人保財險大連分公司市場營銷策略研究.pdf

1、作為國民經(jīng)濟的重要組成部門，我國保險業(yè)自“十五”以來，業(yè)務收入年均增長25.29％，是國民經(jīng)濟中發(fā)展最快的行業(yè)之一。根據(jù)中國加入世界貿易組織的承諾，2006年中國財產(chǎn)保險市場將全面對外開放，激烈的市場競爭將成為所有保險從業(yè)機構必須面對的現(xiàn)實。作為大連最大的財產(chǎn)保險公司，身處復雜多變的企業(yè)外部環(huán)境之中，如何改善現(xiàn)有的市場營銷策略，從而在新形勢下維護和鞏固自己原有的市場地位、謀求更大的發(fā)展，成為中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司大連市分公司(以下

2、簡稱人保大連公司)必須面對的問題。因此，結合人保大連公司的外部環(huán)境和內部環(huán)境，著眼于未來進行市場營銷策略研究成為人保大連公司當前發(fā)展的關鍵。本文通過分析我國財產(chǎn)保險市場現(xiàn)狀及人保大連公司發(fā)展現(xiàn)狀，對人保大連公司現(xiàn)有市場營銷策略，大體上是依據(jù)4P即產(chǎn)品、價格、渠道、促銷總結出優(yōu)缺點。同時，針對國內其他保險公司的營銷策略以及對國外保險市場的營銷經(jīng)驗得出我們可以借鑒的保險營銷經(jīng)驗。對現(xiàn)有營銷策略進行改善，相應制定了四種嶄新的營銷策略，即以網(wǎng)絡