簡(jiǎn)介：科技精品大放送科技精品大放送龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停容聲冰箱三、四級(jí)城市活動(dòng)策劃方案容聲冰箱三、四級(jí)城市活動(dòng)策劃方案（分公司版本）編寫編寫容聲品牌科容聲品牌科審核審核批準(zhǔn)批準(zhǔn)編制日期編制日期20002000年5月1111日分公司分公司“科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！比萋暠淙?jí)城市活動(dòng)方案10053五、五、活動(dòng)模式活動(dòng)模式第一重皆大歡喜龍喜價(jià)第一重皆大歡喜龍喜價(jià)針對(duì)指定容聲冰箱五大系列（精美、精明、寧?kù)o、精銳、精靈系列），貼上龍喜價(jià)牌，消費(fèi)者可以按照登出的價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品，享受第一重驚喜?！褒埾矁r(jià)”由經(jīng)銷商讓利23，此資源由經(jīng)銷商承擔(dān)，如果經(jīng)銷商不愿意，可將原有標(biāo)價(jià)貼直接換成龍喜價(jià)格牌，價(jià)格不變。第二重喜樂(lè)洋洋揭金標(biāo)第二重喜樂(lè)洋洋揭金標(biāo)所有購(gòu)買容聲冰箱的消費(fèi)者都可以獲得金標(biāo)卡一張，參加現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下一等獎(jiǎng)刮出“電風(fēng)扇一臺(tái)”字樣，獲得電風(fēng)扇一臺(tái)；二等獎(jiǎng)刮出“T恤一件”字樣，獲得容聲T恤衫一件。中獎(jiǎng)率為一等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率30；二等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率70。第三重喜臨門大抽獎(jiǎng)第三重喜臨門大抽獎(jiǎng)所有獲得刮卡的消費(fèi)者填好刮卡背面的用戶資料表，由經(jīng)銷商集中在7月7日前寄回當(dāng)?shù)乇浞止?，參加第三重抽?jiǎng)，獎(jiǎng)品為科龍窗式空調(diào)。（刮卡回收與一二級(jí)城市的刮卡匯總，參加7月8日的抽獎(jiǎng)活動(dòng)）

簡(jiǎn)介：桂林西麥品牌戰(zhàn)略綱要1上海太是咨詢桂林西麥品牌戰(zhàn)略綱要呈桂林西麥由上海太是2004年10月桂林西麥品牌戰(zhàn)略綱要3上海太是咨詢目錄認(rèn)識(shí)西麥的優(yōu)勢(shì)界定西麥的事業(yè)領(lǐng)域西麥品牌的使命西麥品牌的愿景和目標(biāo)界定西麥的目標(biāo)消費(fèi)者西麥品牌的核心價(jià)值西麥品牌的形象定位西麥品牌戰(zhàn)略實(shí)施平臺(tái)西麥品牌戰(zhàn)略對(duì)近期營(yíng)銷策略的指導(dǎo)意義品牌戰(zhàn)略實(shí)施指導(dǎo)方針

簡(jiǎn)介：木木工作室山西汾酒廣告創(chuàng)意解析、分鏡頭1山西汾酒廣告創(chuàng)意解析廣告采用了中國(guó)古文字的象形意，突顯出中國(guó)酒文化的源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，通過(guò)不同字體的虛化疊化出各種有關(guān)酒文化的場(chǎng)景如清清的泉水、酒窖里的釀酒大缸突出釀酒工序的考究，并通過(guò)不同的光效以及虛化背景表現(xiàn)出山西汾酒歷經(jīng)時(shí)間的打磨沉淀出的優(yōu)良品質(zhì)。在設(shè)計(jì)廣告腳本時(shí)，設(shè)計(jì)者以說(shuō)文“汾、酒、酌”的字體演變作為貫穿整部廣告片的主線，通過(guò)水的透明質(zhì)感、生機(jī)無(wú)限的綠色植物突出了杏花村得天獨(dú)厚的釀酒環(huán)境，利用土黃色的暗色調(diào)表現(xiàn)出深遠(yuǎn)的文化熏陶。背景音樂(lè)的選擇上選用大氣的古曲為主，主要選擇古琴、琵琶等古典樂(lè)器。從音樂(lè)的角度烘托出酒文化的厚重感。木木工作室山西汾酒廣告創(chuàng)意解析、分鏡頭32中景近景畫面淡出光線漸漸暗下鏡頭跟隨光線的變化轉(zhuǎn)場(chǎng)到釀酒房（空景）已釀好的酒順著引流細(xì)管處滴下。再次轉(zhuǎn)場(chǎng)至酒窖里一排排用來(lái)存放酒的大缸，利用不同光線投影來(lái)表現(xiàn)不同的歷史鏡頭如織布機(jī)前織布的女子、戰(zhàn)爭(zhēng)的短兵相接等場(chǎng)景。畫面虛化疊出“酒”字的另一個(gè)組成部分畫面右下角出現(xiàn)山西汾酒的角標(biāo)。釀，精于工藝?yán)猛咙S色的暗色調(diào)以及不同光線投影出的不同歷史場(chǎng)景，表現(xiàn)出深遠(yuǎn)的酒文化。暗示出汾酒在品質(zhì)上經(jīng)過(guò)了千錘百煉。悠揚(yáng)的古琴10S鏡號(hào)景別技巧畫面內(nèi)容字幕（碑文）效果音效時(shí)間3近景特寫畫面淡出光線漸漸轉(zhuǎn)為微亮古時(shí)飲酒用的角杯在月光下微露銀光，畫面虛化疊出“酌”字的說(shuō)文字體畫面右下角出現(xiàn)山西汾酒的角標(biāo)。酌，珍品奇醞突出意境的悠遠(yuǎn)。將中國(guó)千百年來(lái)的飲酒文化底蘊(yùn)提升到了一個(gè)新的層次一種潛在的心理活動(dòng)，一種自我陶醉。鏗鏘有力古曲。5S

簡(jiǎn)介：九式武功1坐山擁林妙境界，健康人生任我享2自然繁華未遠(yuǎn)離，瞬間轉(zhuǎn)換如人意3與天地為鄰，與自然為伴4園景水景山林景，美不勝收日日賞5肆意可隨景，自由可隨心6閑情逸致分分有，生活激情處處在7典雅建筑存品位，歐陸風(fēng)情凸魅力8彌足珍貴謂絕版，擁有升值稱遠(yuǎn)見(jiàn)9珍藏自然生活，盡享尊崇品質(zhì)第一式“九陽(yáng)神功”的精髓即為“陽(yáng)”，所謂陽(yáng)，為健康之原本。欲練九陽(yáng)神功，保持健康體魄為上上之尊?，F(xiàn)有即墨金盟山莊，絕版山林地帶，郁蔥秀麗，空氣清新，秀美風(fēng)光，使每人輕松練就此神功，享健康人生。第二式此式乃是傳說(shuō)中七大武功之一的“乾坤大挪移”。此招絕妙之處即短時(shí)間內(nèi)，可將繁華自然回旋于掌中。欲練此功者可循以下捷徑選擇金盟山莊，便可無(wú)盡體驗(yàn)神功之魅力。第三式此式稱“天外飛仙”。欲練此式，必先尋一世外桃源之地，建筑容積率必達(dá)031，綠地率達(dá)408。修煉此功者心懷大氣，欲修此氣概，應(yīng)居絕對(duì)低密度少之又少，就像金盟山莊一樣，巨大的升值潛力，讓你隨時(shí)隨地體驗(yàn)驚喜第九式“一陽(yáng)指”最大的魅力就在于它能夠用看似最簡(jiǎn)單的招式制造出最震撼的效果，如同金盟山莊國(guó)際級(jí)的管家服務(wù)一樣，細(xì)膩、人性，只此一“招”，精品的生活品質(zhì)不言而喻。

