簡介：蘇州新區(qū)項目提案報告蘇州新區(qū)項目提案報告行銷推廣策略行銷推廣策略行銷推廣策略行銷推廣策略一、行銷目的一、行銷目的利用各種活動和方式，提升本案的質感，使本案的利潤值最大化；塑造開發(fā)商品牌與實力；快速實現銷售目標。二、總體策略二、總體策略先期蓄勢實景體驗覆蓋全市集中引爆后續(xù)積累三、推廣定位三、推廣定位【首席生態(tài)活水住宅】【首席生態(tài)活水住宅】【首席生態(tài)活水住宅】【首席生態(tài)活水住宅】推廣支撐點推廣支撐點項目規(guī)劃中水景豐富，低建筑密度，高綠化，體現了“健康、生態(tài)、水景”的三大賣點。又使項目區(qū)別于其他水景住宅，形成項目獨特的個性。四、銷售策略四、銷售策略1、銷售分期、銷售分期建議項目整體由東向西分為三期銷售。銷售期銷售期推售產品推售產品推案量推案量備注備注一期多層、小高層5－6萬㎡利用景觀條件不是很好的多層和小高層以較低的價格先賣，快速回籠資金，商業(yè)暫時不推出。二期多層、小高層、商業(yè)9－10萬㎡經過一期的價格提升，推出剩余多層和小高層。商業(yè)面積價值較高，放在二期開賣后期推出，可利用二期的熱銷和前期積累的客戶。三期小高層、高層5－6萬㎡經過一二期的熱銷，三期將會順利銷售成功區(qū)的客戶層，應該適當的拉升本案的包裝的質感和檔次，使購買者感到購買本案是物超所值的感覺。SPSP活動活動1、建立、建立“廣遠置業(yè)會”“廣遠置業(yè)會”目的樹立品牌形象積累客戶名單形式以俱樂部為組織形式以優(yōu)惠、打折和積分等形式方式建立公司網站吸納更多的客戶名單在售樓處登記客戶名單短信登記登記客戶名單要求俱樂部內部實行會員制會員都是準客戶或已夠樓盤的客戶對帶動非會員購房者進行獎勵出版內部或公司刊物與會員舉辦聯動活動意義提升公司的知名度積累豐富的準客戶增加產品推廣和宣傳渠道2、房展會、房展會房展會是企業(yè)和產品宣傳、銷售的最佳時機。參加蘇州四月的房展會，以高姿態(tài)，精品、溫馨和健康的形象來塑造產品本身。通過參加房展會的時機，收集其他個案的銷售進展情況，大量收集準客戶的名單，調整行銷策略。同時，提高產品和公司在知名度。

簡介：績效考評體系湖南家輝基因技術有限公司家輝公司總監(jiān)家輝公司總監(jiān)部門經理崗位季度考評表部門經理崗位季度考評表員工姓名職位所在部門評估期間工作業(yè)績考評1、季度工作計劃完成情況總結（被考評員工填寫）本季度工作計劃計劃完成情況1122334455662、本季度工作總述（由員工填寫，可另附季度工作報告）以下為考評人打分標準不令人滿意60分以下員工的績效表現與公司要求相差很大，公司需要加大對該員工的管理力度低于目標要求6080員工計劃完成情況沒有達到公司的預期，該員工應該在上司的指導下制定詳細的績效提高方案符合目標要求8090該崗位員工計劃完成情況基本達到公司對崗位要求高于目標要求90以上該崗位員工處在此水平時績效表現是杰出的其工作各方面都具有代表性1、計劃完成情況考評表（本部分由被考評人的直接領導填寫，滿分100分）填寫評語計劃完成情況得分（由直屬領導考評）2、直接領導建議績效考評體系湖南家輝基因技術有限公司家輝公司總監(jiān)家輝公司總監(jiān)部門經理崗位年度考核表部門經理崗位年度考核表員工姓名職位所在部門評估期間績效評估建立在三個方面工作業(yè)績、工作能力、工作態(tài)度績效評估建立在三個方面工作業(yè)績、工作能力、工作態(tài)度工作業(yè)績考評1、年度計劃完成情況簡述（被考評員工填寫，附年度工作報告）本年度工作計劃計劃完成情況2、計劃完成情況考評表（本部分由被考評人的直接上級填寫，滿分100分）填寫評語受評人直接上級根據受評人述職報告情況進行計劃考評打分計劃完成情況考評得分以下為考評人打分標準不令人滿意60分以下員工的績效表現與公司要求相差很大，公司需要加大對該員工的管理力度低于目標要求6080員工計劃完成情況沒有達到公司的預期，該員工應該在上司的指導下制定詳細的績效提高方案符合目標要求8090該崗位員工計劃完成情況基本達到公司對崗位要求高于目標要求90以上該崗位員工處在此水平時績效表現是杰出的其工作各方面都具有代表性績效評估的目的是促進員工的自我完善和全面發(fā)展以適應公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標評估的結果將廣泛運用在人力資源管理的各個方面評價采取自評與直接上司評估相結合的方式，最終結果更易獲得被評估人的認可

