簡介：點擊查看更多策劃部崗位考核制度精彩內(nèi)容。

簡介：0目錄第一章第一章深圳房地產(chǎn)市場分析深圳房地產(chǎn)市場分析一、2004年深圳房地產(chǎn)市場分析二、深圳房地產(chǎn)市場趨勢預測第二章第二章項目概況及分析項目概況及分析一、項目概況二、項目分析第三章第三章相關(guān)樓盤對比相關(guān)樓盤對比一、皇崗片區(qū)樓盤比較二、重點樓盤分析第四章第四章定位策略定位策略一、住宅產(chǎn)品定位二、價格定位三、目標客戶定位第五章第五章市場營銷策略市場營銷策略一、一、先入為主策略二、形象差異化策略三、兵分多路策略四、放心策略五、借勢策略2第一章第一章深圳市房地產(chǎn)市場分析深圳市房地產(chǎn)市場分析

簡介：1金仕海岸營銷策劃案金仕海岸營銷策劃案金仕海岸營銷策略方案金匯名仕苑業(yè)主聯(lián)宜會活動方案金仕海岸開盤活動策劃方案金仕海岸定價方案金仕海岸市場推廣計劃金仕海岸視覺形象設(shè)計3目錄前言第一部分市場調(diào)研分析1、中國房地產(chǎn)行業(yè)情況2、海鹽經(jīng)濟及房地產(chǎn)現(xiàn)狀3、項目基本情況4、項目周邊情況5、調(diào)查統(tǒng)計6、市場調(diào)研分析7、項目SWOT分析第二部分項目定位及推廣策劃1、目標市場定位2、項目定位3、推廣策略4、宣傳策略及渠道5、媒體廣告計劃6、推廣費用預算第三部分項目定價報告1、競爭樓盤定價2、定價指導思想3、定價方案4、初步定價

簡介：0（修改稿）（修改稿）（修改稿）（修改稿）200421200421200421二二○○○○○○○○三年十二月一日三年十二月一日三年十二月一日三年十二月一日2推盤期推廣目標建議推盤期推廣目標建議推盤期推廣目標建議767676目標受眾分析目標受眾分析目標受眾分析777777推廣主題訴求點推廣主題訴求點推廣主題訴求點848484推廣媒介組合推廣媒介組合推廣媒介組合858585推廣計劃建議推廣計劃建議推廣計劃建議868686推廣計劃執(zhí)行時間及費用建議推廣計劃執(zhí)行時間及費用建議推廣計劃執(zhí)行時間及費用建議878787廣告及推廣活動建議廣告及推廣活動建議廣告及推廣活動建議888888廣告效果評估及反饋系統(tǒng)的建議廣告效果評估及反饋系統(tǒng)的建議廣告效果評估及反饋系統(tǒng)的建議105105105紫薇之家租售渠道組合紫薇之家租售渠道組合紫薇之家租售渠道組合渠道組合建議渠道組合建議渠道組合建議113113113營銷中心建議營銷中心建議營銷中心建議115115115營銷中心功能定位營銷中心功能定位營銷中心功能定位117117117七大設(shè)計原則七大設(shè)計原則七大設(shè)計原則119119119建筑外部設(shè)計思路建筑外部設(shè)計思路建筑外部設(shè)計思路120120120內(nèi)部設(shè)計及功能區(qū)劃布局思路內(nèi)部設(shè)計及功能區(qū)劃布局思路內(nèi)部設(shè)計及功能區(qū)劃布局思路123123123推盤期營銷中心商業(yè)氣氛營造及推廣促銷活動的建議推盤期營銷中心商業(yè)氣氛營造及推廣促銷活動的建議推盤期營銷中心商業(yè)氣氛營造及推廣促銷活動的建議133133133

簡介：1解讀順馳揭示房地產(chǎn)擴張之迷解讀順馳揭示房地產(chǎn)擴張之迷本書是對順馳超常規(guī)擴張現(xiàn)象的全方位解讀。作者在跟蹤報道順馳十年的基礎(chǔ)上，依據(jù)大量第一手材料，客觀真實地講述了順馳從十年前的50萬起步，到現(xiàn)在年銷售額120億元，成為中國房地產(chǎn)界NO1的爆發(fā)式成長的歷程。對房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士和媒體的質(zhì)疑與擔憂資金鏈能否跟上，全國化風險太大，擴張速度太快容易失控，挑戰(zhàn)霸主的野心等，做了視角獨特的精辟分析和解讀。引言這曾經(jīng)是一個沸沸揚揚的熱點名詞，毀譽參半。舉國上下，順馳軍團所到之處，爭議就接踵而至。在平民百姓的街談巷議中，在專家名流的指點江山中，在鴻儒大腕的激揚文字中，在各路媒體的聚焦爆炒中。尤其是2004年春節(jié)過后，隨北京大興世紀第一拍的引爆，全國范圍內(nèi)的爭議達到沸點。順馳走到哪里，質(zhì)疑就跟到哪里。順馳先行一步的大企業(yè)第一章黑馬蕭蕭紅透了大江南北的房地產(chǎn)，長期活躍著一個風光十足的名人圈，諸多大腕在娛樂化的氛圍中粉墨登場嬉笑怒罵，其樂融融不傷和氣，造就了中國“最大的名利場”。然而，小字輩順馳走進這個圈子時間未久，板凳還沒有坐熱，就成了業(yè)界非議圍攻的對象。中城房網(wǎng)躡著貓步而至1中城房網(wǎng)躡著貓步而至2住交會興風作浪名利場1住交會興風作浪名利場2博鰲論壇扭轉(zhuǎn)風向定乾坤1博鰲論壇扭轉(zhuǎn)風向定乾坤2博鰲論壇扭轉(zhuǎn)風向定乾坤3可圈可點與黑馬無關(guān)第二章追根溯源早期的八年，順馳幾乎全部是在天津一地埋頭發(fā)展，它后來在全國的擴張，基本上也是對天津套路的放大與復制。