空調營銷策略分析畢業(yè)論文

1、<p><b>　　目 錄</b></p><p><b>　　前言1</b></p><p>　　1 ***空調概述2</p><p>　　1.1***公司的基本情況2</p><p>　　1.2空調銷售的基本概況3</p><p>　　2 ***空調寧

2、波市場分析4</p><p>　　2.1***空調的市場地位4</p><p>　　2.2***空調寧波市場格局及現(xiàn)狀5</p><p>　　2.3***空調SWOT分析6</p><p>　　3 ***空調寧波市場營銷問題8</p><p>　　3.1品牌知名度不夠8</p><p&g

3、t;　　3.2***的控制能力較弱8</p><p>　　3.3網(wǎng)絡市場推廣較薄弱9</p><p>　　3.4新產(chǎn)品推廣力度單薄9</p><p>　　4***空調寧波市場營銷對策11</p><p>　　4.1提高品牌知名度11</p><p>　　4.2提升價格控制和管理能力12</p>

4、<p>　　4.3加大網(wǎng)絡推銷強度15</p><p>　　4.4加強新產(chǎn)品的推廣16</p><p><b>　　參考文獻18</b></p><p>　　Abstract19</p><p><b>　　致謝22</b></p><p><b&

5、gt;　　前言</b></p><p>　　創(chuàng)新是營銷策劃的靈魂，一個好的營銷策劃方案對于一個企業(yè)的銷售業(yè)績有著功不可沒的作用。在當下市場競爭日益激烈的情況下，各大企業(yè)對于營銷策劃人才的需求也是與日俱進。這不僅僅與其業(yè)務能力相關，而且與他們所為公司做的營銷策劃方案息息相關。如何通過營銷策劃方案的細節(jié)去實時地解決公司當下的營銷過程中所遇到的問題，是一個公司能否創(chuàng)造輝煌業(yè)績的關鍵。也是公司的營銷人員為這家

6、公司所帶來的價值所在。對一個公司營銷過程遇到的問題分析得好壞，是其營銷策劃方案的基本，也是能否在實操中真正為企業(yè)排憂解難的關鍵。其次，營銷方案與時俱進地調整與修改，也是當下最需要解決的問題。當然，最終能否根據(jù)營銷策劃方案來解決問題才是一個企業(yè)最需要的。</p><p><b>　　1 ***空調概述</b></p><p>　　1.1***公司的基本情況</p&

7、gt;<p>　　寧波**空調有限公司作為一家代理銷售的門店，一家專業(yè)從事家居環(huán)境智能集成系統(tǒng)咨詢、設計、銷售、安裝及售后的工程服務供應商。他們主要負責***空調、地暖、新風和凈水。通過一系列的售前推廣宣傳和門店體驗，以及家具展展銷會的形式讓顧客以熟知其產(chǎn)品的性能優(yōu)勢。公司在寧波地區(qū)承接***空調相關的各項銷售及售后維修服務。經(jīng)過多年的探索與實踐，公司將網(wǎng)絡技術、空調暖通技術與家居智能技術融為一體，在寧波首家提出家居環(huán)境智

8、能集成的創(chuàng)新型感念。本著“科技源于運用”的理念，成功整合了家用中央空調系統(tǒng)、家用中央新風系統(tǒng)、家用太陽能系統(tǒng)、家居智能燈光系統(tǒng)、家居智能圖像監(jiān)控系統(tǒng)、家居智能安防系統(tǒng)、家居智能電動窗簾系統(tǒng)、家居智能背景音樂系統(tǒng)、家居智能家庭影院系統(tǒng)等可單獨或集成使用的共十三個系統(tǒng)。</p><p>　　秉承“全球技術，服務寧波”的理念，寧波**空調有限公司不僅為您選擇優(yōu)秀的品牌，更加為您創(chuàng)造優(yōu)秀品牌之外的服務”。作為一家工程服務

9、供應商，公司時刻把握市場脈搏，本著“清新的空氣，溫暖的家”的理念，以顧客需求為導向，將服務作為最本質的武器，造福終端客戶。眾所周知，***空調的口碑向來受到廣大消費者的一致好評。</p><p>　　1.2空調銷售的基本概況</p><p>　　寧波**空調有限公司憑借其獨特的銷售資源及銷售模式，銷售情況一致以來都是備受好評的。當然，他們深深地知道現(xiàn)在面對的對手大金品牌一直是市場占有率很高