簡介：最終用戶操作手冊最終用戶操作手冊PP06PP06流程上海震旦家具有限公司上海震旦家具有限公司SAPSAP實施專案實施專案版本版本1010件名稱國際4A廣告第六章PP06_維修、拆解、改制流程商業(yè)企業(yè)策劃活動計劃市場推廣廣告案例開發(fā)流程圖設計圖企業(yè)策略電子版下載DOC文件名PAGE1OF27文件準備KEVINLI日期100719502下午第六章第六章PP06_PP06_維修維修拆解拆解改制流程改制流程11流程說明流程說明此流程描述維修拆解改制的作業(yè)過程計劃人員根據維修拆解改制需求創(chuàng)建并下達維修拆解改制訂單；實擊操作的要點在于根據實際需求正確選擇訂單類型并正確維護結算規(guī)則；訂單類型的選擇及結算規(guī)則維護科參照下表生產工單類型工單分類系統工單配置會計科目成本中心ZP03鋼板裁剪訂單帶物料CO01生產成本差異科目產成品1462010010ZP04有費維修訂單向客戶收費不帶物料CO07物料消耗科目5131040720售后服務部F0011019ZP04無費維修訂單客訴不帶物料CO07物料消耗科目5131040710客訴部門F0011041ZP03改制訂單結算（庫存商品改制）帶物料CO01生產成本差異科目產成品1462010010ZP03拆解訂單帶物料CO01生產成本差異科目產成品1462010010ZP04庫存重工實物倉商品重工帶物料CO01生產成本差異科目產成品1462010010ZP04庫存重工展廳商品重工帶物料CO01物料消耗科目5131040730區(qū)公司暫掛營業(yè)本部F0011022ZP04庫存重工責任中心（部門）重工帶物料CO01物料消耗科目5131040730責任中心部門暫掛營業(yè)本部F001102222流程圖流程圖最終用戶操作手冊最終用戶操作手冊PP06PP06流程上海震旦家具有限公司上海震旦家具有限公司SAPSAP實施專案實施專案版本版本1010件名稱國際4A廣告第六章PP06_維修、拆解、改制流程商業(yè)企業(yè)策劃活動計劃市場推廣廣告案例開發(fā)流程圖設計圖企業(yè)策略電子版下載DOC文件名PAGE3OF27文件準備KEVINLI日期100719502下午33系統操作系統操作3131操作范例操作范例例一拆解庫存不良品BCG4UG例二庫存品改制BCG4UG改制為BCG4UW例三庫存品重工BCG4UG例四維修客戶退貨（無費）BCG4UG例五維修客訴品（有費）BCG4UG3232系統菜單及交易代碼系統菜單及交易代碼例一、二、三后勤生產生產控制訂單創(chuàng)建含物料交易代碼CO01例四、例五后勤生產生產控制訂單創(chuàng)建不含物料交易代碼CO073333系統屏幕及欄位解釋系統屏幕及欄位解釋例一

簡介：最終用戶操作手冊最終用戶操作手冊CO06CO06流程流程上海震旦家具有限公司上海震旦家具有限公司SAPSAP實施專案實施專案版本版本1010文件名稱國際4A廣告第八章CO06_次級成本要素維護流程L商業(yè)企業(yè)策劃活動計劃市場推廣廣告案例開發(fā)流程圖設計圖企業(yè)策略電子版下載DOC文件名PAGE1OF8文件準備錢國榮日期100719505下午第八章第八章CO06_CO06_次級成本要素維護流程次級成本要素維護流程11流程說明流程說明此流程描述當次級成本要素創(chuàng)建、修改時在SAP系統中之處理過程（刪除功能不用）。次級成本要素與初級成本要素最大區(qū)別在于雖然兩者均可用來分攤，但初級成本要素與會計科目（損益類）是一種對應關系，否則CO模組中數據將無法從FI中取得；次級成本要素與FI模組中會計科目無必然聯系，它是一個中間過渡性成本要素，僅用于成本結算時內部暫存數據之載體，但在期末應全部轉移至初級成本要素中去。次級成本要素編碼原則（參見附件一），由主數據專職維護人員統一定義、維護。不同的次級成本要素類型，決定了不同作業(yè)規(guī)則。次級成本要素類型作業(yè)規(guī)則說明31用于內部成本計算每月底工單結算時將發(fā)生費用歸集至該類成本要素上42用于生產部門（成本中心）之間分攤，將制造費用分攤結果歸集至該類成本要素上43用于作業(yè)類型之計算分攤，將直接車間費用分攤至生產工單（產品）中去依家具公司實際結算需求，涉及次級成本要素清單如下次級成本要素類型次級成本要素名稱用途31WIP4101070在制品成本要素物料未結WIP期末余額存放之載體31WIP4101071在制品成本要素人工同上31WIP4101072在制品成本要素制費同上31WIP4101073在制品成本要素委外同上31WIP4101074在制品結果分析實際同上42SA0001用人費用分攤制造費用分攤結果暫存之載體42SA0002事務費用分攤同上42SA0003設備費用分攤同上43ACAB01柜類模具使用率作業(yè)價格計算結果暫存之載體43ADESK01桌類模具使用率同上43ALAB01按人工工時分攤之費用同上最終用戶操作手冊最終用戶操作手冊CO06CO06流程流程上海震旦家具有限公司上海震旦家具有限公司SAPSAP實施專案實施專案版本版本1010文件名稱國際4A廣告第八章CO06_次級成本要素維護流程L商業(yè)企業(yè)策劃活動計劃市場推廣廣告案例開發(fā)流程圖設計圖企業(yè)策略電子版下載DOC文件名PAGE3OF8文件準備錢國榮日期100719505下午產車間費用。