渠道行為對渠道關系質量的影響研究.pdf

1、隨著經濟全球化和互聯(lián)網等信息技術的發(fā)展，市場競爭愈發(fā)加劇，未來的市場競爭不僅僅是產品的競爭，更是渠道的競爭，渠道質量的通暢與否對于企業(yè)發(fā)展的作用越來越顯現，渠道為王的時代已經來臨。在這樣的大背景下，傳統(tǒng)的渠道管理方式已經很難適應時代與社會的發(fā)展，供應商與經銷商之間的關系由零和博弈進入以價值實現和合作共贏為中心的競合博弈，這要求供應商改變原有的渠道行為方式，提升與經銷商之間的渠道關系質量。
　　當前國外學者在營銷渠道的研究中比較注重

2、渠道行為和渠道關系質量的研究，而我國學者則更注重于渠道的變革、渠道整合以及渠道沖突等方面的探索，對“渠道行為對渠道關系質量的影響”尚未引起足夠重視。而且從目前的研究現狀來看，我國學者在這一領域的研究以定性研究為主，很少涉及定量研究，代表性研究成果不多，有很大的研究空間。
　　本文首先，介紹了渠道行為和關系質量的基本理論;其次，結合中國企業(yè)渠道現狀特點，分析了現有渠道行為和渠道關系質量的構架的局限性，在相關理論基礎上，分析了渠道行為

3、與渠道關系質量的關系，尤其是渠道行為對于渠道關系質量的影響關系，確定渠道行為對渠道關系質量的影響模型，并提出了本文研究的相關假設;然后，通過初始調查問卷刪除不符合條件的指標，使調查問卷具備信度和效度，在此基礎上，進行了大樣本的正式問卷調查，對問卷數據進行了因子分析與相關性分析，并建立結構方程理論模型，通過模型路徑系數的檢驗修正結構方程模型，驗證前面的假設;最后結合理論探討和實證研究的相關結論，提出基于合理渠道行為的提升和改善我國企業(yè)渠道