10、的品牌。要警惕其隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的人和事影響了***公司的進步。兩軍相遇勇者勝；智者相遇，人格勝。他們也堅信市場潛力是樂觀的?？v觀這幾年的銷售業(yè)績，通過設計師，會展活動，小區(qū)物業(yè)，朋友介紹這些渠道的銷售總額在原有的基礎上，基本上仍然呈現(xiàn)上升的趨勢。面對有利的方面，他們平視自己的水平；面對不利方面，他們積極尋求改善局面之道。與此同時，他們也定下了新的銷售目標，一方面是為了激勵自己，另一方面也是為了整個團隊能更好地成長與進

11、步。</p><p>　　2 ***空調寧波市場分析</p><p>　　2.1***空調的市場地位</p><p>　　寧波**空調有限公司作為知名品牌經(jīng)銷商，運用家用集成設備及技術供應商最高端的技術，公司將網(wǎng)絡遠程控制與家用電器設備完美結合，推出告別空調、營造四季如春的舒適家居空間、以及“家居隨e行，讓家在手中”家居新概念，大大推動了人類的家居文明發(fā)展進程。談及

12、其經(jīng)營理念，貫徹顧客第一的信念，通過公司活動貢獻于社會進步；誠實為本，和氣為重，公私分明； 立足世界，致力于經(jīng)營革新和技術開發(fā)。作為“超級航母”，世界500強企業(yè)；涵蓋了能源、環(huán)境、航空、航天、運輸、機械工業(yè)、信息系統(tǒng)等行業(yè)；年營業(yè)額達到4兆億日圓（相當于320億美圓、2560億人民幣）。同時，頂尖技術也是有目共睹的，肩負著行業(yè)始終處于領先水平的使命； 集中了以上行業(yè)最杰出的員工；在其全力支持、配置最頂級設備的研發(fā)機構——6個。寧波**

13、空調有限公司的背景是***重工，它是日本最著名的重工業(yè)生產(chǎn)基地，因此在各個方面都受到日本政府的大力支持，企業(yè)集中了行業(yè)中最杰出的科學家，配置了世界頂級的設備研發(fā)機構—6個，因此***重工不同于國內一些市場型企業(yè)，而是一個綜合的生產(chǎn)技術型企業(yè)。因此***重工始終是站在客戶的角度，一直致力研發(fā)最先進最優(yōu)質產(chǎn)品提供給客</p><p>　　2.2***空調寧波市場格局及現(xiàn)狀</p><p>　　

14、寧波**空調有限公司目前在寧波地區(qū)擁有完備的展銷平臺。眾所周知，目前***空調在寧波的銷售、推廣現(xiàn)狀相當引起行業(yè)的關注。回顧其十年在寧波的發(fā)展之路，可以進一步了解這個務實、嚴謹?shù)钠髽I(yè)，也可以從一個側面看出寧波**空調有限公司在寧波的發(fā)展印記。和所有的日資企業(yè)進入寧波一樣，寧波**空調有限公司也經(jīng)歷了導入期、發(fā)展期、成長期三個過程?；貞泴幉?*空調有限公司在寧波市場的銷售歷史，可以追溯到上世紀八十年代末。相比在空調市場的“萌芽期”，市場容

15、量很小，最初寧波**空調有限公司以貿(mào)易為主的***商事涉足***空調在寧波市場上的銷售。其通過多年在寧波市場上銷售***電梯建起的分支機構，廣建擁有空調報關資格的銷售渠道。成幾何級數(shù)增長的寧波市場漸漸引起了***空調總公司的注意，而當時的寧波空調市場普及率十分低下。除了在為數(shù)不多的幾個區(qū)域有銷售以外，在其他眾多市場上空調市場還處于“冰點狀態(tài)”。鑒于寧波地區(qū)經(jīng)濟的騰飛、充滿巨大潛在空調市場無疑會非常巨大。于是，***空調總公司決定投產(chǎn)寧波

16、。經(jīng)過一系列的發(fā)展，寧波**空調有限公司于市場規(guī)則有了嚴格的要求，這樣才促進了其在寧波地區(qū)的銷售及推廣。 </p><p>　　2.3***空調SWOT分析</p><p>　　***空調的優(yōu)勢，毫無疑問在技術開發(fā)上追求著體積小、功率大、熱量低的發(fā)展趨向，動用了一百多年的重工業(yè)科學根基，創(chuàng)造了全世界高靜音、體積最小、功率最大、功能最多、質量最穩(wěn)定的空調產(chǎn)品-- KX６ ，好像蘋果手提電腦與

