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1、在現(xiàn)代銀行業(yè)發(fā)展中,私人銀行業(yè)務(wù)以其低風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的特點(diǎn)成為商業(yè)銀行領(lǐng)域最重要的組成部分。伴隨著我國(guó)富豪人數(shù)和個(gè)人平均資產(chǎn)擁有量的逐年增加,中國(guó)私人銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展顯示出了巨大的市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力;另一方面,隨著中國(guó)金融業(yè)的全面開放,具有豐富經(jīng)驗(yàn)的外資銀行已經(jīng)在紛紛搶占擁有巨大潛力的中國(guó)私人銀行業(yè)務(wù)市場(chǎng),而我國(guó)商業(yè)銀行的私人銀行業(yè)務(wù)還未完全展開,我國(guó)的商業(yè)銀行在發(fā)展私人銀行業(yè)務(wù)方面面臨著巨大的挑戰(zhàn)。因此本文選擇筆者所在地樂清聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行私人銀行業(yè)
2、務(wù)中關(guān)鍵一環(huán)營(yíng)銷策略作為研究對(duì)象,既能在理論上豐富我國(guó)私人銀行業(yè)務(wù)的研究,又能在實(shí)際中對(duì)樂清聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行以及其他商業(yè)銀行開展私人銀行業(yè)務(wù)提供指導(dǎo)。
本文闡述了私人銀行的概念和特點(diǎn),以及當(dāng)前我國(guó)私人銀行發(fā)展的現(xiàn)狀;采用波特五力模型和SWOT分析法對(duì)樂清聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和發(fā)展私人銀行業(yè)務(wù)的環(huán)境進(jìn)行了分析,并進(jìn)一步在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,提出了聚焦浙江高端客戶群體的市場(chǎng)定位;從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、服務(wù)、促銷等方面研究了樂清聯(lián)合村鎮(zhèn)銀
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