為此，財務部門決定創(chuàng)建一個次級成本要素生技維修費用（代碼MAINT01）以滿足公司內部核算所需。例2上述次級成本要素創(chuàng)建后，發(fā)現中文名稱定義不夠恰當，變更為生技維修費收入。3232系統菜單及交易代碼系統菜單及交易代碼案例1會計控制成本要素會計主數據成本要素單個處理創(chuàng)建次級成本交易代碼KA06案例2會計控制成本要素會計主數據成本要素單個處理更改交易代碼KA023333系統屏幕及欄位解釋系統屏幕及欄位解釋案例1創(chuàng)建次級成本要素生技維修費用（代碼MAINT01），操作步驟如下

簡介：最終用戶操作手冊最終用戶操作手冊MMMM_26_26流程流程上海震旦家具有限公司上海震旦家具有限公司SAPSAP實施專案實施專案版本版本1010文件名稱國際4A廣告第二十六章MM_26不同倉庫間移庫流程商業(yè)企業(yè)策劃活動計劃市場推廣廣告案例開發(fā)流程圖設計圖企業(yè)策略電子版下載DOC文件名PAGE1OF18文件準備謝慧斌日期100719502下午第二十六章第二十六章MM_26MM_26不同倉庫間移庫流程不同倉庫間移庫流程11流程說明流程說明本流程適用于跨區(qū)域間的實物倉庫商品移轉的過程。1、發(fā)貨倉在系統依據實際發(fā)貨的商品做移庫動作，并且在系統中打印移庫單，轉收貨倉和車隊。2、收貨倉依據發(fā)貨倉的移庫單進行實物的清點。3、并且依據實際的收貨商品，在系統進行移庫商品的入庫。4、若收貨倉收到實物少于轉儲單。判斷其原因如果是發(fā)貨倉實物少發(fā)，則由發(fā)貨倉對原先移庫明細做倒沖、如果是運輸過程中造成的遺失，收貨倉先將實際收到的商品加上遺失商品的數量合計數收入庫存，然后，對相關遺失部分在系統執(zhí)行對相關部門的費用化處理。22流程圖流程圖、、、、、、、、、MM27、、、、、、、SD、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、A、、、、、、、、、、、、13、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、TC、MB1BMVT303YESNO、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、最終用戶操作手冊最終用戶操作手冊MMMM_26_26流程流程上海震旦家具有限公司上海震旦家具有限公司SAPSAP實施專案實施專案版本版本1010文件名稱國際4A廣告第二十六章MM_26不同倉庫間移庫流程商業(yè)企業(yè)策劃活動計劃市場推廣廣告案例開發(fā)流程圖設計圖企業(yè)策略電子版下載DOC文件名PAGE3OF18文件準備謝慧斌日期100719502下午、、、、、、、、、、、、、、、、、TC、MB1B、、、、YESNO、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、MM27、、、、、、、、、33B、、、、、、MVT305、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、

簡介：最終用戶操作手冊操作手冊FI21流程流程上海震旦家具有限公司上海震旦家具有限公司SAP實施專案版本版本20文件名稱國際4A廣告第二十一章FI21_非采購性供應商應付款流程商業(yè)企業(yè)策劃活動計劃市場推廣廣告案例開發(fā)流程圖設計圖企業(yè)策略電子版下載DOC文件名PAGE1OF18文件準備EILEENLIU日期100719505下午第二十一章第二十一章FI21_非采非采購性供性供應商應付款流程付款流程1流程流程說明此流程描述因應不采用采購定單進行采購作業(yè)的供應商應付款作業(yè)的管理需要，于SAP系統中相應的作業(yè)處理過程。本流程所謂非PO采購作業(yè)，系在系統中不通過采購定單方式進行供應商付款的采購作業(yè)，用于依公司管理需求而予以預算管控的費用支出。本流程涉及各專案業(yè)務部門、權責主管和財務部AP會計。