17、IBM手提電腦一樣遠遠超越同行我們深厚的技術力量，是目前寧波市場同行所不能反駁、不能負面攻擊的。冷媒氣、液態(tài)轉換技術與冷媒快速回流技術都是處于行業(yè)領先地位。***的空調主要零部件，像壓縮機、主板、、風扇電機、電磁閥的都是進口的，可提供海關報關單，而且外機可以給做防銹耐鹽害處理，質量有保證，而且***的寧波市場的售后都很到位。因此，***空調的品質也是有目共睹的。</p><p>　　相比之下，劣勢是由于***空調

18、面對大型、高端的建筑空間因而其產(chǎn)品穩(wěn)定性與大型的線控技術和快速簡單的售后技術隨之要求甚高，因此產(chǎn)品結構要求十分嚴謹。相較其他品牌的空調，***空調寧波市場的價格高居不下。不少消費者望而卻步，這也是鑄就了***空調寧波市場銷售額不能進一步提升的一個因素。</p><p>　　機遇是出于***空調采用的除霜技術，根據(jù)運行時間及室外溫度，熱交換表面溫度自行啟動除霜模式。這是***空調顯而易見的一大吸引點。憑借此優(yōu)勢，為

19、***空調寧波市場創(chuàng)造了出色的銷售額，這也就自然而然地成為了***空調在寧波地區(qū)的一發(fā)展機遇。</p><p>　　威脅則是大金空調長期以來占據(jù)多聯(lián)機市場50%的市場份額，遠遠領先于日系其他空調品牌。而且，大金是最早將變冷媒流量多聯(lián)機開發(fā)運用于中央空調市場的空調廠家，在壓縮機、制冷性能、節(jié)能性以及運轉范圍等技術上一直遙遙領先。而相較之下，***空調寧波市場在夏季制冷室外機散熱條件稍微差點的情況就會嚴重影響效果甚至

20、跳機。這是對***空調寧波市場最大的威脅與挑戰(zhàn)。</p><p>　　3 ***空調寧波市場營銷問題</p><p>　　3.1品牌知名度不夠</p><p>　　由于各大歐美系空調品牌在中國水機市場仍然具有強大的品牌影響力和市場占有率，相比之下，以大金、日立、東芝、***電機、***重工、***重工海爾、富士通將軍、廣州日立、三星、LG、荏原、松下等組成的日韓系品

21、牌，近幾年的市場表現(xiàn)則比較搶眼。得益于多聯(lián)機產(chǎn)品尤其是家用中央空調市場產(chǎn)品在中國市場發(fā)展的提速，不少以多聯(lián)機產(chǎn)品為主營業(yè)務的日韓系品牌等銷售額均有不小幅度的增長，在如此輝煌的品牌格局背景下，寧波**空調有限公司在營銷推廣的過程中，卻沒有如預期般順應這股潮流，使其銷售額的增長率達到其應有的水平。</p><p>　　3.2***的控制能力較弱</p><p>　　除此之外，***空調的銷售渠

22、道比較單一。以往，***空調的銷售渠道主要以門店推銷、展銷會推銷、小區(qū)實地推銷等為主要途徑。而僅僅憑借這些人們所熟知的銷售渠道，并不能更好、更快地打開空調市場，擴大空調市場份額。因此，采用怎么樣的空調市場推廣渠道顯得尤為重要。在家用消費、小型商業(yè)機構的購買比重日漸增加的今天，中央空調還沿用原來的“傳統(tǒng)銷售模式”顯然不能滿足新增的家用、小型商業(yè)機構購買的需求。傳統(tǒng)銷售模式那種“看不見的渠道”無法解決購買者與供應廠商之間產(chǎn)品信息、企業(yè)信息、

23、購買意愿的交流，如何讓潛在的客戶通過最方便的途徑了解供應廠商的信息，成為了行業(yè)內企業(yè)亟須解決的問題。在新的市場背景下，如何在原有銷售、推廣渠道的基礎上，增加一些實時且有效的推廣渠道，是企業(yè)提升整體銷售額和擴大市場份額的重要措施之一，也是企業(yè)最應該考慮的事情。</p><p>　　3.3網(wǎng)絡市場推廣較薄弱</p><p>　　在網(wǎng)絡時代，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展日新月異，而能否很好地利用這股網(wǎng)絡潮流，是