孫宏斌天津情結(jié)很深，“順馳是隨著天津城市的發(fā)展而發(fā)展的，是天津哺育了這個企業(yè)，天津是我們的根本”，這來自于實實在在的收獲除了資本和實力的積累之外，在天津形成的一套標準化發(fā)展模板，讓順馳有了異地擴張的底氣。銷售代理起家市場敏感與生俱來1銷售代理起家市場敏感與生俱來2銷售代理起家市場敏感與生俱來3置業(yè)網(wǎng)從經(jīng)紀人到綜合服務商1置業(yè)網(wǎng)從經(jīng)紀人到綜合服務商2置業(yè)網(wǎng)從經(jīng)紀人到綜合服務商3哈佛學藝撐開大企業(yè)體系1哈佛學藝撐開大企業(yè)體系2可圈可點隱蔽的巨人第三章全國一盤棋3江南，還是奔向漫漫黃土的中原，或者是去往遼遠的西南腹地，他們隨身的行李很輕便，精神行裝卻不簡單。他們不是去復制一個什么產(chǎn)品，也不會扛著什么品牌去招搖，更不會滿足于伸出觸角似的試試探探。他們是要去克隆一個相同基因的順馳，一個同樣激情的核心價值觀，一個同樣高效的行動綱領(lǐng)，一個絕對偏執(zhí)的企業(yè)性格。核心價值觀激情的行動1核心價值觀激情的行動2核心價值觀激情的行動3零容忍一個企業(yè)的性格強度1零容忍一個企業(yè)的性格強度2高目標狂言變成奇跡1高目標狂言變成奇跡2風險意識騎在馬背上的藝術(shù)1風險意識騎在馬背上的藝術(shù)2可圈可點貴族化的警示第七章產(chǎn)品策略順馳是一個重視研究產(chǎn)品的企業(yè)，而且肯讓利，2003年、2004年的平均項目利潤率8都不到。在同行業(yè)中，順馳以銷售能力見長，歷史上的絕大多數(shù)項目，在開發(fā)一年后都能實現(xiàn)零庫存。用張桂宗的話來說歷史上我們操作的所有項目，基本上都取得了突破性業(yè)績，帶來了企業(yè)快速成長?？蛻魞r值市場的神杖1客戶價值市場的神杖2客戶價值市場的神杖3客戶價值市場的神杖4產(chǎn)品設(shè)計領(lǐng)先一步的生活1產(chǎn)品設(shè)計領(lǐng)先一步的生活2產(chǎn)品設(shè)計領(lǐng)先一步的生活3產(chǎn)品設(shè)計領(lǐng)先一步的生活4產(chǎn)品設(shè)計領(lǐng)先一步的生活5物業(yè)管理激活經(jīng)濟鏈1物業(yè)管理激活經(jīng)濟鏈2可圈可點暴利終結(jié)者第八章大企業(yè)之道長大這個詞在不少人那里，就意味著野心、超大規(guī)模和飛快速度。但這些絕不是全部，長大更是一個復雜的公司管理問題，特別在今天的中國，不但少人涉足，甚至還需要打破一些重要的理論禁區(qū)，是在未開墾的土地上走出自己的路。順馳管理模式的全部精華在于在企業(yè)核心價值觀的平臺上，在統(tǒng)一戰(zhàn)略的構(gòu)架下，通過體系的內(nèi)部調(diào)整，將每個人的潛力發(fā)揮到最大。順馳潛心研究和經(jīng)營多年的，是大企業(yè)之道。固守核心大亂中有大治1固守核心大亂中有大治2固守核心大亂中有大治3做成好企業(yè)雞比蛋重要1做成好企業(yè)雞比蛋重要2大公司體制跨越做大悖論1大公司體制跨越做大悖論2大公司體制跨越做大悖論3大公司體制跨越做大悖論4大公司體制跨越做大悖論5可圈可點管理的力量第九章天生工作狂在順馳，無所事事被認為是最大的浪費。孫宏斌可以說是工作狂人，他的總經(jīng)理們似乎也都是這樣。這是一群相似的人，他們

簡介：0太極景太極景潤花園中庭廣花園中庭廣場招商策劃方案招商策劃方案重慶匯豐國聯(lián)房地產(chǎn)顧問有限公司重慶匯豐國聯(lián)房地產(chǎn)顧問有限公司河南焦作太極景潤花園項目組河南焦作太極景潤花園項目組二00五年四月六日五年四月六日2一、項目分析1、項目周邊環(huán)境項目東臨焦作通往省會鄭州的主要交通要道塔南路；南隔人保大廈與人民大道相望；西與市委、政市府毗鄰，北靠焦作電信綜合大樓。周邊商業(yè)配套情況■焦作客運總站位于塔南路南端，距本案600余米，是焦作通往省內(nèi)各市縣的主要車站?！龉宦肪€共有9路公交車通過本案，分別是7路，萬方電廠至長途總站；13路，影視城至車管所；16路，閆河至龍源建材；18路，人民廣場至焦作大學新校區(qū)；20路，市旅游客運站至蒙牛集團；21路，李封新村至長途總站；23路，馬村西站至焦作西關(guān)建材；27路，公交汽校至車管所；37路，縫山公園至高新區(qū)?！鲢y行緊靠本案的塔南路郵電儲蓄所、塔南路與人民大道東北角商業(yè)銀行、建設(shè)銀行及農(nóng)發(fā)銀行，距本案緊30米?！鲟]局、電訊緊臨本案北面的電信大樓、郵電網(wǎng)點、聯(lián)通網(wǎng)點；位于山陽商廈內(nèi)的移動網(wǎng)點，距本案50余米。■商業(yè)建筑本案東對面正在籌建的摩登市商業(yè)街，南面已經(jīng)形成商業(yè)氛圍的山陽商廈，東南角正在籌建的丹尼斯大賣場，西面正在籌建的五星級酒店。2、項目優(yōu)勢分析■區(qū)位地段優(yōu)勢。本案位于塔南路與人民大道的交匯處，緊鄰市委市府，處于新城區(qū)的中心位置，交通十分便利。焦作市政府有力的扶持及城市