簡(jiǎn)介：后現(xiàn)代城后現(xiàn)代城DM折頁(yè)文字折頁(yè)文字1標(biāo)題簡(jiǎn)單愛(ài)多1種標(biāo)簽?zāi)茏屛叶嗫鞓?lè)一點(diǎn)嗎少1種流行會(huì)讓我少平庸一天嗎自己的日子只和自己的眼睛有關(guān)后現(xiàn)代之后的一場(chǎng)生活簡(jiǎn)愛(ài)運(yùn)動(dòng)2標(biāo)題態(tài)度酷是我的態(tài)度炫是我的態(tài)度如果它們象態(tài)度本身一樣簡(jiǎn)單的話后現(xiàn)代之后生活歸于簡(jiǎn)單3標(biāo)題DOWNTOWN可口可樂(lè)與我無(wú)關(guān)NBA的新賽季與我無(wú)關(guān)小甜甜或者布魯威利斯與我無(wú)關(guān)我可以拒絕美國(guó)但我不能拒絕DOWNTOWN生活的簡(jiǎn)單“直線直線”“橫豎”“T”就是這樣誕生的“家”就是這樣誕生的后現(xiàn)代之后生活歸于簡(jiǎn)單7標(biāo)題尺度大是我的分寸嗎小是我的尺度嗎對(duì)號(hào)入座的年代房子太大，欲望就放不下了后現(xiàn)代之后生活歸于簡(jiǎn)單8標(biāo)題過(guò)程主義是一種早餐嗎哲學(xué)能喂養(yǎng)生活嗎幸福的過(guò)程一定要經(jīng)過(guò)那些復(fù)雜的事物嗎

簡(jiǎn)介：新鄉(xiāng)第一座真正第一座真正的純別純別墅社區(qū)墅社區(qū)升華溫泉花園溫泉花園項(xiàng)目營(yíng)銷營(yíng)銷推廣定位策略推廣定位策略給一個(gè)理由，留住富人一個(gè)理由，留住富人買別買別墅當(dāng)一個(gè)社區(qū)的建筑上升到完全與居者融為一體的境界這一至高的自然狀態(tài)時(shí)即是社區(qū)的居者無(wú)上的榮耀和無(wú)比的幸福別墅作為建筑的最高形態(tài)，其居者相對(duì)也是社會(huì)的主流與砥柱因此，無(wú)論是其賦予居者生活的質(zhì)量還是賦于居者的生活享受，都應(yīng)體現(xiàn)絕對(duì)的純粹，不容絲絲與別墅不相融的社區(qū)元素蓬生其中，更不允許有絲毫的遺憾游離于高附加值享受的同時(shí)。新鄉(xiāng)作為一個(gè)二線小城市，支撐別墅與住別墅的人的意識(shí)形態(tài)和價(jià)值體系尚未成熟，加上鄭州與新鄉(xiāng)的特殊地緣關(guān)系，讓新鄉(xiāng)住得起別墅的階層更多的向鄭州發(fā)展，那么，新鄉(xiāng)的別墅賣什么新鄉(xiāng)的別墅靠什么留住富人因此，新鄉(xiāng)別墅必需給新鄉(xiāng)富人一個(gè)居住的理由這個(gè)理由就是項(xiàng)目的高附加值與超越別墅居者的對(duì)別墅價(jià)值的心理期望如何塑造別墅項(xiàng)目的形象、如何提升其附加值這是賣別墅的核心元素。別墅一旦淪為“大流”，那么生活的附加值與尊崇感亦必新鄉(xiāng)市場(chǎng)環(huán)場(chǎng)環(huán)境分析境分析宏觀環(huán)觀環(huán)境簡(jiǎn)析“醉”生“夢(mèng)”死的小死的小盤開(kāi)發(fā)攪發(fā)攪亂了受眾亂了受眾對(duì)大盤與高端與高端項(xiàng)目的品目的品質(zhì)認(rèn)質(zhì)認(rèn)知走走新鄉(xiāng)的大街小巷，會(huì)陡然發(fā)現(xiàn)，不論是背街小弄還是城市的中軸主干道，如豆腐塊般大小的圈地似在一夜間萌芽，拋開(kāi)已開(kāi)始的隆基楓華源、恒升世家、靖業(yè)盛世商廈、建業(yè)綠色家園不談，猶如股掌大小的今日花園、公園天下等等小盤瞬間被催生，似乎去年的央行政策沒(méi)有給新鄉(xiāng)的地產(chǎn)商們帶來(lái)很深的約束力，難道是新鄉(xiāng)的開(kāi)發(fā)商沒(méi)有受到市場(chǎng)行為的約束難道新鄉(xiāng)的土地市場(chǎng)緊俏到了只能圈地于股掌般大小顯然都不是，這一點(diǎn)從目前新鄉(xiāng)地產(chǎn)的吞吐量和開(kāi)發(fā)商圈地后的開(kāi)發(fā)進(jìn)度就可管中窺全豹，這種看似競(jìng)相開(kāi)發(fā)的結(jié)果只能造成后續(xù)開(kāi)發(fā)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和城市規(guī)劃更大的紊亂。這種“醉”生的開(kāi)局只能換來(lái)“夢(mèng)”死的終結(jié)，甚至可以說(shuō)這就是一種畸形生存。開(kāi)發(fā)區(qū)曙光未曙光未現(xiàn)又遭又遭風(fēng)云開(kāi)發(fā)區(qū)的規(guī)模開(kāi)發(fā)效應(yīng)給新鄉(xiāng)樓市帶來(lái)了第一縷曙光。曙光的乍現(xiàn)將會(huì)給新鄉(xiāng)地產(chǎn)市場(chǎng)指明一個(gè)方向，賣房子不再只是建樓

簡(jiǎn)介：第十章廣告公司與客戶的關(guān)系本章提要客戶關(guān)系中存在的問(wèn)題。廣告公司如何處理和客戶的關(guān)系管理客戶第一節(jié)客戶關(guān)系中存在的問(wèn)題廣告公司都知道發(fā)展良好的客戶關(guān)系的重要性?？蛻襞c廣告公司間存在問(wèn)題的原因第一個(gè)重要原因是客戶的業(yè)務(wù)狀況不佳第二個(gè)原因是客戶組織中管理層的較大變動(dòng)。第三個(gè)原因是公司的運(yùn)作問(wèn)題。造成公司與客戶間的關(guān)系破裂的原因?qū)σ环N品牌或服務(wù)的廣告戰(zhàn)略有不同意見(jiàn)或誤解造成的。各級(jí)層關(guān)系的崩潰都將導(dǎo)致不滿和相互關(guān)系的損害。當(dāng)客戶認(rèn)為廣告公司違反了客戶有關(guān)原則、政策時(shí)，公司與客戶間的沖突就會(huì)發(fā)生。如PG公司應(yīng)盡量避免從其他客戶那里獲得僅僅是眼前利益的協(xié)議。企業(yè)間的兼并和收購(gòu)對(duì)廣告公司與客戶間關(guān)系的影響變得越來(lái)越大。廣告公司間的競(jìng)爭(zhēng)能夠?qū)е鹿九c客戶間的問(wèn)題。