn)今房地產(chǎn)營(yíng)銷的新模式——體驗(yàn)營(yíng)銷，并對(duì)體驗(yàn)營(yíng)銷有系統(tǒng)的介紹，給未來(lái)房地產(chǎn)營(yíng)銷的模式的創(chuàng)新具有一定影響。郭瑋、葉雙林（2007）指出在體驗(yàn)營(yíng)銷時(shí)代，房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的全過(guò)程中，體驗(yàn)應(yīng)貫穿始終。營(yíng)銷的重點(diǎn)是，從開(kāi)始的規(guī)劃設(shè)計(jì)到客戶