MD公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、上個(gè)世紀(jì)90年代以來(lái)，上世紀(jì)90年代以來(lái)，全球汽車(chē)工業(yè)不斷發(fā)展且競(jìng)爭(zhēng)加劇。汽車(chē)零部件行業(yè)從整車(chē)制造業(yè)中逐漸剝離，并且汽車(chē)零部件售后市場(chǎng)逐漸形成了比整車(chē)市場(chǎng)更加有巨大潛力的市場(chǎng)。我國(guó)汽車(chē)零部件出口行業(yè)在過(guò)去的十多年間實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛越，出口數(shù)量增長(zhǎng)快，產(chǎn)品種類(lèi)增加，出口的地區(qū)也遍及全球216個(gè)國(guó)家和地區(qū)
　　MD公司自1999年建立起就開(kāi)始從事汽車(chē)零部件的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)。從創(chuàng)立至今，MD公司度過(guò)多次大大小小的多次變革與創(chuàng)新。面臨著日趨逐漸

2、激烈的國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了工貿(mào)一體化的MD公司實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)能擴(kuò)張。如今公司在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上遇到了瓶頸，并且受到全球的競(jìng)爭(zhēng)公司的優(yōu)質(zhì)或低價(jià)產(chǎn)品的沖擊以及本企業(yè)生產(chǎn)制造帶來(lái)的資金壓力。目前 MD公司需要加大力度開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)出口量和利潤(rùn)率的突破。本文以傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)4Ps理論,國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ),本文針對(duì) MD公司現(xiàn)階段的內(nèi)部環(huán)境、外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境以及同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了充分的分析,在解析了MD公司國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題的前提下,運(yùn)用STP的營(yíng)銷(xiāo)理

3、論,對(duì)汽車(chē)零部件的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,并選擇目標(biāo)市場(chǎng)和進(jìn)行市場(chǎng)定位。隨即提出了針對(duì) MD公司的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)組合策略；基于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提出了產(chǎn)品策略;根據(jù)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的定價(jià)理論和MD公司的成本構(gòu)成等實(shí)際情況,提出了針對(duì)不同國(guó)際市場(chǎng)的定價(jià)策略;并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理提出改進(jìn)方案以及新興的營(yíng)銷(xiāo)渠道提出了建議。
　　最后，本文提出了MD公司國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施保障:(1)打造國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍;(2)優(yōu)化外貿(mào)管理及激勵(lì)機(jī)制（3)控制質(zhì)量、完善售后;(4)建立國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)