SEW中國公司營銷策略研究.pdf

1、隨著國內經濟的發(fā)展，國家對電力、煤炭、鋼鐵、港口、化工等行業(yè)的投資不斷加大，市場上對與這些行業(yè)配套的機械產品的需求隨之增加。減速機作為機械產品的核心配件，市場對它的需求量越來越大。中國市場的巨大需求吸引了國內外眾多的減速機生產企業(yè)。
　　SEW公司成立于1931年，是一家專業(yè)生產減速機產品的德國企業(yè)，經過幾十年的發(fā)展，目前該公司已經成為世界上最大的傳動設備制造商之一。為了開拓中國市場，1994年，SEW公司在中國投資建廠，生產減速

2、機產品。經過十幾年的發(fā)展，SEW中國公司已經成為一個擁有1個加工中心、4個裝配廠、1個電機廠，2005年SEW中國公司的銷售額達21億元人民幣，在減速機生產企業(yè)中名列前茅。
　　在SEW中國公司發(fā)展的同時，其它國外減速機制造商也陸續(xù)進入中國市場，其中包括德國弗蘭德公司、德國諾德公司、日本住友公司等，它們先后在國內投資建廠，建立銷售網絡，加入對中國市場的爭奪。在與國外廠家的競爭中，國內減速機生產企業(yè)也在不斷的提高自身的設計能力和生產

3、水平，增強自身的競爭能力。目前，國內減速機市場的競爭日益激烈。
　　本文以減速機市場為研究切入點，研究減速機行業(yè)發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，分析中國減速機行業(yè)的行業(yè)地位和發(fā)展階段。通過對市場需求狀況、市場競爭狀況、用戶類型的分析，指出SEW中國公司面臨的主要機會與威脅。在系統(tǒng)分析SEW中國公司營銷工作現(xiàn)狀之后，找出SEW中國公司在市場營銷工作中存在的問題和弊病，找出SEW中國公司的主要優(yōu)勢和劣勢。在以上研究的基礎上，對減速機產品進行市場細分，