24、企業(yè)能否在信息時代取勝的關鍵?？v觀***空調寧波市場</p><p>　　的網(wǎng)絡推廣方面，實在是讓廣大消費者知之甚少，而如何很好地改善這樣的網(wǎng)絡推廣的局面，不僅僅關系到***空調的日常營銷、推廣方面，而且對于***寧波區(qū)域的日后發(fā)展也有著舉足輕重的重要作用?；ヂ?lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的今天，改變了人們的生活方式，O2O這種線上線下互動銷售的模式很快在各個企業(yè)發(fā)展起來。自然，***空調順應時代的潮流，發(fā)展一套全新的運營模式，希

25、望憑借這種O2O的模式，讓更多人了解***空調的特點，是其改善市場推廣網(wǎng)絡較薄弱現(xiàn)狀的重要舉措之一。</p><p>　　3.4新產(chǎn)品推廣力度單薄</p><p>　　***空調寧波市場由于對于新產(chǎn)品的推廣力度單薄，這必然影響***空調寧波市場的銷售額。新產(chǎn)品一旦推出來，寧波市場并沒有合適的營銷策略及方案，銷售額與預期相差較大，毋庸置疑的是這是***空調寧波市場的一大缺陷之處。而如何改變這

26、樣的舊局面，需要的不僅僅是依照以往的推廣之策，更重要的是一朝一夕根據(jù)寧波市場所采用的創(chuàng)新對策，這樣才能提升產(chǎn)品的口碑，從而提高***空調在寧波市場的銷售額成績。為后期的營銷做有利的鋪墊，也是其在寧波市場取得勝利的關鍵。</p><p>　　4***空調寧波市場營銷對策</p><p>　　4.1提高品牌知名度</p><p>　　寧波**空調有限公司為改變品牌知名度

27、不足的局面。***中央空調智能家居是基于***中央空調產(chǎn)品群優(yōu)勢、圍繞消費者核心訴求，結合物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云服務等尖端技術，致力于給消費者提供免費體驗、私人定制、私人智慧管家體驗。智慧家居系統(tǒng)可提供包括專業(yè)的空氣、熱水、光源、能源、安防等解決方案。這也是***空調寧波市場提升品牌知名度的重要之策。***空調寧波市場為客戶提供最大程度的幫助和支援嚴格按照維修程序及操作規(guī)程維修本公司竭誠為您服務態(tài)度決定一切創(chuàng)新服務、人才理念:唯才是用公司擁

28、有嚴格的管理制度，一流的服務質量，專業(yè)的維修技師，先進的檢測設備，良好的信譽，多年磨礪造就了一批批技術過硬，經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀技師，至誠的微笑和優(yōu)質的服務溫暖著千家萬戶，有來自國內外眾多廠家售后服務技師與工程師的加入，***空調寧波市場提高了售后服務及維修質量和維修效率，在此只要消費者撥打一個電話，剩下的事由維修服務部來為您服務！人才理念:唯才是用一種是作為純生產(chǎn)的質量、技術延伸服務：通過流通企業(yè)的售后服務代理，提供給終端用戶，很多生產(chǎn)企業(yè)

29、都采取這種方式。也就是廠家提供一定的技術資料、維修配件、售后服務資金(按照銷售比例提</p><p>　　4.2提升價格控制和管理能力</p><p>　　寧波**空調有限公司為改變銷售渠道單一的問題，提升價格控制和管理能力。具體措施則是以門店、展銷和小區(qū)之外，通過與房產(chǎn)商的合作來推廣銷售空調，這在最近成為了一種熱門的銷售方式。事實上現(xiàn)在家用中央空調的銷售更多的還是與房地產(chǎn)商合作，通常通過

30、參加房地產(chǎn)開發(fā)商及物業(yè)公司舉行的工程招標來獲得建筑的整體項目，隨著樓盤銷售，通過與工程建設單位、房地產(chǎn)企業(yè)接洽、銷售產(chǎn)品。工程項目通常會為戶式中央空調廠家?guī)泶箢~訂單，而由于面對的只是一個客戶，項目的設計、安裝、售后服務變得簡單、易操作。因此，不僅是原商用空調生產(chǎn)企業(yè)，踏入這行不久的家用空調企業(yè)很快學會了這一招，極其重視這一銷售渠道。自然各地新建的房地產(chǎn)項目也成為他們關注的重點。</p><p>　　此外，***

