萬和集團鏡片產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、從二十世紀八十年代至今，眼鏡行業(yè)得到了很大的發(fā)展。一方面因為生活水平的提高和生活方式的轉變，消費者對眼鏡產(chǎn)品的需求迅速增加，體現(xiàn)在從最初滿足于產(chǎn)品矯正視力的基本功能到現(xiàn)在追求個性化實現(xiàn)，“一人多鏡”漸成時尚；另外一方面隨著國際品牌紛紛來到中國，帶來了眼鏡文化、新的技術和功能，催生了中國市場新的需求，促進了中國眼鏡市場蓬勃發(fā)展。
　　然而，在逐鹿中國市場的眼鏡企業(yè)中，呈現(xiàn)出外資企業(yè)和國產(chǎn)企業(yè)市場表現(xiàn)冰火兩重天的局面。外資企業(yè)在中國市

2、場躬耕多年形成了完善的營銷策略和靈活的推廣方法，近幾年加大了在中國的擴張速度、產(chǎn)品研發(fā)力度和產(chǎn)品上市速度，占據(jù)了中國一線、二線城市高端和中端大部分市場份額；國產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過多年的積累形成了一定規(guī)模的產(chǎn)能，逐漸從OEM生產(chǎn)轉向自主品牌推廣，但是因為缺乏有效的營銷策略，產(chǎn)品缺少競爭力，難以與外資品牌抗衡。
　　在這樣的大環(huán)境下，做為成立40多年，鏡片產(chǎn)能具有絕對優(yōu)勢卻缺乏市場競爭力的萬和集團，同樣面臨著從傳 OEM模式向市場化運營的轉型。

3、要在中國本土市場取得一席之地，必須根據(jù)市場和競爭的情況，有針對性的規(guī)劃產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略和促銷策略，與國際品牌展開競爭。
　　本文通過對營銷策略、STP理論的研究，綜合運用問卷調查法、案例研究法、統(tǒng)計分析法對萬和集團鏡片產(chǎn)品的營銷策略進行研究。通過分析萬和集團企業(yè)現(xiàn)狀及鏡片產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀、鏡片產(chǎn)品營銷環(huán)境，揭示企業(yè)所處的環(huán)境狀況，明確企業(yè)的機會、威脅、優(yōu)勢和劣勢，運用SWOT模型對其整體環(huán)境進行綜合評估，萬和集團可以充分利