簡介：1房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)會計制度1993年1月7日財政部（93）財會字第02號文件發(fā)布此文如下國務院有關(guān)主管部門，各省、自治區(qū)、直轄市、計劃單列市財政廳（局）為了適應社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的需要，規(guī)范和加強房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)會計核算工作，根據(jù)企業(yè)會計準則，我們制定了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)會計制度，現(xiàn)印發(fā)給你們，請轉(zhuǎn)發(fā)所屬企業(yè)，自1993年7月1日起執(zhí)行。我部1988年10月20日印發(fā)的，國營城市建設(shè)綜合開發(fā)企業(yè)會計制度–––會計科目和會計報表同時廢止。執(zhí)行中有何問題，請隨時函告我部。目錄目錄一、總說明二、會計科目一會計科目表二會計科目使用說明三、會計報表一會計報表種類和格式二會計報表編制說明附錄主要會計事項分錄舉例一、一、總說明一為了規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的會計核算，便于貫徹執(zhí)行企業(yè)會計準則，特制定本制度。二本制度適應于設(shè)在中華人民共和國境內(nèi)的所有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。三企業(yè)應按本制度的規(guī)定，設(shè)置和使用會計科目。在不影響會計核算要求和會計報表指標匯總，以及對外提供統(tǒng)一的會計報表的前提下，可以根據(jù)實際情況自行增設(shè)、減少或合并某些會計科目。本制度統(tǒng)一規(guī)定會計科目的編號，以便于編制會計憑證，登記賬簿，查閱賬目，實行會計電算化。各企業(yè)不得隨意打亂重編。在某些會計科目之間留有空號，供增設(shè)會計科目之用。企業(yè)在填制會計憑證、登記帳簿時，應填制會計科目的名稱，或同時填列會計科目的名稱和編號，不應只填列會計科目編號，不填列會計科目名稱。（四）企業(yè)對外報送的會計報表的具體格式和編制說明，由本制度規(guī)定；企業(yè)內(nèi)部管理需要的會計報表，由企業(yè)自行規(guī)定。企業(yè)會計報表應按月或按年報送當?shù)刎敹悪C關(guān)、開戶銀行、主管部門。國有企業(yè)的年度會計報表應同時報送同級國有資產(chǎn)管理部門。月份會計報表應于月份終了后10天內(nèi)報出；年度會計報表應于年度終了后35天內(nèi)報出。另有規(guī)定者，從其規(guī)定。會計報表的填列以人民幣“元”為金額單位，“元”以下填至“分”。企業(yè)向外報出的會計報表應依次編定頁數(shù)，加具封面，裝訂成冊，加蓋公章。封面應注明企業(yè)名稱、地址、開業(yè)年份、報表所屬年度、月份、送出日期等，并由企業(yè)領(lǐng)導、總會計師或代行總會計師職權(quán)的人員和會計主管人員簽名或蓋章企業(yè)對外投資如占被投資企業(yè)資本總額半數(shù)以上，或者實質(zhì)上擁有被投資企業(yè)控制權(quán)的，應當編制合并會計報表。特殊行業(yè)的企業(yè)不宜合并的，可不予合并，但應將其會計報表一并報送。五本制度由中華人民共和國財政部負責解釋，需要變更時，由財政部修訂。六本制度自1993年7月1日起執(zhí)行。39企業(yè)根據(jù)管理要求，可以將“開發(fā)成本”、“開發(fā)問接費用”科目合并為“402開發(fā)費用”科目；或?qū)ⅰ伴_發(fā)成本”科目分為“403土地開發(fā)”、“404房屋開發(fā)”、“405配套設(shè)施開發(fā)”、“406代建工程開發(fā)”四個科目；10有施工隊伍的企業(yè)，對開發(fā)項目采取自營施工建設(shè)的，可以增設(shè)“408工程施工”、“409施工間接費用”科目；11房地產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務以外的其他業(yè)務中，經(jīng)營規(guī)模較大、收入較多的經(jīng)常性業(yè)務，企業(yè)可以參照財政部印發(fā)的相應行業(yè)會計制度，增設(shè)有關(guān)資產(chǎn)、收人、成本、費用、我金等科目，單獨核算；12還有其他未包括在會計科目表范圍內(nèi)的其他資產(chǎn)、其他負債，企業(yè)可根據(jù)具體情況，增設(shè)有關(guān)會計科目進行核算。二會計科目使用說明第101號科目現(xiàn)金一、本科目核算企業(yè)的庫存現(xiàn)金。企業(yè)內(nèi)部各部門、各單位周轉(zhuǎn)使用的備用金，在“其他應收款”科目核算，或單獨設(shè)置“備用金”科目核算，不在本科目核算。二、企業(yè)收到現(xiàn)金，借記本科目，貸記有關(guān)科目；支出現(xiàn)金，借記有關(guān)科目，貸記本科目。三、企業(yè)應設(shè)置“現(xiàn)金日記賬”，由出納人員根據(jù)收付款憑證，按照業(yè)務的發(fā)生順序逐筆登記。