31、空調寧波市場的銷售與代理商的合作也是他們所尋找的重點方向之一。在寧波市場上選擇一家或者幾家工程安裝公司作為代理，也是一條重要的渠道。但是中央空調與普通家用空調相比，技術含量高，安裝難度大，無論是銷售工作還是安裝維護工作，對人員素質的要求更加嚴格?！叭之a(chǎn)品質量，七分設計安裝?！泵總€家用戶式中央空調的設計安裝對企業(yè)而言，都是一個項目，都有惟一的設計。因而，在戶式中央空調產(chǎn)品的銷售安裝服務中，各級代理商及工程設計安裝公司的作用相當重要。畢竟

32、，從設計、安裝到日后的服務，每一個環(huán)節(jié)都是相當專業(yè)的“技術活”，關系到系統(tǒng)的質量，關系到企業(yè)的聲譽。因此，在尋找代理經(jīng)銷商方面，戶式中央空調生產(chǎn)廠家往往非常謹慎。代理商的技術培訓和管理也是戶式中央空調企業(yè)極其重視的環(huán)節(jié)。通常，代理經(jīng)銷商在代理某個品牌戶式中央空調的銷售時，先要接受廠家的培訓，通過培訓，代理經(jīng)銷商必須進一步了解所代理產(chǎn)品的特性，并掌握戶式中央空調的設計、安裝、維修等技術。如何建立良好的培訓機制，使寧波經(jīng)銷商能滿足中央空調產(chǎn)

33、品售前售后服務的要求，成為廠家的一大難題。</p><p>　　其三、***空調寧波市場的銷售通過與賣場的合作也進入了他們的選擇之中。由于中央空調是一個系統(tǒng)工程，大賣場不具備整體設計的能力，即使設備賣出去了，效果也不一定好，賣的越多將來問題可能也越多。再者，目前寧波市場家電賣場的促銷員隊伍并不具備把這種高檔的東西推向期望客戶群的能力。由于中央空調通常只是個半成品，同時寧波家用中央空調的安裝也必須在房屋裝修之前完成

34、，因此它不可能像家用空調一樣擺入家電賣場。所以假如中央空調廠家要與家電賣場合作的話，也必須選擇有專門從事中央空調營銷、安裝隊伍的家電賣場，這樣的話家電賣場也可以作為地區(qū)代理的另一種渠道。目前一些家電零售企業(yè)也正進入這塊領域，五星電器、蘇寧等電器連鎖巨頭都紛紛成立了專業(yè)的中央空調銷售公司。</p><p>　　其四、***空調寧波市場的銷售與家具市場合作。各種家居市場漸漸開始成為戶式中央空調企業(yè)展示產(chǎn)品、招攬客戶的

35、陣地。戶式中央空調的安裝相當于一個小工程，因此最好應該選擇在房子剛剛買下或是需要整體裝修設計的時候進行，這樣才不會破壞居室裝修的整體效果。因此，與大型的裝飾公司合作在家居市場設立柜臺來進一步擴大銷售渠道成為戶式中央空調企業(yè)不約而同的選擇。在諸如宜家家居等高檔的建材家居城或家具展示大廳設立“家用中央空調專營形象店”，在形象店內設置樣板間，將家用中央空調與室內整體裝飾結合起來，讓消費者提前看到安裝了家用中央空調后裝修過的居室的效果。根據(jù)消費

36、者的反饋，戶式中央空調在家居市場的銷售狀況是相當不錯的，有時甚至會超過一些代理經(jīng)銷商的“業(yè)績”。</p><p>　　最后，在目前的市場情況下，建立寧波專賣店有助于直接接觸終端客戶，捕獲潛在的消費意向，有利于在目前小型中央空調還沒有出現(xiàn)強勢品牌的情況下建立自己的品牌影響力?？傮w來講，目前的一些營銷模式中，廠家與代理商、經(jīng)銷商之間的關系比較松散，各自為各自的利益發(fā)展，互相之間沒什么牽制。而且，隨著這個寧波市場發(fā)展的

