A集團特鋼公司戰(zhàn)略產品營銷策略研究.pdf

1、2011年我國生產的粗鋼產量達到4.19億噸，首次實現(xiàn)了4億噸鋼產量的突破。2012年更是再創(chuàng)歷史最高水平，總的粗鋼產量達到4.89億噸，增長率15.66％。同年，全國鋼材市場消費量約3.84億噸，占全球消費總量的30.98%。今年是我國“十二五”規(guī)劃的第四個年頭，在國家鋼鐵工業(yè)發(fā)展變化的重要之年，鋼材的結構優(yōu)化和調整也在逐步推進，板帶占比和板管占比持續(xù)上升，不斷攀升的粗鋼產量和鋼材消費量顯著提升了我國在生產和使用鋼材方面的全球地位。經(jīng)

2、濟的發(fā)展，穩(wěn)定增長的需求量，不斷優(yōu)化的結構是許多鋼鐵企業(yè)發(fā)展與提升的大好機遇。
　　特殊鋼領域的企業(yè)作為鋼鐵行業(yè)大家族中的一員，在與全國鋼鐵行業(yè)保持同步增長的同時，又由于他自身產品的特點表現(xiàn)出其特殊性來：長期以來，國內的特殊鋼企業(yè)主要以長材為主，占總銷售量的90%以上，產線與產品相互重疊，產品種類也非常單一。近年來，由于受到國際市場上投機盈利的高熱的影響，使得國內市場上的特鋼長材產品銷售也受到了投資熱潮的追捧，國內市場上的長材特殊

3、鋼供過于求的局面進一步加劇了競爭的激烈程度。另一方面，國內的普碳鋼產品和特殊鋼產品在進出口比例方面也有著相當大的差別：2012年，國內鋼鐵產品實現(xiàn)凈進口，尤其是特殊鋼市場中高端特鋼產品，比如精密合金、精密管材以及板帶產品，則還是主要依賴進口，且自產自銷與進口材料之間的量存在巨大差距。說明目前國內的特鋼企業(yè)在高端特鋼產品市場上還不能與國外一流的先進鋼鐵企業(yè)一較高下。
　　A集團特鋼公司是國內最早一批國有特殊鋼生產企業(yè)，有著近60年的

4、生產制造經(jīng)驗，由于區(qū)域限制和日益提高的環(huán)境保護要求使得他的發(fā)展一度受到限制。如何在新一輪的戰(zhàn)略反正中處理好規(guī)模與品種、結構的關系就顯得至關重要。
　　本文將根據(jù)A集團特鋼公司發(fā)展的歷史與現(xiàn)狀，在國家對鋼鐵企業(yè)進行產業(yè)升級的機遇下，結合特鋼公司五年發(fā)展規(guī)劃實施綱要的戰(zhàn)略布局，聚焦板帶、鋼管、特種冶金材料三大系列的高品質特殊鋼，結合航空航天、核電能源、油田化工、交通運輸及工程機械等行業(yè)市場上的戰(zhàn)略用戶的要求，精選特鋼公司的戰(zhàn)略產品，對