另一個(gè)主要原因是客戶的支付方式或者委托的業(yè)務(wù)不能使廣告公司盈利。支付方式與業(yè)務(wù)上的贏利是密切相關(guān)的。公司應(yīng)該讓客戶意識(shí)到讓代理公司盈利的重要性。公司與大客戶關(guān)系受損的重要原因客戶本著“肥水不流外人田”的心理建立了客戶所屬的廣告公司。國(guó)內(nèi)廣告公司間的惡性競(jìng)爭(zhēng)也破壞了客戶與廣告公司間的伙伴關(guān)系。第二節(jié)廣告公司如何處理與客戶的關(guān)系一、管理層的接觸首先，與客戶接觸的計(jì)劃必須明確要接觸的具體人選。其次，要使更多的公司管理層人員保持與客戶的接觸。二、對(duì)廣告公司的評(píng)估最后一種方法是不斷給客戶灌輸一些廣告觀念和知識(shí)。客戶懂得的廣告知識(shí)越多，它會(huì)越尊重廣告公司的勞動(dòng)。二、與問(wèn)題客戶相處客戶難以相處的原因第一，客戶本身的歷史和文化。第二，可能是客戶業(yè)務(wù)的性質(zhì)和廣告運(yùn)動(dòng)對(duì)客戶相對(duì)小的重要性。第三，客戶機(jī)構(gòu)極為官僚化，以致于使廣告運(yùn)動(dòng)獲得認(rèn)可幾乎不可能。第四，客戶有經(jīng)常變換公司的歷史，這樣的客戶很難與一個(gè)代理公司保持長(zhǎng)久的關(guān)系。最后，廣告公司不能從為客戶的服務(wù)中盈利。了解問(wèn)題客戶產(chǎn)生的原因核心在于客戶的組織形式，向客戶建議一種選擇性的組織結(jié)構(gòu)。支付的費(fèi)用，可選擇的對(duì)雙方都有利的支付方式提醒客戶。也可選擇的以傭金為基礎(chǔ)的制度是能給雙方提供長(zhǎng)期合作有效的方式。高級(jí)管理層根深蒂固的哲學(xué)、文化或其他觀念，這可能很難改變。客戶內(nèi)部員工處于組織的特殊位置，他們參與和影響客戶的決策。對(duì)付客戶問(wèn)題的方法對(duì)付這類問(wèn)題客戶員工的一種有效的辦法是比他或她堅(jiān)持更長(zhǎng)的時(shí)間，可以通過(guò)公司內(nèi)部人員的交替來(lái)達(dá)到這一目的，因?yàn)閺V告公司與客戶的協(xié)議不會(huì)因個(gè)別人員的麻煩隨時(shí)中斷。對(duì)付問(wèn)題客戶的最后辦法是終止業(yè)務(wù)合作。

簡(jiǎn)介：一、策劃思路鎖定一、策劃思路鎖定1、MOBO標(biāo)準(zhǔn)色與MOBO品牌魅力造勢(shì)現(xiàn)場(chǎng)，引爆現(xiàn)場(chǎng)，為品牌攻勢(shì)鋪墊媒體動(dòng)機(jī)。2、3場(chǎng)MOBO魅力展示合并勁歌勁舞，全場(chǎng)送出魅力N招，調(diào)動(dòng)都市魅力女性購(gòu)買欲，先認(rèn)識(shí)、再親近。整場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造后來(lái)余味，積淀MOBO品牌首登厚度。3、前期、后期媒體環(huán)繞參與，第一批MOBO產(chǎn)品在整個(gè)全新媒介策劃中盡顯魅力。目標(biāo)讓整合后的媒體交叉展現(xiàn)MOBO都市動(dòng)感，刺激群體認(rèn)知和購(gòu)買欲望。二、活動(dòng)時(shí)間二、活動(dòng)時(shí)間2004年7月10日（周六）20002200三、活動(dòng)地點(diǎn)三、活動(dòng)地點(diǎn)長(zhǎng)春文化廣場(chǎng)中心舞臺(tái)四、活動(dòng)主題四、活動(dòng)主題

簡(jiǎn)介：第六部分項(xiàng)目的購(gòu)買市場(chǎng)調(diào)研一、類比項(xiàng)目的購(gòu)買市場(chǎng)調(diào)研11、按地段資源因素的類比項(xiàng)目調(diào)研1、地塊資源因素的確定住宅類房地產(chǎn)的地塊因素含周圍景觀、污染狀況、社會(huì)治安、交通、生態(tài)環(huán)境、衛(wèi)生、購(gòu)物場(chǎng)所、文體、醫(yī)療、金融服務(wù)、賓館餐飲、郵政電信、電視節(jié)目、娛樂(lè)設(shè)施、休閑、學(xué)校共16個(gè)。2、類比標(biāo)準(zhǔn)確立類別滿分原因景觀9景觀對(duì)項(xiàng)目面言比較重要，園區(qū)的景觀周邊的景觀從室內(nèi)外看的景觀非常重要，是一大賣點(diǎn)，所以比分占9分。位置18位置對(duì)項(xiàng)目而言非常重要，什么樣的地段，決定什么樣的開(kāi)發(fā)方向、路線，也決定了購(gòu)買的價(jià)格是關(guān)鍵問(wèn)題，所以比分占18分。環(huán)境10環(huán)境直接影響項(xiàng)目的檔次，直接影響購(gòu)買群的購(gòu)買心理，作用不容忽視，比分占10分。交通8交通的便利度，直接影響居民的日常生活，如上班、辦事、外出等，同時(shí)也是生活配套的必須，比分占8分。規(guī)模5規(guī)模的大小，反映開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，也決定了項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)路線，比分占5分。附加配套15附加配套為項(xiàng)目帶來(lái)正增值，附加服務(wù)齊全，配套完善，無(wú)疑是項(xiàng)目增值的又一大價(jià)值與撐點(diǎn)，比分占15分。產(chǎn)品20進(jìn)入以需定產(chǎn)的商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)的需求決定了供應(yīng)產(chǎn)品種類，產(chǎn)品定位的成功與否直接影響銷售，占比重最大比分20分。家、南湖名家、富苑花園、我的家園、威尼斯花園二期、好景山莊、長(zhǎng)春明珠、筑業(yè)陽(yáng)光城、兆陽(yáng)新世紀(jì)、金碧家園、長(zhǎng)影陽(yáng)光景都、晨光花園、東興時(shí)代家園、世紀(jì)家園、秋實(shí)E景佳園、民航花園、隆禮嘉園、鴻業(yè)花園、清華苑、東方伯爵、華僑休閑廣場(chǎng)5、調(diào)研結(jié)果及相似度分析對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有已實(shí)現(xiàn)或基本實(shí)現(xiàn)價(jià)值的樓盤的研究后，把他們的素質(zhì)按標(biāo)準(zhǔn)打分，而后用研究樓盤的得分除以項(xiàng)目得分，計(jì)算出相似茺，挑選相似度在855之間的樓盤，為具有模擬坐標(biāo)的樓盤，分別為項(xiàng)目名稱富豪花園類別中、高檔商住樓得分景觀外景觀一般，內(nèi)景觀很好位置撫松路50號(hào)，位置一般環(huán)境遠(yuǎn)離鬧市、寧?kù)o，環(huán)境較好交通設(shè)有公交車終點(diǎn)站，交通方便規(guī)模總建筑面積40多萬(wàn)平方米附加配套附近有銀行、學(xué)校、菜場(chǎng)等，配套完善產(chǎn)品外立面裝修效果好；戶型多樣、適中；規(guī)劃較好購(gòu)買群（市場(chǎng)接受度）市場(chǎng)反映較好，宣傳的力度很到位