每日終了，應計算當日的現(xiàn)金收入合計數(shù)、現(xiàn)金支出合計數(shù)和結(jié)余數(shù)，并將結(jié)余數(shù)與實際庫存數(shù)核對，做到賬款相符。有外幣現(xiàn)金的企業(yè)，應分別設(shè)置人民幣現(xiàn)金、各種外幣現(xiàn)金的“現(xiàn)金日記賬”進行明細核算。第102號科目銀行存款一、本科目核算企業(yè)存入銀行的各種存款。企業(yè)如有存入其他金融機構(gòu)的存款，也在本科目核算。企業(yè)的外埠存款、銀行本票存款、銀行匯票存款等在“其他貨幣資金”科目核算，不在本科目核算。二、企業(yè)將款項存人銀行或其他金融機構(gòu)，借記本科目，貸記“現(xiàn)金”等有關(guān)科目；提取和支付存款時，借記“現(xiàn)金”等有關(guān)科目，貸記本科目。三、企業(yè)應按開戶銀行和其他金融機構(gòu)、存款種類等，分別設(shè)置“銀行存款日記賬”，由出納人員根據(jù)收、付款憑證，按照業(yè)務的發(fā)生順序逐筆登記，每日終了應結(jié)出余額。“銀行存款日記賬”應定期與“銀行對賬單”核對，至少每月核對一次。月份終了，企業(yè)賬面結(jié)余與銀行對賬單余額之間如有差額，必須逐筆查明原因進行處理，并應按月編制“銀行存款余額調(diào)節(jié)表”，調(diào)節(jié)相符。四、有外幣存款的企業(yè)，應在本科目下分別人民幣和各種外幣，設(shè)置“銀行存款日記賬”，進行明細核算。企業(yè)發(fā)生的外幣銀行存款業(yè)務，應當將有關(guān)外幣金額折合為人民幣記賬，并登記外國貨幣金額和折合率。所有外幣賬戶的增加、減少，一律按國家外匯牌價折合為人民幣記賬。外幣金額折合為人民幣記賬時，可按業(yè)務發(fā)生時的國家外匯牌價原則上采用中間價，下同作為折合率，也可按業(yè)務發(fā)生當期期初的國家外匯牌價，作為折合率。月份或季度、年度終了，企業(yè)應將外幣賬戶余額按照期末國家外匯牌價折合為人民幣，作為外幣賬戶的期末人民幣余額。調(diào)整后的各外幣賬戶人民幣余額與原賬面余額的差額，作為匯兌損益列入財務費用。外幣現(xiàn)金以及以外幣結(jié)算的各項債權(quán)、債務，均應比照銀行存款的方法記賬。五、有在外匯調(diào)劑市場買入外幣的企業(yè)，買入外幣取得的外幣存款仍應按國家外匯牌價折合為人民幣記賬，外匯調(diào)劑價與國家外匯牌價的差額，記入增設(shè)的“外匯價差”科目。買入外幣時，按國家外匯牌價折合為人民幣，借記本科目外幣戶同時登記外幣金額和折合率，按照調(diào)劑價與國家外匯牌

簡介：1成本控制要點應用指南成本控制要點應用指南試用本編者按編者按我們將公司成本控制專題的討論成果匯集起來，編纂成這本公司成本控制要點應用指南。其中有三點需要說明第一控制要點是大家總結(jié)公司歷史經(jīng)驗，按權(quán)重篩選出來的，不可能涵蓋所有的成本控制內(nèi)容。第二成本控制的詳細方法已體現(xiàn)在相應的規(guī)范里，我們以〈控制什么WHAT〉、〈怎樣控制HOW〉和〈誰來控制WHO〉的編寫形式，僅提供一本應用指南。第三由于相應的規(guī)范仍在編制中，本指南的內(nèi)容將在實踐中不斷完善。希望它能在工作中為大家?guī)肀憷??？偛咳耸虏颗嘤柣?、總部人事部培訓基地?000、63立項成本控制要點應用指南立項成本控制要點應用指南立項環(huán)節(jié)的成本控制根據(jù)項目開發(fā)方式的不同而有所區(qū)別。該環(huán)節(jié)由于有國家多項法規(guī)政策的限制，運作時靈活度較小，基本原則是在國家規(guī)定范圍內(nèi)最大限度地控制企業(yè)的費用。項目部在項目開發(fā)前期起主要作用，因此，這一環(huán)節(jié)成本控制的主要任務由項目部來承擔?？刂埔c控制要點控制什么控制什么怎么控制怎么控制誰來控制誰來控制備查文件備查文件征地費用少交或晚交，力爭減免項目部負責拆遷安置費用房產(chǎn)確權(quán)后辦理拆遷安置費用項目部負責大市政費用自建部分按照公司工程體系走；交政府部分按有關(guān)規(guī)定辦理工程部、設(shè)計部和審算部負責自建部分；工程部負責交政府部分。1、新征土地征土地規(guī)劃條件滿足公司利益最大化，合理提高容積率，降低土地成本項目部、設(shè)計部負責詳見項目立項成本控制要點說明中項目開發(fā)成本構(gòu)成表、附表一、附表二。買斷內(nèi)容明確買斷內(nèi)容明細項目部負責付款總額為公司爭取最大利益項目部負責付款時間周期長、次數(shù)多項目部負責三通或七通一平的標準明確驗收標準明細工程部、項目部負責2、買斷項目斷項目手續(xù)風險與項目付款時間直接掛鉤。項目部負責詳見項目立項成本控制要點說明中項目開發(fā)成本構(gòu)成表、附表一、附表二及買斷方式的成本構(gòu)成合作方式符合集團要求，有利于北京公司；項目部負責分成比例雙贏原則；項目部負責交房時間盡可能地延后交房，工程部負責交房標準不低于合同中交房標準項目部負責開發(fā)形式3、合作開發(fā)作開發(fā)付款總額付款時間選擇有利于公司利益的方式項目部負責項目部負責詳見項目立項成本控制要點說明中項目開發(fā)成本構(gòu)成表、附表一、附表二及合作開發(fā)的成本構(gòu)成第一項