業(yè)務部門對需要預算控制且在預算控制范圍內的付款需求及其他付款需求填寫原始憑證，交權責主管審核。AP會計根據經權責主管審核后的憑證判斷是否需要追加預算，如果需要追加預算，轉入預算修改流程，否則AP會計填寫記帳憑證，在SAP系統中完成供應商應付款帳務處理。注意事項1）本流程需審核其是否已建立內部定單并分配有預算金額，并依系統功能進行預算控制，對于未建內部定單的預算及超預算未獲追加預算的費用，AP會計人員不得予以報支或以其他費用科目變通列支。2）對于未取得采購發(fā)票的非PO采購預付款及其清帳作業(yè)，同于PO采購供應商之預付款及其清帳作業(yè)。相關附件供應商應付款原始憑證2流程流程圖最終用戶操作手冊操作手冊FI21流程流程上海震旦家具有限公司上海震旦家具有限公司SAP實施專案版本版本20文件名稱國際4A廣告第二十一章FI21_非采購性供應商應付款流程商業(yè)企業(yè)策劃活動計劃市場推廣廣告案例開發(fā)流程圖設計圖企業(yè)策略電子版下載DOC文件名PAGE3OF18文件準備EILEENLIU日期100719505下午3系統操作操作31操作范例操作范例1、建立內部定單，用于管控華南一區(qū)主客管室差旅費，預算額為2000000元；2、輸入華南一區(qū)主管報支之差旅費發(fā)票，金額為800000元；3、查詢內部定單報表，列示實際與計劃之比較狀況。32系統菜單及交易代及交易代碼1）建立內部訂單路徑會計控制內部訂單主數據特殊功能訂單創(chuàng)建交易代碼KO012）設定內部訂單計劃路徑會計控制內部訂單計劃成本和作業(yè)輸入更改交易代碼KPF63）設定內部訂單預算路徑會計控制內部訂單制定預算最初預算更改交易代碼KO224）費用報支路徑會計財務會計應付帳款憑證輸入其他發(fā)票一般交易代碼F435）費用管控路徑會計控制內部訂單信息系統內部訂單的報表計劃實際比較訂單實際計劃變式交易代碼S_ALR_87012993

簡介：最終用戶操作手冊最終用戶操作手冊PP01PP01流程流程上海震旦家具有限公司上海震旦家具有限公司SAPSAP實施專案實施專案版本版本1010文件名稱國際4A廣告第一章PP01_需求管理流程商業(yè)企業(yè)策劃活動計劃市場推廣廣告案例開發(fā)流程圖設計圖企業(yè)策略電子版下載DOC文件名PAGE1OF10文件準備KEVINLI日期100719502下午第一章第一章PP01_PP01_需求管理流程需求管理流程11流程說明流程說明在此流程中，產銷部PSI課計劃人員，每月依據營業(yè)處提供的銷售信息和手工統計結果，填寫或更新PSI辦貨計劃表；然后，召集銷售部和采購部相關人員開產銷協調會，討論、審核PSI辦貨計劃；PSI辦貨計劃表核準后，由PSI課計劃人員將其輸入系統，得到系統的獨立需求。22流程圖流程圖需求管理流程PP01產銷部PSI課產銷部PSI課銷售部采購部每月銷售預測營業(yè)處PSI辦貨計劃表系統預測報告PSI辦貨計劃表手工統計產銷協調會并核準辦貨計劃每月PP02生產計劃制定流程將核準的PSI輸入SAP系統MD61將系統PSI和手工PSI歸擋11最終用戶操作手冊最終用戶操作手冊PP01PP01流程流程上海震旦家具有限公司上海震旦家具有限公司SAPSAP實施專案實施專案版本版本1010文件名稱國際4A廣告第一章PP01_需求管理流程商業(yè)企業(yè)策劃活動計劃市場推廣廣告案例開發(fā)流程圖設計圖企業(yè)策略電子版下載DOC文件名PAGE3OF10文件準備KEVINLI日期100719502下午欄位名稱欄位名稱欄位說明欄位說明資料范例資料范例物料須創(chuàng)建獨立需求的物料號產品組如果對產品組創(chuàng)建獨立需求，在此輸入產品組名稱計劃區(qū)間創(chuàng)建獨立需求的期間標示，可以是月、周、日W輸入相關數據后，按鍵進入下一屏幕欄位名稱欄位名稱欄位說明欄位說明資料范例資料范例物料須創(chuàng)建獨立需求的物料號DV獨立需求的版本；可以對同一物料建不同版本的獨立需求但只能有一個激活的版本；只有激活版本對MRP有效00AC在此標示需求版本是否激活

