雙渠道供應鏈中強勢制造商的優(yōu)勢策略與均衡分析.pdf

1、隨著市場競爭激烈程度的增加和供應鏈管理理論的不斷成熟，在供應鏈環(huán)境下研究如何提高企業(yè)競爭力成為世界范圍內的研究熱點。本文研究在經營有差異的替代性產品的二對一供應鏈結構中產品市場份額較大的強勢制造商為了保持并擴大其優(yōu)勢地位而采取的優(yōu)勢策略以及對整個供應鏈系統(tǒng)成員和消費者的影響。主要針對管理實踐中最常見的三種競爭策略，批發(fā)價策略，渠道策略和廣告促銷努力進行建模分析，其中批發(fā)價策略和渠道策略作為強勢制造商的優(yōu)勢策略發(fā)起。
　　在弱勢制造

2、商不投入廣告的情形下，首先建立基本模型即無優(yōu)勢策略模型作為比較基準，然后分析比較強勢制造商在批發(fā)價優(yōu)勢策略和渠道優(yōu)勢策略下的均衡結果，最后探討強勢制造商的最優(yōu)策略選擇。結論表明:在批發(fā)價優(yōu)勢策略下，強勢制造商是唯一的受益者，其他供應鏈系統(tǒng)成員均會受到損害。而在渠道優(yōu)勢策略中，零售商的利潤會增加，消費者也總是能從中獲益。但是，渠道優(yōu)勢策略對強勢制造商并不總是最好的選擇。不管在何種優(yōu)勢策略下，弱勢制造商總會受到損害，但在批發(fā)價優(yōu)勢策略下,弱

3、勢制造商產品所占的市場份額比例在一定條件下大于渠道優(yōu)勢策略。
　　在弱勢制造商進行廣告促銷努力的情形下:首先求解強勢制造商的批發(fā)價優(yōu)勢策略和渠道優(yōu)勢策略的均衡結果，檢驗還能否有效對抗弱勢制造商的廣告促銷努力，研究結論表明和弱勢制造商不投入廣告情形下的結論基本一致，不同的是弱勢制造商的廣告促銷努力縮小了和強勢制造商的利潤差距。其次探討強勢制造商也投入廣告的情形，強勢制造商采取批發(fā)價優(yōu)勢策略的同時做廣告會使系統(tǒng)各成員都成為受益者，當然

4、消費者會因為高價格而受到損害，但是強勢制造商采取渠道優(yōu)勢策略的同時做廣告會使零售商成為唯一的受益者，強勢制造商從中受到損害，對弱勢制造商沒有任何影響。最后分析了強勢制造商在五種策略中的最優(yōu)選擇，當強勢制造商的議價能力小于等于或稍大于零售商時，強勢制造商更愿意采取批發(fā)價廣告聯(lián)合優(yōu)勢策略，當強勢制造商的議價能力大于零售商時且產品的替代率較低時，則強勢制造商的最優(yōu)選擇是只發(fā)起渠道優(yōu)勢策略，弱勢制造商在強勢制造商只進行廣告促銷努力時利潤達到最大