簡介：１創(chuàng)意英國開盤策劃方案一、一、賣場分區(qū)和布置賣場分區(qū)和布置賣場分區(qū)總圖WCWC房源區(qū)房源區(qū)財務區(qū)財務區(qū)抽獎臺模型區(qū)餐飲區(qū)餐飲區(qū)休息區(qū)休息區(qū)客戶排隊客戶排隊看板隔離看板隔離停車位唱號樣板房區(qū)樣板房區(qū)銷控看板驗號３時間流程流程中票據(jù)不符合不符合停車、下車進場驗卡補卡熟悉場地、了解流程聽候召集、開始排隊進入交易隊列繼續(xù)等候申請房源確認房源重新選房符合符合不符合不符合符合符合驗號83083083083093010001000公爵卡公爵卡公爵卡公爵卡公爵卡公爵卡選房單選房單選房單選房單選房單選房單

簡介：1中華人民共和國國家標準房地產(chǎn)估價規(guī)范CODEFREALESTATEAPPRAISALGBT502911999主管部門中華人民共和國建設(shè)部批準部門中華人民共和國建設(shè)部施行日期1999年6月1日中國建筑工業(yè)出版社1999北京前言國家標準房地產(chǎn)估價規(guī)范是根據(jù)建設(shè)部建標1998244號一九九八年工程建設(shè)國家標準制訂、修訂計劃（第二批）和建設(shè)部房地產(chǎn)業(yè)司建房市函字1996第40號關(guān)于委托制訂“房地產(chǎn)價格評估技術(shù)規(guī)程“的函的要求，由建設(shè)部負責主編，具體由中國房地產(chǎn)估價師學會會同建設(shè)部政策研究中心、廣東省房地產(chǎn)估價師學會等十個單位共同編制而成。本規(guī)范經(jīng)有關(guān)部門會審，建設(shè)部以建標199948號文批準，并會同國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局聯(lián)合發(fā)布。本規(guī)范在編制過程中，編制組進行了廣泛、深入的調(diào)查研究，認真總結(jié)了我國開展房地產(chǎn)估價工作以來的實踐經(jīng)驗和理論研究成果，廣泛征求了全國有關(guān)單位、專家和實際工作者的意見，同時收集、分析、研究、參考了美國、英國、日本、德國等主要國家和香港、臺灣地區(qū)以及國際評估標準委員會（IVSC）的有關(guān)標準和理論研究成果。本規(guī)范由建設(shè)部負責管理，具體解釋工作由中國房地產(chǎn)估價師學會負責。在使用過程中，各估價機構(gòu)、估價人員和有關(guān)單位、人員應積極總結(jié)經(jīng)驗，并將意見寄往中國房地產(chǎn)估價師學會國家標準房地產(chǎn)估價規(guī)范管理組（地址北京市三里河路九號，郵政編碼100835），以供修訂時參考。國家標準房地產(chǎn)估價規(guī)范的主編單位中國房地產(chǎn)估價師學會。參編單位建設(shè)部政策研究中心、廣東省房地產(chǎn)估價師學會、中山大學嶺南學院、華中師范大學經(jīng)濟學院、清華大學房地產(chǎn)研究所、北京大學不動產(chǎn)研究鑒定中心、北京市房地產(chǎn)價格評估事務所、上海市房地產(chǎn)評估中心、深圳市物業(yè)估價所等。3根據(jù)中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法、中華人民共和國土地管理法等法律、法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，制定本規(guī)范。102本規(guī)范適用于房地產(chǎn)估價活動。103房地產(chǎn)估價應獨立、客觀、公正。104房地產(chǎn)估價除應符合本規(guī)范外，尚應符合國家現(xiàn)行有關(guān)標準、規(guī)范的規(guī)定。2術(shù)語201房地產(chǎn)REALESTATE，REALPROPERTY土地、建筑物及其他地上定著物，包括物質(zhì)實體和依托于物質(zhì)實體上的權(quán)益。202房地產(chǎn)估價REALESTATEAPPRAISAL，PROPERTYVALUATION專業(yè)估價人員根據(jù)估價目的，遵循估價原則，按照估價程序，選用適宜的估價方法，并在綜合分析影響房地產(chǎn)價格因素的基礎(chǔ)上，對房地產(chǎn)在估價時點的客觀合理價格或價值進行估算和判定的活動。203估價對象SUBJECTPROPERTY一個具體估價項目中需要估價的房地產(chǎn)。204估價目的APPRAISALPURPOSE估價結(jié)果的期望用途。205估價時點APPRAISALDATE，DATEOFVALUE估價結(jié)果對應的日期。206客觀合理價格或價值VALUE某種估價目的特定條件下形成的正常價格。207公開市場OPENMARKET在該市場上交易雙方進行交易的目的在于最大限度地追求經(jīng)濟利益，并掌握必要的市場信息，有較充裕的時間進行交易，對交易對象具有必要的專業(yè)知識，交易條件公開并不具有排它性。