基于市場細(xì)分的雙渠道供應(yīng)鏈定價決策研究.pdf

1、隨著電子商務(wù)的縱深發(fā)展，許多制造企業(yè)紛紛在傳統(tǒng)分銷渠道的基礎(chǔ)上開通網(wǎng)絡(luò)直銷渠道并引發(fā)渠道沖突。在此背景下，一些傳統(tǒng)零售商為了提升自身的市場競爭能力，轉(zhuǎn)而在市場開發(fā)上尋求突破。在已有的雙渠道供應(yīng)鏈相關(guān)研究中，大多數(shù)學(xué)者重點關(guān)注渠道結(jié)構(gòu)，較少關(guān)注市場結(jié)構(gòu)。因此，聯(lián)合考慮渠道結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)的雙渠道供應(yīng)鏈優(yōu)化決策問題及其對供應(yīng)鏈績效的影響成為亟待研究的新問題。
　　本文主要采用最優(yōu)化理論、博弈論，構(gòu)建了雙渠道供應(yīng)鏈成員定價決策模型，結(jié)合算

2、例分析，研究了零售商在一級市場的基礎(chǔ)上開辟二級市場的雙渠道供應(yīng)鏈定價策略，得出零售商開辟二級市場的必要條件。
　　首先，在需求依賴價格且渠道潛在需求不變的假定條件下，針對零售商未開辟二級市場和開辟二級市場兩種情形，建立了雙渠道供應(yīng)鏈定價決策模型。研究發(fā)現(xiàn)，零售商開辟二級市場后，集中式?jīng)Q策模式下的供應(yīng)鏈系統(tǒng)利潤、分散式?jīng)Q策模式下的零售商利潤和制造商利潤均高于未開辟二級市場的情形。因此，零售商開辟二級市場可提升雙渠道供應(yīng)鏈績效。

3、>　　然后，從消費者效用角度出發(fā)，構(gòu)建了消費者效用選擇函數(shù)，在市場信息完全的前提下，建立了雙渠道供應(yīng)鏈定價決策模型。研究發(fā)現(xiàn):分散式?jīng)Q策模式下，當(dāng)一級市場僅有網(wǎng)絡(luò)直銷渠道，零售商不會開辟二級市場;當(dāng)一級市場零售渠道和網(wǎng)絡(luò)直銷渠道都有需求，二級市場引入后的供應(yīng)鏈成員利潤可能實現(xiàn)Pareto改進(jìn);集中式?jīng)Q策模式下，只有一級市場零售渠道、網(wǎng)絡(luò)直銷渠道和二級市場都有需求且二級市場接受度超過臨界值后，二級市場引入能提升供應(yīng)鏈系統(tǒng)績效。因此，零售商

4、只有在特定條件下才會開辟二級市場。
　　最后，同樣在需求依賴價格且渠道潛在需求不變的假定條件下，進(jìn)一步在考慮零售商的決策權(quán)力，并構(gòu)建了雙渠道供應(yīng)鏈定價決策模型。研究發(fā)現(xiàn):弱勢零售商開辟二級市場后，在集中式?jīng)Q策模式下，供應(yīng)鏈系統(tǒng)利潤降低;在分散式?jīng)Q策模式下，強勢零售商和弱勢零售商的利潤均低于未開辟二級市場的情形。因此，弱勢零售商不應(yīng)開辟二級市場。
　　通過以上研究，得出結(jié)論:傳統(tǒng)零售商的議價能力是影響其開辟二級市場的關(guān)鍵影響因