37、迅速加快，經(jīng)銷商很多也很亂，他們之間也存在著諸多不正當?shù)母偁?。惡性的低價競爭是以損失冷量和降低設計標準為基礎的。因此，不僅損害了消費者的利益，也使設備供應商的聲譽受損?；诖耍_專賣店的方式是很好的解決方案。有的企業(yè)為什么上升的那么快之后下降的也快，原因就是后面的一系列技術都不能跟上，結果就一塌糊涂。中央空調行業(yè)最基本的就是為客戶提供全套售前、售中、售后的專業(yè)服務，包括選型、設計方案、安裝維修等，提升中央空調系統(tǒng)的品質，給客戶真正帶來舒

38、適的感受，這才是立足之本。開專賣店有利于維護品牌的長遠利益和消費者的利益，解決一個統(tǒng)一的設計、安裝、選材、冷量的選配等諸多問題，這些是中央空調賴以生存的基礎。專賣店的模式，包括設計方案、合同的備案等，可以實現(xiàn)設計合理、規(guī)范，售后服務，一整套的系統(tǒng)。在每個分店，不</p><p>　　如今的戶式中央空調產(chǎn)品雖然多定位于家庭用戶，但由于寧波企業(yè)的營銷還沿襲著原有商用空調的渠道，門店、展銷會和小區(qū)已經(jīng)不能滿足現(xiàn)有市場，

39、一直沒有大的變化，因而目前的銷售還只是在整體建筑項目方面有所突破，對分散的寧波市場的開拓基本仍處于被動狀態(tài)。毋庸置疑，***空調寧波市場要想做大，必須在擴大銷售渠道和產(chǎn)品推廣上下功夫。這樣，才能改善品牌服務，以寧波市場推廣。</p><p>　　4.3加大網(wǎng)絡推銷強度</p><p>　　由于***空調的寧波市場推廣的網(wǎng)絡較薄弱。而隨著網(wǎng)絡應用的普及，使Internet銷售成為不少戶式中央

40、空調企業(yè)的銷售渠道。其實，他們建立自己的網(wǎng)站、在網(wǎng)上推廣宣傳戶式中央空調產(chǎn)品的初衷主要是為了吸引代理經(jīng)銷商，有不少消費者看到網(wǎng)上的介紹，順藤摸瓜主動找到他們，要求設計、安裝戶式中央空調。網(wǎng)絡成了他們擴展業(yè)務的有效途徑。對于網(wǎng)絡推廣這樣的空白市場，寧波**空調有限公司努力說服代理商以經(jīng)營，從而達到其最終的銷售額目的。這樣，網(wǎng)絡在推廣其商品品牌的同時，也為其寧波市場銷售額貢獻了不可或缺的功勞。</p><p>　　對

41、于傳統(tǒng)的營銷模式來說，最大的弊端就是客流量不穩(wěn)定，無法準確的抓住客戶的需求，而相對傳統(tǒng)營銷模式的O2O營銷模式，改被動營銷為主動營銷，針對該平臺所提供的數(shù)據(jù)，再進行數(shù)據(jù)分析，更能精準地確定用戶想要的，此次***空調網(wǎng)絡推廣平臺，實現(xiàn)全面撒網(wǎng)、避免客源流失，大幅度的提升利潤的轉化率。 O2O是一個全新的博弈舞臺，寧波**空調有限公司利用好O2O這一電子商務平臺。寧波**空調有限公司網(wǎng)絡推廣平臺依托***重工的背景支持，將傳統(tǒng)線下行業(yè)與新型

42、電子商務模式結合，為用戶快速提供資訊、設計、產(chǎn)品、搜索、案例等電子化解決方案；憑借線下強大的工程實體，為用戶提供個性方案設計、專業(yè)施工安裝、系統(tǒng)售后服務。一個成熟企業(yè)運作O2O應該從一開始，就往正規(guī)的O2O方向去搭建和運營，優(yōu)質的服務才能滿足消費者的需求，很顯然，***重工空調一直秉承這種客戶在上的企業(yè)理念，才能打下堅實的口碑基礎。在這個充滿機遇和挑戰(zhàn)的時代，互聯(lián)網(wǎng)的觸角更深一步的植入到暖通行業(yè)，***空調寧波市場的網(wǎng)絡推廣，必然能夠讓

43、更多的消費者看到***空調的優(yōu)勢所在。***空調有著強大的科學研究實力以及精湛的技術經(jīng)驗，全力打造適合家居的空調產(chǎn)品，</p><p>　　4.4加強新產(chǎn)品的推廣</p><p>　　***空調寧波市場的新產(chǎn)品推廣方面，也是根據(jù)寧波市場的具體情況，適時地推出一系列全新的市場推廣之策。針對這些推廣之策，寧波**空調有限公司也是有著他們獨到的見解，對于未來的市場發(fā)展的促進是不是能有有效且長遠的