208公開市場價值OPENMARKETVALUE在公開市場上最可能形成的價格。采用公開市場價值標準時，要求評估的客觀合理價格或價值應是公開市場價值。209類似房地產(chǎn)SIMILARPROPERTY與估價對象處在同一供求圈內(nèi)，并在用途、規(guī)模、檔次、建筑結(jié)構(gòu)等方面與估價對象相同或相近的房地產(chǎn)。2010同一供求圈COMPARABLESEARCHAREA與估價對象具有替代關(guān)系、價格會相互影響的適當范圍。2011最高最佳使用HIGHESTBESTUSE法律上允許、技術(shù)上可能、經(jīng)濟上可行，經(jīng)過充分合理的論證，能使估價對象產(chǎn)生最高價值的使用。2012市場比較法MARKETCOMPARISONAPPROACH，SALESCOMPARISONAPPROACH將估價對象與在估價時點近期有過交易的類似房地產(chǎn)進行比較，對這些類似房地產(chǎn)的已知價格作適當?shù)男拚源斯浪愎纼r對象的客觀合理價格或價值的方法。2013收益法INCOMEAPPROACH，INCOMECAPITALIZATIONAPPROACH

簡介：1成都芙蓉古城策劃文案（不錯的東西，大家分享）成都芙蓉古城策劃文案（不錯的東西，大家分享）成都芙蓉古城策劃文案哪里才有好空氣空氣清新的“芙蓉古城”鋼筋水泥林立的都市中，要找到清新的空氣實在不容易。成都也是這樣，雖然這里的工業(yè)化程度并不高。記得前兩年，在成都房產(chǎn)業(yè)界，城西和城南的對話頻繁，碰撞最多。從成都的風向頻率玫瑰圖中，不難看出城西的“上風”優(yōu)勢。尊貴城西，跟城西的文化底蘊不無關(guān)系，但最為關(guān)鍵、對到城西置業(yè)者最具吸引力的是那里區(qū)域性的天然空氣。而城南集聚富商巨賈，豪門意味最重，氣勢凌然不可侵犯。“更適合居住”的論斷花落誰家，雙方為此爭辯不絕，結(jié)果是無人被駁倒也不見哪一方更露鋒芒，但由此引起的關(guān)于成都居住環(huán)境的思索卻被推進一大步。直到2000年聯(lián)合國人居環(huán)境大會在成都召開，“環(huán)境”才被提到前所未有的高度?？諝鉂崈舳仁呛饬繀^(qū)域環(huán)境的重要指標，城西有著無與倫比的先天優(yōu)勢。雖然我們不能忘記“這么溫馨的環(huán)境，讓人感動得落淚”（聯(lián)合國人居官員在參觀置信麗都花園時有感而發(fā)）的城南房產(chǎn)，但麗都花園畢竟是罕見的經(jīng)典作品，愿意象置信那樣巨資營造環(huán)境的開發(fā)商也沒有幾家。毋庸質(zhì)疑，城西就是可以讓人呼吸得舒暢的地方。城西樓盤如雨后春筍般破土而出，昔日的靜謐悠閑面臨嚴峻挑戰(zhàn)，空間越小，空氣就會緊張起來。于是，當向東向南發(fā)展進行得如火如荼的同時，青睞城西空氣的開發(fā)商開始延伸他們的視線?！拔鬟M運動”拉開嶄新帷幕，城西邊緣的生態(tài)文化型房產(chǎn)浮出水面，“芙蓉古城”在溫江永寧閃亮登場從城市突破的飛翔心靈自由的“芙蓉古城”有一種互相矛盾的社會現(xiàn)象鄉(xiāng)下人向往城市，因為城里人富有現(xiàn)代氣息的生活方式和前沿的都市文明；城里人喜歡把去鄉(xiāng)村當作愜意的度假，除了潛意識中飄蕩著一絲“廊橋遺夢”的誘惑之外，鄉(xiāng)村的樸素和自由也讓他們難以抗拒。如果追溯社會發(fā)展歷史，最初的人類都住在鄉(xiāng)下。農(nóng)業(yè)、手工業(yè)和畜牧業(yè)產(chǎn)生并進步飛速，剩余產(chǎn)品的交換萌生商品經(jīng)濟，“城市化”的原生形態(tài)就是商品交換行為的聚集。一直以來，由于城市現(xiàn)象標志了人類社會的發(fā)展方向，城市以外的人群才紛至沓來。物極必反，因為人口巨增和商品工業(yè)化發(fā)展過快，城市都不可避免地染上了現(xiàn)代綜合癥，環(huán)境惡化、交通擁擠等都讓城市人心浮意躁，競爭壓力、就業(yè)危機、紛紜的人際關(guān)系讓城市人對自由生存空間的追求更加強烈。“鶴舞白沙，我心飛翔”是何等的寵辱偕忘，“少無適俗韻，性本愛丘山”是一代城市脊梁中生代對原真性情的呼喚?！败饺毓懦恰庇先藗儗@種生存狀態(tài)的渴望，將對人性的尊重予以極致傾情的演繹。置信實業(yè)大華房產(chǎn)蔚信房產(chǎn)勇敢突破，決意將夢幻般的“芙蓉古城”奉獻給那些關(guān)愛自我、反感羈絆的城市人。世間本無絕對的自由，但換個角度去理解它，你就知道自由就是“不受外界干擾的快樂，不被他人左右的心境”。每當黃昏臨遇，太陽把她的最后一滴光芒傾注在仿佛悠然世外的“芙蓉古城”，你，我，你的家人我的家人你的親友我的親友，帶著從容入夢輝映全球的中國民居3房地產(chǎn)開發(fā)對園林的注重是追求房產(chǎn)品質(zhì)提升過程中的必然現(xiàn)象，但在成都眾多住宅小區(qū)見到的是千篇一律的江南園林或者仿造的歐式園林，對其它風格園林（含四川園林）卻少有涉及?！败饺毓懦恰卑_北方皇家園林、江南私家園林、四川古典園林、嶺南庭園等，并根據(jù)不同風格住宅院落作園林布置，在差異中達成統(tǒng)一，于對比中體現(xiàn)繽紛。