簡(jiǎn)介：2003年度新年度新財(cái)經(jīng)財(cái)經(jīng)市市場(chǎng)發(fā)場(chǎng)發(fā)行總體計(jì)劃、、新財(cái)經(jīng)競(jìng)品簡(jiǎn)要分析據(jù)調(diào)查目前國(guó)內(nèi)財(cái)經(jīng)類媒體不下百種，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度不言而喻，成長(zhǎng)中的新財(cái)經(jīng)要想在市場(chǎng)上立足不光要了解自己的優(yōu)缺點(diǎn)還要通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的系統(tǒng)研究分析在熟悉市場(chǎng)的基礎(chǔ)上做出自我調(diào)整策略實(shí)現(xiàn)雜志的長(zhǎng)足發(fā)展1新財(cái)經(jīng)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（狹義市場(chǎng)）新財(cái)富定位在資本市場(chǎng)前沿理論研究和學(xué)術(shù)交流分析，同樣專注資本高端市場(chǎng)領(lǐng)域，專業(yè)性強(qiáng)，面向投資機(jī)構(gòu)。介紹公司治理、透析資本運(yùn)作，揭示財(cái)富真相，研究中心，經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)在深圳。月刊，零售價(jià)為10元，訂閱價(jià)9元。2001年1月試刊發(fā)行，3月份正式創(chuàng)刊。目前新財(cái)富的月發(fā)行量已達(dá)到11萬(wàn)冊(cè)；財(cái)經(jīng)一本密切關(guān)注中國(guó)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)與制度變革的新聞性商業(yè)財(cái)經(jīng)刊物。針對(duì)政府體制弊端，關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)走向，全面觀察并追蹤中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的重大舉措、政府高層的重要?jiǎng)酉?、資本市場(chǎng)建設(shè)的重點(diǎn)事件。半月刊，售價(jià)10元；財(cái)經(jīng)財(cái)經(jīng)雜志雖然并非然并非專門針對(duì)資專門針對(duì)資本市本市場(chǎng)的雜志，但兩份志，但兩份雜志品牌名稱志品牌名稱非常相似，客非常相似，客觀上大家會(huì)將兩上大家會(huì)將兩雜志聯(lián)系起來(lái)，從而使我系起來(lái)，從而使我們面對(duì)了一個(gè)了一個(gè)比較強(qiáng)較強(qiáng)大的大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。手。資本市場(chǎng)融理論與實(shí)際操作為一體。針對(duì)大銀行家、券商、上市公司首腦提供我國(guó)資本市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和國(guó)外資本市場(chǎng)的一些成功的案例與失敗教訓(xùn)、熱點(diǎn)人物的焦點(diǎn)訪談及資本市場(chǎng)相關(guān)政策操作的特別報(bào)道。售價(jià)32元。2新財(cái)經(jīng)間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（廣義市場(chǎng)）商務(wù)周刊關(guān)注在商業(yè)時(shí)代進(jìn)程中正在發(fā)生的一切社會(huì)變革，探討人對(duì)象IT、通信、制造業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、主管、中小企業(yè)主。經(jīng)理人針對(duì)企業(yè)管理層，各類培訓(xùn)活動(dòng)較多，老牌雜志，征訂量較好，全國(guó)渠道發(fā)行不超過(guò)15000冊(cè)。哈佛商業(yè)評(píng)論以書號(hào)發(fā)行，走機(jī)場(chǎng)通路，銷售不錯(cuò)，但目前在下滑，以往在北京機(jī)場(chǎng)700本期，但現(xiàn)在400500本期。、、新財(cái)經(jīng)的市場(chǎng)定位中國(guó)目前媒體競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈，作為一本財(cái)經(jīng)類媒體，在辦刊初期，市場(chǎng)上已經(jīng)有不少較強(qiáng)的對(duì)手，為此，新財(cái)經(jīng)結(jié)合內(nèi)部資源與外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境綜合分析，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步進(jìn)行了細(xì)分，將雜志定位為針對(duì)高端受眾的一本對(duì)資本市場(chǎng)相關(guān)內(nèi)容做深度報(bào)道的雜志，從而確立了雜志的發(fā)展方向。新財(cái)經(jīng)雜志致力于掌控中國(guó)資本脈動(dòng)，關(guān)注并吸納世界投資與資本運(yùn)作的精華，為中國(guó)改革開(kāi)放浪潮中的精英提供與資本運(yùn)作相關(guān)的資訊服務(wù)，它是聯(lián)接中國(guó)與世界、商界精英與資本資訊的一道橋梁，也是一本精品雜志。1新財(cái)經(jīng)的受眾定位（目標(biāo)讀者群）政府管理人員及公務(wù)員、金融行業(yè)管理人員及相關(guān)從業(yè)人員、上市公司中層以上管理人員、各類財(cái)經(jīng)研究機(jī)構(gòu)、各類企業(yè)中層以上管理人員。