啤酒企業(yè)多點競爭研究.pdf

1、隨著中國市場化進程的不斷推進、信息技術和現代物流的發(fā)展,企業(yè)之間的競爭越來越激烈,同時競爭已經不局限在一個區(qū)域,而是擴展到更大的范圍:在全國甚至全球展開競爭。對于多元經營的企業(yè),與主要競爭對手的競爭也已逐漸擴展到多個行業(yè)領域。按照多點競爭定義,中國當前絕大多數行業(yè)龍頭企業(yè)均處在多點競爭格局之中。
　　 多點競爭理論強調企業(yè)對競爭對手的威懾力量是企業(yè)有效阻礙競爭對手展開損害自己利益的進攻行為的能力。企業(yè)對進攻行為進行有效報復的能力

2、以及使對手產生損失可能性更大的能力是威懾的基礎,威懾是要讓競爭對手“知難而退”,阻止惡性競爭的發(fā)生或升級。因此,多點競爭能夠有效降低競爭強度,提升企業(yè)的經營利潤。
　　 論文首先對多點競爭、競爭互動理論進行綜述,表明多點競爭可以降低企業(yè)的競爭強度;然后對啤酒企業(yè)的產業(yè)特點和競爭態(tài)勢進行分析,指出主要啤酒企業(yè)均處在多點競爭格局中,可以通過多點競爭的互動降低競爭強度,提升啤酒企業(yè)的利潤;接著從多點競爭理論出發(fā),結合啤酒行業(yè)的實際情況

3、,詳細闡述啤酒企業(yè)建立多點競爭格局的方法和原則,以及在多點競爭格局中如何與競爭對手互動,以降低企業(yè)的競爭強度,實現企業(yè)的利潤最大化;同時指出實施多點競爭戰(zhàn)略的風險和規(guī)避方法,并配合啤酒行業(yè)的幾則案例,使建立多點競爭格局的方法更具備操作性。另外,根據實際工作上的經歷,對利用多點競爭格局全面削弱競爭對手,實現擴張的戰(zhàn)略進行分析和說明。
　　 最后,結合青島啤酒多點競爭案例,分析其獲得成功的原因,并指出對其他希望實施多點競爭戰(zhàn)略企業(yè)的