置信實業(yè)堅持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，秉承“為您想得更多，讓您住得更好”的經(jīng)營理念，致力于高品質(zhì)房產(chǎn)的開發(fā)，在園林環(huán)境方面的思索幾近殫精竭慮?！败饺毓懦恰?26的容積率已屬罕見，668的超大綠地率更是匪夷所思。在“芙蓉古城”內(nèi)，楨楠、香樟、銀杏、翠柏等喬木繁盛成蔭，芙蓉、海棠、紫薇、梅花等花樹相互輝映，其它如竹、蘭、菊、荷等不勝枚舉?；貧w自然重在身心與自然相融，在“芙蓉古城”，家就等于園林，回家就等于回歸自然。香港精品電視劇創(chuàng)世紀中的“無煙城”夢想，將會在“芙蓉古城”實現(xiàn)。水、居住及思想非凡水系的“芙蓉古城”融進水里的不單是泥沙，還有文化和歷史，譬如中國有長江和黃河，埃及有尼羅河，法國有塞納河?！板２匆悦髦荆瑢庫o以致遠”歸根結(jié)底是一種水的境界?！拔纯瓷剑瓤此?，有山無水休尋地”，如果山是男人，水應該是女人。女人可以讓男人沉默，水讓山的內(nèi)涵更豐富。水是女兒，也是母親，對于整個人類。與水為鄰，可以有“寒浪拍空”的懾人氣勢，也能心如止水般洞察蕓蕓眾生。所以說，水是思想，水在流動，正如思想需要進步。家是思想停泊的港灣。流水與居家不能分開，“芙蓉古城”的水系布置因此脈脈相通而無絲毫泛濫。“芙蓉古城”的水系設(shè)計彰顯不凡水系無明顯聚合的所謂“湖”，因勢利導，理成曲池橫塘，、宛轉(zhuǎn)溪流，且將水系與建筑巧妙的穿插、滲透、融合，以體現(xiàn)自然風韻；并用堤、島劃分水面，以增加園景層次，山水因借，相得益彰；或把建筑點綴于水中，或?qū)⒔ㄖR岸布置，或讓建筑的三面凸入水中，或使建筑物跨越河道、溪澗之上，或?qū)ι烊胨械慕ㄖA(chǔ)采用下部架空，或?qū)⑺卦谥校幫キh(huán)抱。憑借完善科學的水環(huán)境工程系統(tǒng)，“芙蓉古城”引水于地下，潺潺流水從每戶古城人家的屋前或宅后緩緩淌過，臨水而居，體味恬淡從容的人生意境?！靶械狡皆獑柹?，只看水繞是真龍”，“芙蓉古城”的護城式水系在成都平原圈定了一塊寶地。房子的完整概念配套卓越的“芙蓉古城”狹義的“房子”概念等同于“建筑物”，但“芙蓉古城”的“房子”囊括了各種建筑物、構(gòu)筑物和各種配套設(shè)施。誰都知道買房是買一種生活方式，但生活方式應怎樣完整體現(xiàn)卻需不斷探索和實踐?！熬律蠲恳惶臁笔恰爸眯派罘绞健睅Ыo置信業(yè)主的享受與尊榮。但沒有完善的功能配套，任何生活方式都將失去載體?！败饺毓懦恰钡拈_發(fā)理念注定了項目在配套規(guī)劃方面的包羅萬象、以人為本薈萃數(shù)種成都名小吃的傳統(tǒng)小吃街、蜀繡蜀錦等相互輝映的傳統(tǒng)工藝品街；豪華溫泉浴坡；配以21位成都古代名人雕塑和音樂背景、面積達12000平方米的中心音樂休閑廣場；足球場、網(wǎng)球場、籃球場、滑草場、羽毛球場、沙灘排球場、沙灘游泳池、高爾夫練習場、門球場、少兒武術(shù)館、乒乓球室等運動健身場所；青少年素質(zhì)教育中心和相鄰近20000平方米的淺丘綠地；中老年健康中心、專家特約門診診所、護理中心、少兒寄托中心、幼稚園、美容中心；市區(qū)專線公交車；置信MBA學術(shù)中心、詩書畫社、報刊閱覽室、戶外書刊借閱網(wǎng)

簡介：1房地產(chǎn)銷售代理產(chǎn)業(yè)分析報告房地產(chǎn)銷售代理產(chǎn)業(yè)分析報告房地產(chǎn)銷售代理產(chǎn)業(yè)分析報告目目錄錄環(huán)境篇環(huán)境篇環(huán)境篇環(huán)境篇1111政策與經(jīng)濟環(huán)境政策與經(jīng)濟環(huán)境政策與經(jīng)濟環(huán)境政策與經(jīng)濟環(huán)境66661111我國房地產(chǎn)相關(guān)政策綜述我國房地產(chǎn)相關(guān)政策綜述661212我國國民經(jīng)濟概況我國國民經(jīng)濟概況10101313經(jīng)濟發(fā)展展望經(jīng)濟發(fā)展展望16162222住宅與房地產(chǎn)業(yè)“十五”規(guī)劃住宅與房地產(chǎn)業(yè)“十五”規(guī)劃住宅與房地產(chǎn)業(yè)“十五”規(guī)劃住宅與房地產(chǎn)業(yè)“十五”規(guī)劃181818182121目標和戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略18182222主要任務和重大措施主要任務和重大措施1919產(chǎn)業(yè)市場篇產(chǎn)業(yè)市場篇產(chǎn)業(yè)市場篇產(chǎn)業(yè)市場篇3333房產(chǎn)一級市場概述房產(chǎn)一級市場概述房產(chǎn)一級市場概述房產(chǎn)一級市場概述232323233131我國土地市場現(xiàn)狀我國土地市場現(xiàn)狀2323311近年土地市場建設(shè)成效23312土地市場發(fā)展經(jīng)驗243232我國土地交易市場化前景我國土地交易市場化前景25254444房產(chǎn)二級市場概述房產(chǎn)二級市場概述房產(chǎn)二級市場概述房產(chǎn)二級市場概述282828284