簡介：1愛慕秋冬系列產品新聞事件傳播方案愛慕秋冬系列產品新聞事件傳播方案客戶方客戶方北京愛慕內衣有限公司北京愛慕內衣有限公司提案方提案方賽可賽時尚資訊傳播機構賽可賽時尚資訊傳播機構涵蓋時間涵蓋時間2003年９月年９月8日2003年11月30日一、背景介紹1、此方案是在了解了愛慕９－１２月產品線狀況之后而提交的傳播及執(zhí)行方案，與“愛慕”品牌打造同時進行的是產品銷售終端策略。2、本案所有傳播都緊扣傳播愛慕“內衣專家”的品牌理念，避免過多的公益形象而造成競爭品牌竊取果實的現象。3、方案從傳播細節(jié)著手，從什么是內衣專家、為什么愛慕是內衣專家以及如何實施愛慕內衣專家行動（新品推廣）等細節(jié)中體現愛慕內衣專家的品牌形象，并帶動新品的銷售。4、普及“科技融于時尚，愛慕給您舒適”的信息，將“愛慕內衣專家制造”的主題概念深入人心。二、傳播規(guī)劃提出專家身份公關目標提出并訴求愛慕為什么是內衣專家適時推出“婚慶”系列內衣、愛慕舒暖、舒暖大豆內衣及塑身內衣系列公關手段公關新聞傳播傳播關鍵字行業(yè)狀況內衣專家＋適度出現產品形象時間2003年９月8日2003年9月30日傳播內容核心內容愛慕內衣專家適時推出的愛慕“婚慶”系列產品傳播核心訴求新聞愛慕適時推出“婚慶”系列內衣，打造完美新娘新聞舒暖大豆內衣產品新聞綜述中國內衣行業(yè)趨向成熟，戰(zhàn)爭轉向實力競爭（提出行業(yè)專家概念）3愛慕內衣專家提出健康內衣系列講座核心訴求健康生活習慣成為新趨勢如何現在內衣才更健康時尚男女愛慕內衣成健康重要元素調查65的女性消費者認為內衣穿著與健康有關（由此引出96年開始，年年進行全面多角度的調研工作）為什么要穿健康內衣（一般內衣與健康內衣的區(qū)別）穿什么樣的內衣最健康怎么樣選擇健康舒適的內衣選擇組合平面媒體服裝專業(yè)媒體＋時尚雜志＋大眾媒體生活版面網絡媒體網絡論壇及新聞傳播邀請愛慕老總以及內衣專家到門戶類網站上進行話題論壇，同全國消費者直接溝通（有待與愛慕協商）愛慕“舒暖大豆”內衣及“舒暖保暖”內衣概念普及，“塑身”系列全新亮相核心訴求愛慕專家健康送到身邊（產品新聞）愛慕內衣巧搭配，送到身邊的健康看你要不要（產品新聞）京城白領男女享受送到身邊的健康（產品綜述）傳播方式活動搭臺，新聞唱戲時間新聞傳播與愛慕市場促銷活動結合傳播核心媒體組合北京地區(qū)大眾媒體網絡媒體＋服裝專業(yè)媒體電臺健康“套餐”核心訴求健康文胸與高科技保暖內衣的健康搭配愛慕內衣專家健康內衣套餐推薦傳播手段新聞傳播綜述傳播媒體組合服裝行業(yè)（行業(yè)新現象，健康套餐）大眾媒體網絡電臺鞏固專家身份公關目標通過感性的活動和新聞傳播稿件擴大鞏固愛慕內衣專家的理性形象核心訴求愛慕內衣專家倡導家庭健康，關心女性健康的同時給男性同樣的呵護公關手段活動（愛慕公司促銷活動）新聞傳播時間2003年11月1日2003年11月30日三、執(zhí)行細節(jié)及費用預算活動細節(jié)活動策劃不包含在本次策劃方案之中，暫定與愛慕公司市場促銷活動相結合。

簡介：三星首屆大學生原創(chuàng)音樂節(jié)三星首屆大學生原創(chuàng)音樂節(jié)總結報告總結報告一、前一、前言三星首屆大學生原創(chuàng)音樂節(jié)于6月18日在北京大學百年紀念講堂隆重落下了帷幕，獲得了極大的成功。一時間，校園里廣為傳誦，同學們競相談論著這次音樂節(jié)上演的各個曲目，評論著心目中的優(yōu)秀樂隊和優(yōu)秀歌曲；校園外廣為關注，新聞媒體不斷采訪音樂節(jié)的贊助方、主辦者和參演歌手，對這次音樂節(jié)做了大量的深入報道。于我們幾名還稍微顯得年輕的、對校園音樂充滿熱愛的大學生來說，能夠憑一腔熱血、幾分堅強，能夠以稚嫩的雙肩、淺薄的經驗，去開墾校園原創(chuàng)音樂這塊并不肥沃的土壤，并親手收獲一片成功的希望，對此，我們除了由衷的興奮、驚喜和驕傲，剩下的更多的是感動和深思。我們知道，這次活動能夠取得預期的效果，除了我們“三星首屆大學生原創(chuàng)音樂節(jié)”組委會全體同學的辛勤努力以外，更離不開三星電子的大力資助，離不開北京大學黨委宣傳部的悉心指導，離不開北京大學藝術學系的鼎立支持。在這里，組委會全體同學向以下人士表示衷心感謝三星公司人事總監(jiān)李碩明常務、三星公司人事部部李昌庸先生、三星電子市場部部長林文洪先生、三星電子市場部部長金海龍先生、三星電子市場部經理白嘉滔先三星首屆大學生原創(chuàng)音樂節(jié)3有意思的歌，可惜歌詞聽不清。如果打分評比，我會把他們評為當晚的最佳樂隊。北京大學的合唱組合演出了一幕三首歌的音樂劇31樓下。爵士元素輕松愉快地貫穿始終，聽得出創(chuàng)作者張然的音樂是有相當功底的，但沒有人能記住他們的旋律并傳唱它。題材就有點小兒科了，略帶調侃但是非常認真地描述了校園愛情生活場景女聲宿舍樓下的情節(jié)畫面?，F在學生中天生情種比例明顯的高，如果他們到了70歲還能保持如此天真浪漫，還能如此創(chuàng)作關于愛情和生活細節(jié)的輕松愉快的歌曲，還是很難得的。大學校園整天沉迷風花雪月固然不好，但互相拉著臉比深沉更不怎么樣，輕松愉快無可厚非。清華的“23樓”彈唱組合是在各種校園活動中經常露面的。