2新財(cái)經(jīng)的內(nèi)容定位資本運(yùn)作的微觀個(gè)案深度分析?？锏膬?nèi)容緊緊圍繞資本市場(chǎng)展開(kāi)，但不做泛泛而談的文章，而要將資本運(yùn)作濃縮為一個(gè)個(gè)微觀個(gè)案進(jìn)行深度挖掘和分析，用放大鏡來(lái)讓讀者能看到現(xiàn)實(shí)的資本運(yùn)作個(gè)案，了解其精髓，還讀者以真實(shí)和清晰。3新財(cái)經(jīng)的視覺(jué)定位考慮目標(biāo)讀者的特點(diǎn)，要求雜志整體感覺(jué)精美、有品味、有檔次、有內(nèi)涵、具有視覺(jué)沖擊力，與其它財(cái)經(jīng)類雜志相比具有差異化，在陳列中要能夠脫穎而出，要風(fēng)格連貫并符合財(cái)經(jīng)類雜志的特點(diǎn)。綜合以上要求，并結(jié)合企業(yè)CI、VI設(shè)計(jì)要求，對(duì)雜志的封面、版式、紙張選用、字號(hào)、字體、圖片選用、規(guī)格大小等全面策劃。4新財(cái)經(jīng)的品牌定位一本關(guān)于資本市場(chǎng)的精品雜志。由于目標(biāo)受眾本身就是行業(yè)內(nèi)的精英，所以，新財(cái)經(jīng)的定位的核心點(diǎn)也在于是一本關(guān)于資本市場(chǎng)，面向資本家的雜志；是一本精品雜志；

簡(jiǎn)介：1煙草市場(chǎng)營(yíng)銷成功案例案例一“萬(wàn)寶路”的市場(chǎng)定位1案例二“中華”長(zhǎng)盛不衰的“國(guó)煙”4案例三“大紅鷹”品牌戰(zhàn)略透析10案例四“芙蓉王”開(kāi)發(fā)的成功要素15案例五“中南海”另辟蹊徑創(chuàng)新9案例六“白沙”品牌的企業(yè)文化內(nèi)涵12案例七廣州市卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)聯(lián)動(dòng)工作實(shí)施方案14案例八合肥市煙草公司訪銷員、配送員守則22案例九“麥當(dāng)勞”管理制勝25案例十“沃爾瑪”的成功經(jīng)驗(yàn)30案例十一“海爾”的擴(kuò)張之路31案例十二日本企業(yè)的大市場(chǎng)營(yíng)銷33第十二章新概念營(yíng)銷理念與實(shí)務(wù)集萃35案例一“萬(wàn)寶路”的市場(chǎng)定位20世紀(jì)20年代的美國(guó)，被稱為“迷惘的時(shí)代”。經(jīng)過(guò)第一次世界大戰(zhàn)的沖擊，許多青年都自認(rèn)為受到了戰(zhàn)爭(zhēng)的創(chuàng)傷，并且認(rèn)為只有拼命享樂(lè)才能將這種創(chuàng)傷沖淡。他們或在爵士樂(lè)的包圍中尖聲大叫，或沉浸在香煙的煙霧繚繞當(dāng)中。無(wú)論男女，他（她）們嘴上都會(huì)異常悠閑雅致地銜著一支香煙。婦女們愈加注意起自己的紅嘴，她們精心地化妝，與一個(gè)男人又一個(gè)男人“傷心欲絕”地談戀愛(ài)；她們挑剔衣飾顏色，感慨紅顏易老，時(shí)光匆匆。婦女是愛(ài)美的天使，社會(huì)的寵兒，她們抱怨白色的香煙嘴常沾染了她們的唇膏。于是“萬(wàn)寶路”出世了?！叭f(wàn)寶路”這個(gè)名字也是針對(duì)當(dāng)時(shí)的社會(huì)風(fēng)氣而定的?！癕ARLBO”其實(shí)是“MANALWAYSREMEMBERLOVELYBECAUSEOFROMANTICONLY”的縮寫，意為“男人們總是忘不了女人的愛(ài)”。其廣告口號(hào)是“像五月的天氣一樣溫和”。用意在于爭(zhēng)當(dāng)女性煙民的“紅顏知己”。3象。公司派專人請(qǐng)利奧伯內(nèi)特廣告公司為“萬(wàn)寶路”作廣告策劃，以期打出“萬(wàn)寶路”的名氣銷路?！白屛覀兺裟莻€(gè)脂粉香艷的女子香煙，重新創(chuàng)造一個(gè)富有男子漢氣慨的舉世聞名的‘萬(wàn)寶路’香煙”利奧伯內(nèi)特廣告公司的創(chuàng)始人對(duì)一籌莫展的求援者說(shuō)。一個(gè)嶄新大膽的改造“萬(wàn)寶路”香煙形象的計(jì)劃產(chǎn)生了。產(chǎn)品品質(zhì)不變，包裝采用當(dāng)時(shí)首創(chuàng)的平開(kāi)式盒蓋技術(shù)，并將名稱的標(biāo)準(zhǔn)字（MARLBO）尖角化，使之更富有男性的剛強(qiáng)，并以紅色作為外盒主要色彩。廣告的重大變化是“‘萬(wàn)寶路’的廣告不再以婦女為主要對(duì)象，而是用硬錚錚的男子漢”。在廣告中強(qiáng)調(diào)“萬(wàn)寶路”的男子氣概，以吸引所有愛(ài)好追求這種氣概的顧客。菲利普公司開(kāi)始用馬車夫、潛水員、農(nóng)夫等做具有男子漢氣概的廣告男主角。但這個(gè)理想中的男子漢最后還是集中到美國(guó)牛仔這個(gè)形象上一個(gè)目光深沉、皮膚粗糙、渾身散發(fā)著粗獷、豪氣的英雄男子漢，在廣告中袖管高高卷起，露出多毛的手臂，手指總是夾著一支冉冉冒煙的“萬(wàn)寶路”香煙。這種洗盡女人脂粉味的廣告于1954年問(wèn)世，它給“萬(wàn)寶路”帶來(lái)巨大的財(cái)富。僅19541955年間，“萬(wàn)寶路”銷售量提高了3倍，一躍成為全美第10大香煙品牌，1968年其市場(chǎng)占有率上升到全美同行第二位。現(xiàn)在，“萬(wàn)寶路”每年在世界上銷售香煙3000億支，用5000架波音707飛機(jī)才能裝完。世界上每抽掉4支煙，其中就有一支是“萬(wàn)寶路”。是什么使名不見(jiàn)經(jīng)傳的“萬(wàn)寶路”變得如此令人青睞了呢美國(guó)金融權(quán)威雜志富比世專欄作家布洛尼克1987年與助手們調(diào)查了1546個(gè)“萬(wàn)寶路”愛(ài)好者。調(diào)查表明許多被調(diào)查者明白無(wú)誤地說(shuō)他喜歡這個(gè)牌子是因?yàn)樗奈兜篮?，煙味濃烈，使他們感到身心非常愉快?？墒遣悸迥峥藚s懷疑真正的使人著迷的不是“萬(wàn)寶路”與其它香煙之間微乎其微的味道上的差異，而是“萬(wàn)寶路”

