招商銀行私人銀行業(yè)務營銷策略研究.pdf

1、隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，國民收入的大幅度的提升以及銀行業(yè)的激烈競爭，私人銀行業(yè)務在我國應運而生，成為滿足高收入群體金融與理財需求的重要金融創(chuàng)新產(chǎn)品。有著20多年經(jīng)營歷史的招商銀行也在原有的金卡、金葵花卡、鉆石卡的基礎上，大力推出了私人銀行業(yè)務并得到了迅猛發(fā)展。
　　 本人以自己所在招商銀行私人銀行業(yè)務作為論文的選題，目的一是用所學的工商管理，特別是營銷的理論總結(jié)本行的私人銀行業(yè)務，從而檢驗自己的學習成果，另一方面，是為了總結(jié)經(jīng)驗

2、，提升本行的私人銀行的競爭力。
　　 論文概述了招商銀行的經(jīng)營現(xiàn)狀，介紹私人銀行的概念和在的發(fā)展歷史。用波特五力原理等競爭理論對招商銀行的經(jīng)營環(huán)境，私人銀行業(yè)務的進行全面的分析。論文還評估了招商銀行的私人銀行的經(jīng)營現(xiàn)狀，指出其存在的問題。在環(huán)境分析和自我評估的基礎上，最后，論文總結(jié)并提出了招商銀行的私人銀行的營銷策略，即在市場細分的基礎上，選好自己的目標客戶，開發(fā)多元與個性化的產(chǎn)品，強化服務策略，與產(chǎn)品相關的各個方面實行共贏的戰(zhàn)