兩個清秀的小伙子繼續(xù)發(fā)揚高曉松時代的傳統，他們嗓音甜美，舉止從容。但兩年來作品和技術好像都沒什么進步。吉他調得不是很準，降低了歌曲的可聽性?！跋凇苯M合是北科大的，也是兩個男孩彈唱，但有一個主唱，一個專門彈主音。他們的吉他編配和演奏技術要比“23樓”強多了。吉他根音很清楚，主音的力量和韻味也不錯。可惜主唱的嗓音差了些，也許是主音的吉他質量差了些，彈到高音區(qū)的時候兩把琴的音準產生了不小差距，這是演出的大忌?！伴蠙毂『伞苯M合來自北京林業(yè)大學，一男一女，男孩彈吉他，女孩子站在旁邊唱。他們第一首歌是個輕松的布魯斯，編排中多了些對位，贏得了滿場喝采，吉他彈得很干凈，但低音彈不出來。男孩小白還在某電臺主持一個清晨五六點鐘的原創(chuàng)節(jié)目，挺有意思。

簡介：松本電工公司市場營銷系統全面解決方案松本電工公司市場營銷系統全面解決方案劉小華劉小華第一部分背景研究第一部分背景研究3一、目前的形勢與行業(yè)動態(tài)分析一、目前的形勢與行業(yè)動態(tài)分析3二、公司的發(fā)展歷程與現狀分析二、公司的發(fā)展歷程與現狀分析9第二部分營銷系統存在的主要問題第二部分營銷系統存在的主要問題13一、一、營銷思路不清晰營銷思路不清晰13二、二、銷售計劃不周全銷售計劃不周全13三、三、營銷策劃不得力營銷策劃不得力13四、四、市場管理不規(guī)范市場管理不規(guī)范13五、五、市場占有率下降市場占有率下降13六、六、組織結構不合理組織結構不合理14七、七、管理體制不健全管理體制不健全15八、八、經濟效益下滑經濟效益下滑15九、九、市場信息不靈市場信息不靈15十、十、營銷隊伍實戰(zhàn)經驗不足營銷隊伍實戰(zhàn)經驗不足15十一、產品質量有待改善提高十一、產品質量有待改善提高16第三部分營銷系統整合的思路與對策第三部分營銷系統整合的思路與對策17一、營銷診斷改善流程圖一、營銷診斷改善流程圖17二、營銷系統整合思路二、營銷系統整合思路18第一部分背景研究第一部分背景研究一、一、目前的形勢與行業(yè)動態(tài)分析目前的形勢與行業(yè)動態(tài)分析（一）目前的形勢（一）目前的形勢國家商用樓宇、企業(yè)廠房、住宅建筑的增長給電器附件的發(fā)展國家商用樓宇、企業(yè)廠房、住宅建筑的增長給電器附件的發(fā)展帶來新的機遇和較大的需求帶來新的機遇和較大的需求住宅建設增長對電器附件的需求住宅建設增長對電器附件的需求據聯合國統計，一個國家正常的住宅建設指標為每年住宅建設投資一般為基本建設投資的3050，約占國民生產總值的50，住宅的建設量約占國家工程建設量的5060，可見住宅建設在社會發(fā)展中的地位。我國對住宅建設十分關心，特別是改革開放以來給予了高度重視，投入了大量的人力、物力和財力。當前，中央提出住宅將成為新的經濟增長點和居民消費熱點，給住宅建設賦予新的歷史使命。2、智能化住宅電工系統、自動操作系統和家居網絡將是電器附件產、智能化住宅電工系統、自動操作系統和家居網絡將是電器附件產品發(fā)展的必然趨勢品發(fā)展的必然趨勢我國是電器附件產品的一個龐大市場，早在十年前就有人預言，未來的建筑電氣配件的發(fā)展方向一是裝飾性，二是智能化。如今的電氣發(fā)展正是朝著這兩個方向進展。隨著消費者的需求層次不斷的提高，知識經濟的發(fā)展使智能化順應而生，如目前市場上推出的智能照明系統，整個開關采用集成電路板，里面還有計算機芯片，這樣使它的功能比以前的機械類開關大大前進了一步。它能使你在房間用任何一個地方的開關控制整個房間不同地方的燈或電器，還可在不同地方控制同一盞燈和在每個開關觀察到房間內所有燈的亮滅。遇上停電，可保證你來電后所有的燈或電器都保持熄滅狀態(tài)，不用擔心不安全的因素。此外，開

簡介：藥店總動員活動方案藥店總動員活動方案2開展活動的意義把握OTC市場脈搏掌握藥店（零售終端）的網絡分布和銷售狀況。提供市場動態(tài)和競爭對手狀況的第一手資訊。促進藥店（零售終端）的銷售工作企業(yè)直接作用于零售終端，有利于經銷商與其共同完善市場規(guī)范、共同獲利、維護品牌、維護三方利益。做好藥店營業(yè)員工作鼓勵零售商向消費者推薦產品、鼓勵其進貨是銷售人員工作的重點所在。零售商直接接觸消費者、聆聽第一手資訊，并爭取消費者，獲得零售商的支持率，是提高企業(yè)產品競爭力的重要手段。

