中國聯(lián)通永州分公司農(nóng)村市場營銷策略研究.pdf

1、近年來，隨著國內(nèi)經(jīng)濟的高速發(fā)展，永州農(nóng)村經(jīng)濟和農(nóng)民收入水平有了很大的提高。農(nóng)村通信市場作為一個具有巨大商機的藍海市場和長尾市場，其潛力漸漸凸現(xiàn)。同時隨著城市通信市場競爭環(huán)境的加劇，運營商們紛紛把目光投向了農(nóng)村市場，把農(nóng)村市場作為未來發(fā)展的戰(zhàn)略要地。由此，研究聯(lián)通永州分公司農(nóng)村市場的開發(fā)及營銷策略具有重要的理論和現(xiàn)實意義。
　　 聯(lián)通永州分公司農(nóng)村通信市場的營銷策略研究，運用了市場營銷學和公司戰(zhàn)略相關的商業(yè)模式、贏利模式、6P分析

2、、SWOT分析等基本理論知識，提出了農(nóng)村通信市場的長尾市場觀點。按照聯(lián)通永州分公司農(nóng)村市場整體環(huán)境分析、SWOT綜合分析、開發(fā)的商業(yè)模式分析、開發(fā)的盈利模式分析及6P策略和制定營銷實施方案的思路和流程，首先對聯(lián)通永州分公司農(nóng)村市場營銷的發(fā)展、農(nóng)村市場概況、內(nèi)外部環(huán)境、主要競爭對手的現(xiàn)狀及聯(lián)通永州分公司農(nóng)村市場營銷的SWOT綜合分析等方面做了分析；然后對聯(lián)通永州分公司農(nóng)村市場營銷策略的選擇進行了詳細的闡述，在營銷策略的選擇中剖析了聯(lián)通永州

3、分公司的商業(yè)模式、盈利模式和6P策略等；最后，對聯(lián)通永州分公司農(nóng)村市場營銷策略的方案實施提出了相關的對策。
　　 文中還對中國聯(lián)通永州分公司農(nóng)村市場營銷策略提出了具體的實施對策。首先是對渠道管理提出了要結(jié)合片區(qū)管理與分級管理、嵌入式管理、避免渠道沖突和避免競爭對手復制，并重點強調(diào)了“天網(wǎng)、地網(wǎng)”并同發(fā)展才可能真正的現(xiàn)實“得渠道者得市場”。其次，提出了推進資源整合如聯(lián)合政府部門共同推進，與金融、郵政及農(nóng)、林、氣象等涉農(nóng)單位合作形成