44、效果。每一項推廣對策的頒布，背后都凝聚了寧波**空調有限公司每一位員工的心血，以及他們對于產(chǎn)品獨到的見解。在營銷策劃落實的前期，他們也會根據(jù)每日的市場反饋，進行相應的改變和提升。這不僅僅是對每一項營銷之策的負責，也是對于***空調寧波市場營銷推廣的負責，對于每一份業(yè)績的收獲都有著功不可沒的功勞。然后，新產(chǎn)品的推廣并沒有那么輕而易舉，需要的不僅僅是每個人的踏實、肯干，最終的是創(chuàng)新的思想，對于市場獨道且準確無誤的把握，以及對于未來市場的先見

45、之明。毋庸置疑，寧波市場的新產(chǎn)品推廣方面會越來越好，***空調寧波市場會步朝著應有的預期的方向穩(wěn)步向前邁進。</p><p><b>　　參考文獻</b></p><p>　　[1]約翰·奈特.中國飛速的經(jīng)濟增長.南開大學出版社2014年版</p><p>　　[2]何塞·路易斯·托雷斯.動態(tài)宏觀經(jīng)濟 一般均衡模型

46、入門.中國金融出版社2015年版</p><p>　　[3]裴長洪.開放經(jīng)濟 新問題研究.社會科學文獻出版社2006年版</p><p>　　[4]加里·哈默 比爾·布林.管理的未來.中信出版社2012年版</p><p>　　[5]弘恢 超英.企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃與年度預算.中國紡織出版社2003年版</p><p>　　[6]

47、南京君，任立軍.對稱營銷.電子工業(yè)出版社2014年版</p><p>　　[7]吳敬璉，劉吉瑞.論競爭性市場體制.中國大百科全書出版社2000年版</p><p>　　[8]林蔚人.雙贏時代.西苑出版社2003年版</p><p>　　[9]蔣先玲.貨幣金融學.機械工業(yè)出版社2015年版</p><p>　　[10]李小平.概率論與數(shù)理分析.

48、高等教育出版社2015年版</p><p><b>　　Abstract</b></p><p>　　At present, the marketing environment of our country is competitive and complex. In the past, the marketing method is far from meeting

49、 the demands of the changing market. Enterprises must update the marketing concept, based on advanced guiding ideology, building a new marketing framework, strengthen the consciousness of marketing innovation, enhance th

50、e development ability of marketing, marketing network system construction of high efficiency, with the brand strategy as the main elements, establ</p><p>　　Home appliance industry is one of the earliest open

51、, the most competitive industries. From the end of 1980s, China's air-conditioning industry has entered a period of rapid development, huge profit margins and the rapid growth of sales attracted many domestic and for

52、eign enterprises to enter the air conditioning market. After more than and 30 years of development, whether technical or sales strategy has entered the mature period. With the Chinese air-conditioning market continues to

53、 mature, the </p><p>　　As a veteran of MITSUBISHI air conditioning marketing, is facing many new challenges, mainly from the MITSUBISHI air conditioning marketing strategy in Ningbo is analyzed, and the MITS

54、UBISHI air conditioning marketing strategies were analyzed and summarized.</p><p>　　Marketing is very important for every company, including Mitsubishi air condition Ningbo branch.Product marketing is good o

55、r bad, not only related to individual performance, but also about the effectiveness of an enterprise,it has a vital role for the development of the entire enterprise. Although marketing is not omnipotent, we mustn’t ign

56、ore it. air condition Ningbo branch is no doubt about its strength and inside information. Mitsubishi air condition Ningbo branch also attaches great importa</p><p>　　Key words : Marketing, Market, Optimizat

57、ion</p><p><b>　　致謝</b></p><p>　　首先，在這里我要感謝我的導師——王心良老師。從選題、框架、開題報告、摘要、前言再到整篇論文的構思，整個過程都得益于老師對我的幫助與提攜。在提筆的時候，會多加思考、鉆研。在寫完整篇的時候，會結合現(xiàn)實再斟酌、考慮一番。每一步都在老師的指導下，一點點理順了思路，漸漸地完成了整篇論文。</p>