簡介：商務地產的商務地產的“四項基本原則四項基本原則”2004年年初，綜合地產營運商首創(chuàng)置業(yè)宣稱了其“商務地產”戰(zhàn)略。作為一家以資源為平臺進行一系列運作的綜合地產營運商，首創(chuàng)置業(yè)首次通過這種企業(yè)經營運作模式系統運作其旗下“商務地產板塊”。首創(chuàng)置業(yè)“商務地產”主要是指面向公司商務需求的不動產業(yè)務（包含大量的持有型業(yè)務），目前主要包括純寫字樓、寫字公寓、和酒店。首創(chuàng)置業(yè)此次提出商務地產戰(zhàn)略，總裁唐軍認為，主要基于三個層面，一是中國大中城市“商務地產”存在大量市場空白，缺乏對區(qū)域發(fā)展形成影響力的地區(qū)核心型的綜合項目，因此需要新型商務地產戰(zhàn)略塑造大中城市商務區(qū)；二是中國日益加快的國際化步伐和中國大企業(yè)的快速成長，必然促進現代新型商務地產市場的迅速崛起；三是商務地產是國際綜合地產營運商的重要戰(zhàn)略性業(yè)務，首創(chuàng)置業(yè)通過金融工具與房地產開發(fā)的創(chuàng)新組合，在資金實力與項目儲備方面都具備開發(fā)國際級綜合商務地產條件，將開創(chuàng)更具發(fā)展?jié)摿Φ牡禺a開發(fā)經營模式。首創(chuàng)置業(yè)力拋商務地產“四項基本原則”首創(chuàng)置業(yè)力拋商務地產“四項基本原則”總裁唐軍直言商務地產觀念維新總裁唐軍直言商務地產觀念維新原則一必須推動城市商務區(qū)“變臉”原則一必須推動城市商務區(qū)“變臉”記中國寫字樓市場，尤其是CBD寫字樓市場，已經出現無序化競爭，市場銷售也不穩(wěn)定，并且許多公司開始入駐北京其它板塊的商務區(qū)，如何看待這一問題唐雖然今年年初寫字樓入住率較去年同期有所回升，租金止跌回升，開始緩步增長。但總體而言，寫字樓市場供應迅速增加，而需求增長卻低于人們的預期，部分地區(qū)供過于求。入世對外資公司的商務樓宇需求產生的影響還處于一個逐步放大的過程，相對而言，內資公司的需求還是比較活躍的。市場上供應量不斷加大，競爭激烈，在市場競爭的壓力下，寫字樓市場面臨的不單單將是供應結構的調整，而且還有運作模式的轉變。出于對未來市場走勢預期的不確定性和現金流的壓力，很少有地產商考慮經營商務地產，也很少有地產商考慮自己的項目如何與區(qū)域功能發(fā)展協調，對區(qū)域產生推動影響。多數的公司是在作一個項目，而少有公司在作一個區(qū)域。常關鍵的環(huán)節(jié)。這是考驗綜合地產商的服務水平和營運水平。首創(chuàng)置業(yè)在此方面向來是領先者和革新者。我們以國際大公司為對手，來激勵并要求自己，因為只有不斷進步的公司才有可能永遠走在行業(yè)的前列。原則二必須助力客戶向現代商務轉型原則二必須助力客戶向現代商務轉型記商務地產很大一部分是服務于現代商務群體的客戶，首創(chuàng)置業(yè)在此方面有什么革新式的計劃和實踐經驗唐這個問題是商務地產的關鍵所在，那就是商務地產本質是服務業(yè)，服務的客戶是商務性群體，通俗地說很多是公司需求，那么商務地產就必須有責任推動或者幫助客戶向現代商務模式轉型，畢竟商務地產服務是客戶接受的服務之一。助力客戶向現代商務轉型，重要的一點就是和客戶互動，地產商不是孤立的。我舉個例子，一是很多寫字樓賣給客戶后，開發(fā)商就走人，二是建一個所謂商業(yè)街或商業(yè)廣場，招租完成后就大功告成。我們稱這類單純?yōu)橥瓿赡撤N經營目的行為為地產商務，而不是商務地產。商務地產應該是能夠根據不同區(qū)域特征和特殊客戶需求，提供定制化商務功能滿足和能保持長期商務增值服務的。我們的項目，有可能銷售、有可能持有、有可能建條街，也有可能做個酒店、也可能做個面對純商務人士的俱樂部一切都是根據客戶的需求定制的，也就是說我們不是蓋樓的，我們是提供商務地產服務的，蓋樓只是提供這種商務服務的一個工具和產品。在中關村，我們也是為客戶創(chuàng)造最符合它們特征的產品，并且提供相應的功能，這協助客戶降低公司運營成本。例如由香港設計公司設計的拓展大廈完全吸納中關村優(yōu)秀的公司文化。中關村公司文化與CBD有明顯的不同，中關村公司文化更注重人的價值，不張揚但尊重自我，不追求豪華但講求個性。老板普遍開明、平和、包容、富于創(chuàng)新精神。缺乏個性的產品在中關村很難求得共鳴。與這種文化相適應，拓展大廈設計上突出人性化和個性化打破正方體感覺，采用自由曲線；從平面上來說，樓本身沒有標準層；每層的面積不同，每戶的空間都有差異；敞開式的多個入口突出體現了以人為本的個性需求。拓展大廈在中關村西區(qū)屬小體量的寫字樓，但他“好玩”的鮮明個性，將使它成為中關村西區(qū)最受青睞的地標性建筑。