簡(jiǎn)介：1沙宣深層潔凈洗發(fā)露沙宣深層潔凈洗發(fā)露林普整合營(yíng)銷傳播機(jī)構(gòu)林普整合營(yíng)銷傳播機(jī)構(gòu)二0000一年三月八號(hào)一年三月八號(hào)新產(chǎn)品上市（新產(chǎn)品上市（20012001年度）度）3SWOTSWOT分析分析□優(yōu)勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)分析1沙宣品牌在全國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有很好的知名度，可以為新產(chǎn)品提供強(qiáng)有力的推廣力度。2沙宣已經(jīng)形成洗發(fā)護(hù)發(fā)的系列產(chǎn)品，可以適合多種需求的目標(biāo)消費(fèi)者。□劣勢(shì)分析劣勢(shì)分析1新產(chǎn)品上市消費(fèi)者對(duì)其功效了解不多。2價(jià)位屬高檔（200ML，20多元），而同檔位的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，如想再予以細(xì)分市場(chǎng)已很困難。3原沙宣忠誠(chéng)消費(fèi)者接受新產(chǎn)品需要一段時(shí)間，而潛在目標(biāo)消費(fèi)群則需要強(qiáng)而有力的推廣、傳播手段使之對(duì)沙宣新產(chǎn)品產(chǎn)生試用的欲望。SHININGINTEGRTEDMARKETINGCOMMUNICATIONAGENCE

簡(jiǎn)介：銀杏廊亭改銀杏廊亭改封面封面中產(chǎn)銀杏廊亭中產(chǎn)銀杏廊亭封二封二創(chuàng)意住宅，創(chuàng)意生活創(chuàng)意住宅，創(chuàng)意生活P1目錄目錄P2第一回第一回城市城市夢(mèng)想和創(chuàng)意造就城市夢(mèng)想和創(chuàng)意造就城市P3標(biāo)題標(biāo)題關(guān)于昆明東城關(guān)于昆明東城80年代，昆明最早的規(guī)?；≌^(qū)，昆明最早的有產(chǎn)階級(jí)居住地；90年代，東城繁華依舊，但沒(méi)有出現(xiàn)與時(shí)代同步的高品質(zhì)社區(qū)；2001年，中產(chǎn)桂華新園讓東城重新尋回高尚居住區(qū)的自信；2003年，中產(chǎn)銀杏廊亭改變東城區(qū)氣質(zhì)；世界各地的名城的東邊，都有特別的意義。紐約上東城、巴黎塞納左岸、上海的外灘東城都是這些城市最繁華的地區(qū)。桂華新園，銀杏廊亭中產(chǎn)地產(chǎn)一個(gè)又一個(gè)精品項(xiàng)目不斷改變東城的生活品質(zhì)和城市氣質(zhì)，昆明的“上東區(qū)”正在形成，昆明東城，明天會(huì)更好。P4銀杏廊亭改變東城氣質(zhì)銀杏廊亭改變東城氣質(zhì)P5絕對(duì)城市絕對(duì)城市P6東城花花世界，絕對(duì)城市東城花花世界，絕對(duì)城市P7購(gòu)物購(gòu)物沃爾瑪好又多盛興紅華金龍百貨娛樂(lè)娛樂(lè)格林美生命會(huì)所銀灘游泳館滇池七點(diǎn)場(chǎng)省體育館演唱會(huì)云南紅塔駱駝吧東方公主學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)十二中官二中二十六中三十三中云工市博物館市圖書館真慶觀P8標(biāo)題標(biāo)題超級(jí)市民全家福超級(jí)市民全家福爺爺愛(ài)到真慶觀喝茶，那里聚著一伙老朋友；奶奶是董家灣社區(qū)的活躍分子，最近才組織了一次票友會(huì)；爸爸喜歡鍛煉，每周三都要去拓東；媽媽是超市狂熱分子，總是在超市買個(gè)不停；姐姐周末就泡在圖書館，我喜歡當(dāng)她的跟屁蟲(chóng)。P9標(biāo)題標(biāo)題百分百城市感覺(jué)百分百城市感覺(jué)誦的文章，看見(jiàn)北大自由精神，看見(jiàn)云大書卷氣息一棵中國(guó)氣質(zhì)的樹(shù)，跟一棵樹(shù)學(xué)習(xí)中國(guó)氣質(zhì)。P22第三回第三回廊亭廊亭源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的建筑創(chuàng)意源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的建筑創(chuàng)意P23廊亭是銀杏廊亭建筑設(shè)計(jì)的獨(dú)創(chuàng)，廊亭是銀杏廊亭建筑設(shè)計(jì)的獨(dú)創(chuàng)，由于大膽的在現(xiàn)代建筑中引入了廊、亭這樣傳統(tǒng)建筑的重要元素，銀杏廊亭的建筑、景觀和戶型空間充滿靈性和創(chuàng)意。在最現(xiàn)代的居住空間里，通過(guò)廊亭，人與自然親切交融。P24廊、亭廊、亭是中國(guó)古代建筑空間組織的重要手段。廊是交通與游覽路線的升華，兩側(cè)或一側(cè)的景觀美韻，盡收眼底，且步移景遷，極具“流動(dòng)感”；亭造型秀美，有書卷氣，空間開(kāi)敞，內(nèi)外空間通透、交流與融合，具有空靈、飄逸的審美特征。P25標(biāo)題標(biāo)題時(shí)尚里的民族美學(xué)自覺(jué)時(shí)尚里的民族美學(xué)自覺(jué)銀杏廊亭建筑里的中國(guó)性格，延續(xù)物欲世界失落的中國(guó)美學(xué)傳統(tǒng)。風(fēng)姿綽約的廊、亭，構(gòu)景、休憩、憑眺。熟悉的中國(guó)景觀元素，幫助我們找回細(xì)膩優(yōu)雅的中國(guó)美學(xué)自信。P26P27標(biāo)題標(biāo)題關(guān)于廊亭關(guān)于廊亭賞月最佳角度，適合全家；天文望遠(yuǎn)鏡最佳角度，適合流星雨；園林最佳角度，適合疊石流水；風(fēng)景最佳角度，適合看銀杏染黃庭院。P28標(biāo)題標(biāo)題風(fēng)光廊亭風(fēng)光廊亭風(fēng)拂過(guò)銀杏林從廊亭間帶來(lái)秋天的香，陽(yáng)光自由的穿越廊亭來(lái)到房間，通過(guò)廊亭，家與自然從容過(guò)渡，風(fēng)和陽(yáng)光讓呼吸清新和溫暖。P29婉約的婉約的宋詞穿越城市水泥森林，徘徊的空間掩映庭院溫暖氣息。廊亭的別致風(fēng)情，讓每一分空間都充滿生活的創(chuàng)意。P30爸爸爸爸霸占景亭的60，其中95屬于花花草草，5是他在躺椅上吐出的煙圈；爺爺享受景亭的20，其中25屬于唧唧喳喳的鳥(niǎo)籠；媽媽養(yǎng)在景廊的一大缸魚(yú)，是我跟貓貓的最愛(ài)，我們常?？粗~(yú)缸發(fā)呆。P31花、草、蟲(chóng)、魚(yú)琴、棋、書、畫景廊、景亭，銀杏廊亭建筑設(shè)計(jì)的獨(dú)創(chuàng)，滿足情趣生活的創(chuàng)意空間。P32P33標(biāo)題標(biāo)題空中花園空中花園從景亭往樓下看，十二層廊亭風(fēng)景，仿佛古巴比侖空中花園。P34P35標(biāo)題標(biāo)題十二樓十二樓有人在吹長(zhǎng)笛，笛聲蜿蜒在十二樓的廊亭，飄過(guò)十二樓的花，飄過(guò)飛在天上的魚(yú)，飄過(guò)一

