寧波盛世又一村房地產(chǎn)項目市場營銷策略研究【文獻綜述】

1、0畢業(yè)論文（設計）文獻綜述市場營銷寧波盛世又一村房地產(chǎn)項目市場營銷策略研究隨著社會的發(fā)展，中國地產(chǎn)已全面進入轉(zhuǎn)型時期，房地產(chǎn)市場趨于規(guī)范。越來越多的學者開始研究房地產(chǎn)以及與房地產(chǎn)有關的相關營銷策略。國內(nèi)外對于房地產(chǎn)營銷理論的研究也越來越充足。1國外研究現(xiàn)狀PhilipKotler、GaryArmsrong（1997）在《Marketing:AnIntroduction》一書中系統(tǒng)地提出了S、T、P營銷戰(zhàn)略，S表示市場細分，T表示目標市場

2、選擇，P表示產(chǎn)品定位。同時在此基礎上，提出了市場細分的四個層次：細分營銷、利基營銷、個體營銷、本地營銷。同時總結(jié)消費者市場細分的方法，無論采用哪種市場細分的方法，關鍵是認識到消費者的差異，并對營銷計劃做出相應調(diào)整。杰羅姆麥卡錫（E.JeromeMcCarthy）（1965、1993）在20世紀的60年代提出“產(chǎn)品、價格、渠道、溝通策略”4大營銷組合策略，即4P營銷策略。4P營銷策略能從復雜的營銷變數(shù)中找到最為重要的因素，并從單純的因素上

3、升為一組策略，從而更好地適應日益復雜的營銷環(huán)境。DonE.Schultz、StanleyI.Tannenbaum、RobertF.Lauterbn（1993）提出以消費者需求為導向，重新設定了市場營銷組合的四個基本要素：消費者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。它強調(diào)企業(yè)首先應該把追求顧客滿意放在第一位，產(chǎn)品必須滿足顧客需求，同時降低顧客的購買成本，產(chǎn)品和服務在研發(fā)

4、時就要充分考慮客戶的購買力，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，最后還應以消費者為中心實施有效的營銷溝通。同時，他們還系統(tǒng)闡述了整合行銷傳播的各項策略。唐舒爾茨（DonE.Schultz）于20世紀90年代中期在4C營銷理論的基礎上提出的新營銷理論，即4R。4R分別指代Relevance（關聯(lián)）、Reaction（反應）、Relationship（關系）和Reward（回報）。該營銷理論2陳紅玲（2008）對房地產(chǎn)概述、房地產(chǎn)基本制

5、度和政策、房地產(chǎn)市場營銷、房地產(chǎn)物業(yè)管理上進行了詳細闡述。他指出房地產(chǎn)是指土地、建筑物及其他地上定著物，是實物、權(quán)益、區(qū)位三者的綜合體。同時，他對建筑基礎知識、建筑專業(yè)術語如躍層式住宅、復式住宅、錯層式住宅等進行了詳細解說。韓國波、黃萬新（2011）對于房地產(chǎn)市場營銷概述、房地產(chǎn)售樓實務進行了系統(tǒng)闡述。他認為在房地產(chǎn)售樓禮儀上，樹立良好形象，第一印象只是一個開始，由于與購房者的交往是一個長期過程，房地產(chǎn)產(chǎn)品推介過程中時時處處體現(xiàn)的禮儀和

6、點點滴滴中透露的君子風度才能真正留住購房者的心，最終使房地產(chǎn)的潛在需求者能迅速轉(zhuǎn)為房地產(chǎn)的現(xiàn)實需求者。除此之外，他認為銷售人員的個人素質(zhì)與能力不僅直接影響樓盤的銷售量和銷售速度，還直接關系到房地產(chǎn)企業(yè)這只“木桶”的裝水量——盈利水平，同時也將給樓盤的市場形象帶來長久的影響。2.2房地產(chǎn)內(nèi)外部環(huán)境分析吳朝陽（2007）對于STP戰(zhàn)略在今后房地產(chǎn)領域發(fā)展的意義給出了自己的研究。他認為STP戰(zhàn)略是房地產(chǎn)營銷的核心，它以購房客戶表象需求和潛在需

7、求作為導向，同時通過深入細致的市場調(diào)研分析和市場細分、目標市場選擇和產(chǎn)品定位等策略的具體實施，為房地產(chǎn)營銷組合的順利執(zhí)行指明方向。對我國房地產(chǎn)行業(yè)今后競爭中的目標市場選擇、市場細分、產(chǎn)品定位等有一定影響。劉溟（2002）對于網(wǎng)上售樓的優(yōu)勢進行了分析，指出網(wǎng)上售樓最大優(yōu)勢在于信息來得更快捷。他指出網(wǎng)上售樓將個性服務融入到客戶關系管理，房產(chǎn)營銷應利用互聯(lián)網(wǎng)的方式。同時他也指出網(wǎng)上售樓也有不足之處應予以進行進一步調(diào)整。阮靜娟（2006）指出了