簡介：南海祈福仙湖酒店南海祈福仙湖酒店開業(yè)推廣及品牌傳播策略提案開業(yè)推廣及品牌傳播策略提案提案機構廣州市三方創(chuàng)藝文化傳播有限公司提案機構廣州市三方創(chuàng)藝文化傳播有限公司提案日期提案日期2003年6月24日南海祈福仙湖酒店開業(yè)推廣及品牌傳播策略提案3競爭對手分析競爭對手分析隱賢山莊位于東莞，廣深線邊，建設較早，以個人散客為主要顧客群，特色只有餐飲一項目前還有美譽度，其他因無周邊項目支持，未算如意；碧水灣項目新推出，位于從化，以溫泉特色為主要訴求，目前廣告力度不夠，未能建立品牌個性；鳴泉居為政府項目，有優(yōu)秀的地理優(yōu)勢，環(huán)境質素較高，但對社會開放有限，未能大面積推廣，以團體客為主；長隆酒店地理適中，設施標準很高，同時背靠香江動物園和長隆夜間動物園，使項目品牌知名度很大，品牌價值確立，團體和散客都能兼顧，宣傳力度也較大，是本項目及原番禺祈福酒店的競爭對手。南海高爾夫球會，位于同區(qū)的南海丹灶仙湖。主要以高爾夫球會所形式作推廣，但其有五星級創(chuàng)始會所、中西餐廳、水吧卡拉OK、多功能宴會廳、游泳池、蒸氣浴、按摩、沐足、練習場、中途島等多樣功能齊全的設施。在設施種類、周邊環(huán)境上也與南海祈福不相上下。但其不是商務度假酒店為推廣主題。楓丹白鷺酒店，南國桃園內一家準五星級的度假型酒店。以鷺鳥自然保護區(qū)的湖邊特設的“觀鷺屏”和各類齊全的商務、度假、娛樂設施為賣點。其酒店的經營定位和擁有的商務會議、度假別墅、酒店設施、自然環(huán)境與南海祈福不相上下，為本項目同區(qū)內最大的競爭對手。但其在廣告推廣力度上略嫌不足。

簡介：委托單位上海冠華房地產有限公司報告單位上海開啟房地產投資咨詢有限公司上海天啟企業(yè)策劃有限公司報告日期二00二年四月二十八日天啟開啟冠華別墅項目市場研究及營銷推廣思考項目冠華別墅上海開啟房地產投資咨詢有限公司內容市場研究及營銷推廣思考地址上海市凱旋路2200號2樓客戶上海冠華房地產有限公司電話02164477090第3頁共84頁第一部分第一部分市場研究篇市場研究篇上海房地產市場綜述上海房地產市場綜述上海別墅市場整體情況上海別墅市場整體情況重點市場研究重點市場研究

簡介：優(yōu)詩美地營銷策劃案1“優(yōu)詩美地優(yōu)詩美地”營銷策劃草案營銷策劃草案目錄目錄第一章第一章項目的營銷市場分析項目的營銷市場分析第二章第二章同比競爭樓盤的調查及分析同比競爭樓盤的調查及分析第三章第三章項目的項目的SWOTSWOT分析分析第四章第四章項目目標群體的鎖定及分析項目目標群體的鎖定及分析第五章第五章項目核心價值的建立項目核心價值的建立第六章第六章項目的主題定位及形象定位項目的主題定位及形象定位第七章第七章項目的價格策略項目的價格策略第八章第八章項目的推廣策略項目的推廣策略第九章第九章項目的銷售策略項目的銷售策略第十章第十章項目營銷環(huán)境的建議項目營銷環(huán)境的建議優(yōu)詩美地營銷策劃案3龍泉驛區(qū)、新都、郫縣、溫江的行政區(qū)范圍以及雙流的北部地區(qū)構成，將建設大彎、龍泉、柳城、桂湖、郫筒、東升、華陽等7個衛(wèi)星城，龍泉、高新區(qū)、溫江3個開發(fā)區(qū)；第三層次則為第一、第二層次以外的市域范圍。結合四川省優(yōu)先發(fā)展“成都一個特大城市，綿陽一個大城市，德陽、彭州、邛崍、崇州等10個中等城市”的成都平原都市群發(fā)展戰(zhàn)略，逐漸形成以成都為核心，以2050萬人口的衛(wèi)星城和中等城市為主體，以小城鎮(zhèn)為基礎的城鎮(zhèn)體系。2002年1月1日，新都撤縣設區(qū)，緊接著，郫縣、溫江、雙流也將撤縣設區(qū)，郊縣城市化進程加快。2002年3月1日，成都市第三層次區(qū)域規(guī)劃管理暫行辦法開始實施，郊縣規(guī)劃建設正式納入統一管理。趨勢趨勢3、快速通道四通八達，轎車普及家庭使住在郊區(qū)成為可能成綿高速、成渝高速、成樂成雅高速、外環(huán)高速、“五路一橋”和即將修建的成溫邛高速、成彭高速、光華大道兩延線、紅星路南延線、成金路、草金路西延線縮短了成都與郊縣的距離，小汽車普及家庭更使住在郊區(qū)成為可能。成都市城市軌道交通線路總體格局初步定為三環(huán)路內為“十字”加環(huán)狀地鐵，三環(huán)路外為高架或地面軌道。屆時，普通市民將一改騎車不超過半小時為開車或乘車不超過半小時來確定居住地與上班單位的理想距離，城內上班，城外居住成為最普遍的居住模式。趨勢趨勢4、郊縣基礎設施的快速發(fā)展改善郊區(qū)住宅的居住條件近年來，郊縣政府投巨資完善當地基礎配套設施建設。崇州市投入10個億整治西江濱河路，龍泉投入近12億用于城市基礎設施和市政服務設施建設。以1995年與2000年比較，成都城市道路長度由558公里增加到951