簡(jiǎn)介：房地產(chǎn)銷售講義房地產(chǎn)銷售一房地產(chǎn)銷售前該準(zhǔn)備什么房地產(chǎn)銷售前該準(zhǔn)備什么首先，是選擇一個(gè)適合的銷售中心。銷售點(diǎn)應(yīng)設(shè)在目標(biāo)客源群常常容易出入的區(qū)域附近，同時(shí)又較易到達(dá)工地，便于客戶看房。第二，銷售中心的設(shè)計(jì)，門面裝修，也很重要。內(nèi)部的布局最好有展示區(qū)、接待區(qū)及銷控區(qū)，不要混雜，內(nèi)部的色彩基調(diào)宜用暖色，使人產(chǎn)生暖洋洋的感覺(jué)。第三，銷售首具包括1模型。包括規(guī)劃沙盤，立面模型，剖面模型。2效果圖。包括立面透視效果，鳥(niǎo)瞰效果，中庭景觀效果，單體透視效果。3墨線圖。包括小區(qū)規(guī)劃墨線，樓層平面墨線，家具配置墨線等。4燈箱片?？梢园研Ч麍D，家具配置等翻拍成燈箱片，會(huì)形成良好的視覺(jué)刺激效果。5印刷品。包括樓書、平面圖、小冊(cè)子、海報(bào)等。6裱板?？砂褬潜P最重要的優(yōu)點(diǎn)用文字、圖表的方式制成裱板，掛在銷售中心的墻上，便于銷售員解說(shuō)。對(duì)于預(yù)售屋而言，道具是否齊備、精美將直接影響樓盤的銷售，尤為重要。以上說(shuō)了硬件方面的工作，銷售前軟件方面的準(zhǔn)備首先，樓盤周邊環(huán)境的熟悉。附近有什么交通線路，交通規(guī)劃，有何重大的市政工程，何時(shí)動(dòng)工、何時(shí)完成。附近有何小學(xué)、中學(xué)和幼兒園，生活配套是否齊全等。第二，與本案產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的有哪些樓盤，他們?cè)谀睦锱c我們相比有何優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，他們的價(jià)格如何房型如何賣得如何為什么賣得好，為什么賣得差只有做到知彼知己，方能百戰(zhàn)百勝。第三，對(duì)本樓盤的徹底透徹的了解。要深入到每一個(gè)環(huán)節(jié)，比如不僅僅要知道一套房子的房間、廳、廚、衛(wèi)的面積，還要知道公共走道的寬度，電梯廳的面積，管道井的位置，房間內(nèi)部管線的排布方式等。不僅要知道廚房、衛(wèi)生間、室內(nèi)裝修標(biāo)準(zhǔn)，還要知道公共部分，外墻的建材及特性，電梯、中央空調(diào)、水泵的品牌及功能，有何特點(diǎn)甚至每戶的電量多少有線電視的插孔有幾個(gè)在什么位置等都要去了解。盡量把自己設(shè)想成一個(gè)客戶，從客戶的立場(chǎng)和角度去研究樓盤，才能做到疏而不漏，才能心中有底，對(duì)答如流。第四，統(tǒng)一的銷售說(shuō)詞。設(shè)想客戶可能會(huì)問(wèn)的所有問(wèn)題，全部列出來(lái)，進(jìn)行統(tǒng)一解答，以免同一個(gè)問(wèn)題會(huì)有不同的答案。第五。銷售員的統(tǒng)一模擬訓(xùn)練，一個(gè)充當(dāng)客戶，一個(gè)做業(yè)務(wù)員進(jìn)行針對(duì)性的強(qiáng)化訓(xùn)練。從以上可以看出，一個(gè)個(gè)案成功是由多種綜合因素的配合而成，所以每一個(gè)環(huán)節(jié)均不可疏忽。一般而言，銷售前的準(zhǔn)備時(shí)間應(yīng)在40天60天左右。握得極準(zhǔn)，而且能夠吸引客戶聽(tīng)下去。是客戶感覺(jué)到你非常真誠(chéng)，而不是夸夸其談，如果能做到這一點(diǎn)，你就成功了一半。所以，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領(lǐng)，成功地推銷自己。5推銷開(kāi)發(fā)商目前，很多商品房延遲交房，施工質(zhì)量燈光問(wèn)題投訴日益增多，如果你的開(kāi)發(fā)商很有實(shí)力且守信譽(yù)，這方面做得比較好，那么就套十分自豪地想客戶推銷你的開(kāi)發(fā)商，這樣，可以讓客戶感到更安心，更可靠，更踏實(shí)，也會(huì)使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。6推銷樓盤售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷，因?yàn)檎嬲\(chéng)和熱情是很容易感染人的，千萬(wàn)不要讓客戶認(rèn)為你是在泛泛而談。你至少可以找一個(gè)絕妙的理由，并說(shuō)服他考慮購(gòu)買，可以說(shuō)“這是開(kāi)盤價(jià)，過(guò)兩天就要漲價(jià)了”、“只優(yōu)惠十套”，說(shuō)話要簡(jiǎn)潔，并機(jī)智地加以運(yùn)用，不要讓客戶認(rèn)為你是在下套讓他去鉆，不然的話，潛在客戶不會(huì)認(rèn)真考慮你所說(shuō)的話，如果客戶可以考慮的話，你就可以帶他參觀樣板房或現(xiàn)場(chǎng)介紹了。7現(xiàn)場(chǎng)講解聰明的售樓人員會(huì)做一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白，大略講解一下，然后再正式介紹。當(dāng)客戶覺(jué)得能了解新鮮有趣的信息時(shí)，就會(huì)愿意花時(shí)間去聽(tīng)，給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)到之處，做個(gè)好的演員，背好臺(tái)詞，設(shè)計(jì)你的一舉一動(dòng)，包括客戶一進(jìn)售樓處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么，現(xiàn)場(chǎng)講些什么等等。一切努力都只為一個(gè)目標(biāo)向客戶推銷你的樓盤。8帶給客戶高附加值客戶買房不僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因?yàn)樗€看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤時(shí)，就應(yīng)該清晰無(wú)誤地告訴客戶，樓盤超值超在什么地方，因此，你得掌握將價(jià)值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。