T公司國際市場營銷策略研究.pdf

1、 I T 公司 公司國際市場營銷 國際市場營銷策略研究 策略研究 Research of T Company's International Marketing Strategy 專 業(yè): 工商管理 作者姓名: 楊旭 指導教師: 陳衛(wèi)東 教授 天津大學管理學院 二○一三年十一月 I 中文 中文摘要 摘要 T 公司作為中國產能最大，工藝技術裝備最先進的無縫鋼管生產基地，近年來在出口形勢愈

2、加嚴峻的情況下，經營業(yè)績每年逐步提升。隨著競爭對手大面積的擴充產能，在原材料價格保持堅挺上揚的趨勢下，T 公司面臨嚴峻形勢。 本文運用宏觀環(huán)境 PEST 理論對 T 公司所處的政治法律環(huán)境、經濟環(huán)境、社會文化環(huán)境和科學技術環(huán)境等進行了分析，基于波特五力模型對 T 公司所處的市場營銷環(huán)境進行了探索。 研究過程中筆者發(fā)現(xiàn) T 公司現(xiàn)有營銷策略存在產品結構單一、高附加值產品比重低，定價機制死板，部分市場區(qū)域銷售渠道不穩(wěn)定、渠道人員忠誠度低，過

3、度依賴分銷商等諸多問題。 針對這些問題，本文提出了如下改進意見：1. 優(yōu)化產品結構：深入開發(fā)特殊扣產品及機械管等高附加值產品。2. 改進定價策略：引入競爭導向定價、長期協(xié)議、價格戰(zhàn)略聯(lián)盟等定價策略。3. 改善分銷渠道：推進海外網點海外項目建設，加大直供渠道建設，加強對分銷商的管理。4. 強化促銷策略：加強品牌建設，全面提升市場競爭力。 該成果于 2013 年在 T 公司的國際市場營銷中已經得到廣泛應用與驗證，完全符合當前國際市場營銷規(guī)律