渭南大成飲料有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

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2、據(jù)庫(kù)島靠。冬。厶遞行檢索。本學(xué)位論文全部或部分內(nèi)容的公布(包括刊登)授權(quán)西安理工大學(xué)研究生學(xué)審一，》》務(wù)理磬：纛懣豢善塹篝愛糍謄妻囊澄羹黧萋濺蓑≤鬃黲甏蔞≮7毒：i幺奠^：‘一‘jj：‘“二：j“。二。一?！?、’‘丫：h?！焙酢?，：14，’‘鼉上一扛■√二=，。to’7j七Jt葉。擴(kuò)。。j再山‘7i’L_二j’t奇母一，，，篁一囂：囊經(jīng)過(guò)學(xué)校保密辦公室確定密級(jí)的涉密學(xué)位論文，’按照相關(guān)保密規(guī)定執(zhí)行i需要進(jìn)行聾一rj。爭(zhēng)一茳要技術(shù)保密的學(xué)

3、位論文，按照《西安理工大學(xué)學(xué)位論文技術(shù)保密申請(qǐng)表》內(nèi)容進(jìn)行保密(跗：；：≥磐二斗#i行。7彬：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)毿弩每轉(zhuǎn)二艟箏旅■：“，￡備r，斑t：■，1’，：o，每g1‘≈?！凇闳絖札w“n—m?！賞、∥，一上_。p上趣奠，■一心卜礦o，一，≯0，藤搟鬻瓣一一、慧鏊“鬻譽(yù)％轉(zhuǎn)專護(hù)令毫，緲■”二r”簇饕簿啡斑≮始朽書廿≮愫奄節(jié)芬p夕、1～瓣鬟≯彰一等≯‰舄托健憶P鎊。十妒饑囂瓣罐籬置燮何護(hù)≯D，彤以下謄，紹?！珒?。o。，r、吧o，々“葉■0r。

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5、‘嘉三三i；磊磊場(chǎng)要營(yíng)銷策略研究(YIIIrlr型l掣幽I噦掣!!；!磐f論文題目‘；渭南大成飼料有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究【I‘I，J，3’、e芰，毫：、’茗礤：jj：_‘i≯譬ji：j鼉)王r摯；’j，fjj毒掌；：1：；ij：‘芒1薹7：；一辣》專業(yè)：企業(yè)管理學(xué)員姓名：李富榮指導(dǎo)教師：馬全恩副教授學(xué)員簽名導(dǎo)師簽名摘要中國(guó)飼料工業(yè)經(jīng)過(guò)30多年的快速發(fā)展，現(xiàn)在已進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展的時(shí)期，但是飼料工業(yè)面臨的國(guó)內(nèi)外環(huán)境卻日趨復(fù)雜。從國(guó)際環(huán)境看，自

6、2008年金融危機(jī)以來(lái)，全球范圍的飼料原料價(jià)格不斷上漲，造成飼料企業(yè)成本上升，利潤(rùn)下降，企業(yè)負(fù)擔(dān)加劇。從國(guó)內(nèi)環(huán)境看，飼料行業(yè)的規(guī)?；?、集約化趨勢(shì)明顯，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從傳統(tǒng)的數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐云放坪头?wù)為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)。飼料行業(yè)的變化和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)飼料企業(yè)的發(fā)展，特別是對(duì)中小型飼料企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。本論文在研究國(guó)際、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，從渭南飼料工業(yè)發(fā)展的實(shí)際出發(fā)，以渭南大成飼料有限公司為研究對(duì)象，

7、以市場(chǎng)營(yíng)銷理論為指導(dǎo)，針對(duì)大成飼料有限公司在營(yíng)銷中存在的主要問(wèn)題，有針對(duì)性地提出解決問(wèn)題的策略：在目標(biāo)市場(chǎng)策略上，以本地市場(chǎng)為中心，將養(yǎng)殖專業(yè)戶和農(nóng)村散養(yǎng)戶作為目標(biāo)市場(chǎng)；合理定位，實(shí)行高、中、低檔飼料合理搭配的營(yíng)銷策略。在市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略上，以豬飼料系列產(chǎn)品為主體，注重飼料品牌培育和強(qiáng)化服務(wù)管理；價(jià)格策略靈活多樣，適應(yīng)不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要；渠道策略要突出養(yǎng)殖專業(yè)戶和農(nóng)村散養(yǎng)戶兩個(gè)渠道建設(shè)，抓住重點(diǎn)，突出實(shí)效；促銷策略要強(qiáng)調(diào)針對(duì)性，以較少費(fèi)