中國移動(dòng)邵陽分公司農(nóng)村市場(chǎng)營銷方案優(yōu)化研究.pdf

1、21世紀(jì)以來，我國通信服務(wù)業(yè)發(fā)展迅速，成為中國奇跡的重要內(nèi)容之一，但與城鎮(zhèn)相比，農(nóng)村移動(dòng)通信市場(chǎng)的發(fā)展相對(duì)滯后。農(nóng)村市場(chǎng)營銷如何契合農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)，成為移動(dòng)通信公司不能回避的重要問題之一。
　　學(xué)界對(duì)農(nóng)村移動(dòng)通信市場(chǎng)問題給予了一定程度的關(guān)注，但是針對(duì)邵陽的個(gè)案研究，則極為罕見。該市具有自身獨(dú)特的地理?xiàng)l件、經(jīng)濟(jì)條件和人口條件，其他地區(qū)的研究成果很難簡(jiǎn)單復(fù)制或移植到該市移動(dòng)公司的經(jīng)營管理之中。必須針對(duì)邵陽地區(qū)的特點(diǎn)進(jìn)行個(gè)案性研究，才有可

2、能為邵陽移動(dòng)制訂有效的營銷方案。
　　本文以邵陽移動(dòng)公司農(nóng)村市場(chǎng)營銷方案改進(jìn)問題為研究對(duì)象，首先概述邵陽移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)的基本狀況，然后分析邵陽移動(dòng)公司的宏觀環(huán)境，對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人口狀況、消費(fèi)水平以及政治環(huán)境進(jìn)行扼要說明，并對(duì)當(dāng)?shù)厝疫\(yùn)營商的相關(guān)問題進(jìn)行比較分析。再以市場(chǎng)調(diào)查為依據(jù)，比較了三大運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)情況、產(chǎn)品問題、渠道問題、資費(fèi)問題以及促銷問題。在環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，對(duì)邵陽移動(dòng)公司的經(jīng)營狀況進(jìn)行 SWOT分析，亦即梳理邵陽移

3、動(dòng)公司的優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì)、機(jī)會(huì)及威脅。最后則按照產(chǎn)品、資費(fèi)、渠道和促銷四個(gè)方面分別制定邵陽農(nóng)村移動(dòng)通信市場(chǎng)的營銷方案，且對(duì)相關(guān)控制與執(zhí)行問題進(jìn)行了簡(jiǎn)單說明。
　　當(dāng)前，我國已經(jīng)進(jìn)入“新四化”時(shí)代，工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和信息化成為全國上下的共同訴求，而隨著我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的不平衡格局逐步打破，邵陽農(nóng)村地區(qū)亦將隨之發(fā)展，邵陽農(nóng)民收入必將大大改善，邵陽農(nóng)村信息化水平也勢(shì)必逐步提高。農(nóng)村移動(dòng)市場(chǎng)潛力無限，機(jī)會(huì)無窮，并且在移動(dòng)通信方面，消滅