9制造緊迫感要想讓客戶現(xiàn)在就購(gòu)買你的樓盤，就必須熟練地運(yùn)用銷售技巧制造緊迫感。緊迫感來(lái)自兩個(gè)因素現(xiàn)在買的理由以及投資回報(bào)。要制造緊迫感，首先應(yīng)讓客戶想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。10銷售建議你無(wú)法成功將產(chǎn)品推銷給每個(gè)人，但肯定能、也應(yīng)該能讓每個(gè)人都明了你的銷售建議。這時(shí)，你應(yīng)相干客戶再次陳述樓盤的優(yōu)點(diǎn)，高附加值以及優(yōu)惠條件。另外，還要說(shuō)一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定，以及相應(yīng)的實(shí)力，一展你的本領(lǐng)，才干和學(xué)識(shí)，言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)明購(gòu)買程序和有關(guān)交易條款注意事項(xiàng)等。

簡(jiǎn)介：操作步驟1商場(chǎng)物業(yè)市場(chǎng)調(diào)研分析操作步驟2項(xiàng)目條件分析操作步驟3項(xiàng)目定位策略操作步驟4商場(chǎng)建筑規(guī)劃及設(shè)計(jì)操作步驟5營(yíng)銷推廣投資回報(bào)分析操作步驟6廣告推廣策略操作步驟7關(guān)于旺場(chǎng)經(jīng)營(yíng)建議最具借鑒熱銷商場(chǎng)全程立體策劃流程廣州某熱銷大型商場(chǎng)策劃流程近期，有關(guān)房地產(chǎn)的投訴糾紛日益增多，除了購(gòu)房者法律意識(shí)有所加強(qiáng)外，更重要一點(diǎn)是不少發(fā)展商沒(méi)嚴(yán)格按章辦事，出現(xiàn)了商品房交易中常見(jiàn)的短斤缺兩、貨不對(duì)板、延期交樓、承諾不兌現(xiàn)等問(wèn)題。所以開(kāi)發(fā)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)人員必須熟悉有關(guān)政策法規(guī)，遵章守法。否則，稍有差錯(cuò)便會(huì)直接影響到開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的正常順利進(jìn)行，造成不必要的浪費(fèi)。這方面主要了解的是土地使用、規(guī)劃設(shè)計(jì)、拆遷安置、開(kāi)發(fā)管理、建筑施工、銷售、稅收、物業(yè)管理等方面的法規(guī)以及政府領(lǐng)導(dǎo)人的重要講話，新的政策措施、工作部署等。近期出臺(tái)的關(guān)于住房制度改革、藍(lán)印戶口制度，尤其對(duì)商品房預(yù)售條例等規(guī)定、政府對(duì)銷售“放心房”的要求等等，更須熟悉和嚴(yán)格執(zhí)行。掌握上述各有關(guān)政策法規(guī)及政府調(diào)整政策的信息，就能及時(shí)調(diào)整房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和銷售策略，有助于項(xiàng)目的成功。114對(duì)項(xiàng)目周邊居民的調(diào)查無(wú)論哪一類物業(yè)，要做到市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，都必須深入了解居民，尤其是項(xiàng)目周圍居民的住房現(xiàn)狀、人員構(gòu)成、文化程度、收入情況、購(gòu)房能力、住房需求、購(gòu)房動(dòng)機(jī)及未來(lái)住房的期望，可接受的價(jià)格，對(duì)付款方式、套型面積、裝修標(biāo)準(zhǔn)、居民環(huán)境和設(shè)施配套等。然后再有針對(duì)性的根據(jù)這些資料來(lái)確定將來(lái)所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位。比如，有的項(xiàng)目所在環(huán)境居住情況比較復(fù)雜，各類居民雜居，外來(lái)人員不少，如果把市場(chǎng)定位為大套型的中高檔住宅，將有可能導(dǎo)致挫敗，因中高收入人群一般不愿到這類地段購(gòu)房居住。115對(duì)周邊同類樓盤的調(diào)查了解對(duì)周邊同類樓盤的調(diào)查了解，有利于在制定項(xiàng)目營(yíng)銷策略時(shí)做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于較為有利的位置，制定正確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策。這方面了解的內(nèi)容主要有樓盤所處位置、銷售面積、銷售價(jià)格、銷售手法（包括宣傳口號(hào)、賣點(diǎn)和宣傳媒體等）、銷售進(jìn)度、付款方式、購(gòu)房對(duì)象及樓盤設(shè)計(jì)造型、裝修標(biāo)準(zhǔn)、配套設(shè)施和環(huán)境美化綠化等，同時(shí)還要盡可能了解樓盤的施工進(jìn)度、資金到位情況和物業(yè)管理情況等，然后制表逐一進(jìn)行比較分析，以便正確定出自己的開(kāi)發(fā)營(yíng)銷策略。市場(chǎng)調(diào)查獲取信息的方式、方法很多，為了獲得準(zhǔn)確而周詳?shù)牡谝皇仲Y料，發(fā)展商既要重點(diǎn)使用本單位專業(yè)人員，充分發(fā)揮其積極性；也可以適當(dāng)聘請(qǐng)一些相關(guān)專業(yè)的社會(huì)人員和在校大中專學(xué)生作為兼職人員，交給他們承擔(dān)部分調(diào)查工作；還可以委托有關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查策劃。無(wú)率由誰(shuí)去做這項(xiàng)工作，都要求深入細(xì)致，堅(jiān)持不懈。2、以下三種調(diào)查方法可作參考121直接調(diào)查直接與政府人士、房地產(chǎn)代理商、發(fā)展商、金融部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、社會(huì)有關(guān)機(jī)構(gòu)以及市場(chǎng)中的活躍人士廣泛交流接觸，詢問(wèn)、請(qǐng)教，以較快的速度獲得所需的市場(chǎng)信息。通過(guò)這種方法取得的信息往往比較可信。