141我國房地產(chǎn)市場綜述我國房地產(chǎn)市場綜述28284242房地產(chǎn)行業(yè)周期房地產(chǎn)行業(yè)周期3333421市場周期劃分33422市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析353產(chǎn)業(yè)競爭篇產(chǎn)業(yè)競爭篇產(chǎn)業(yè)競爭篇產(chǎn)業(yè)競爭篇7777競爭市場概況競爭市場概況競爭市場概況競爭市場概況616161617171中國四大經(jīng)濟圈代理產(chǎn)業(yè)概況中國四大經(jīng)濟圈代理產(chǎn)業(yè)概況6161711中國代理市場區(qū)域狀況61712四大經(jīng)濟圈代表城市知名代理公司627272主要代理企業(yè)分析主要代理企業(yè)分析6363721金豐易居上海房屋銷售有限公司63722策源置業(yè)顧問有限公司68723上海新聯(lián)康投資顧問有限公司69724天啟企業(yè)策劃有限公司70725中原物業(yè)代理有限公司71726偉業(yè)顧問有限責任公司72727重慶宏佳房地產(chǎn)交易有限公司73728深圳市眾廈房地產(chǎn)代理有限公司747373房地產(chǎn)代理模式比較及經(jīng)驗借鑒房地產(chǎn)代理模式比較及經(jīng)驗借鑒7575731臺灣房地產(chǎn)代理模式剖析75732香港房地產(chǎn)代理模式剖析78733美國房地產(chǎn)代理模式剖析79734上述代理模式經(jīng)驗借鑒81產(chǎn)業(yè)問題機遇篇產(chǎn)業(yè)問題機遇篇產(chǎn)業(yè)問題機遇篇產(chǎn)業(yè)問題機遇篇8888代理產(chǎn)業(yè)風險分析代理產(chǎn)業(yè)風險分析代理產(chǎn)業(yè)風險分析代理產(chǎn)業(yè)風險分析838383838181政策風險分析政策風險分析8383811政策風險成因分析83812重要政策、法規(guī)分析83813風險應對措施85

簡介：1方天麗景花園策劃報告方天麗景花園策劃報告STRATEGISTSTRATEGISTREPTREPTOFOFTHETHERICHRICHLIVINGLIVINGCITYCITY方案提供方案提供上海智帝商務策劃有限公司上海智帝商務策劃有限公司SHANGHAISHANGHAIGOLDENIDEAGOLDENIDEABUSINESSBUSINESSSTRATEGISTSTRATEGISTCOCOLTDLTD3七、案名建議七、案名建議八、推廣思路八、推廣思路11終極推廣目標終極推廣目標22戰(zhàn)略動作戰(zhàn)略動作33推廣思路推廣思路九、推廣戰(zhàn)術(shù)組團九、推廣戰(zhàn)術(shù)組團十、產(chǎn)品賣點與推廣概念轉(zhuǎn)化十、產(chǎn)品賣點與推廣概念轉(zhuǎn)化十一、各階段廣告推廣策略十一、各階段廣告推廣策略十二、假日、工程結(jié)點廣告安排十二、假日、工程結(jié)點廣告安排十三、媒介策略及預算十三、媒介策略及預算十四、現(xiàn)場包裝十四、現(xiàn)場包裝十五、附錄樓盤識別系統(tǒng)目錄（十五、附錄樓盤識別系統(tǒng)目錄（VIVI）十六、附錄平面表現(xiàn)樣稿十六、附錄平面表現(xiàn)樣稿

簡介：1天津梅江藍水園推廣策劃（文案不錯，大家分享）天津梅江藍水園推廣策劃（文案不錯，大家分享）順馳梅江藍水園宣傳推廣策劃一、前言本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū)，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。二、推廣策劃原則本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟版塊的開發(fā)和興旺。我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復合化的摸索中總結(jié)出來的。從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復合型地產(chǎn)。從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟區(qū)域的開發(fā)。在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創(chuàng)造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素藍水園的具體推廣受項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應當是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。我們的任務就是知道應該在哪里，應該怎么去適當安排營銷組合（合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行），使之與不可控制的環(huán)境因素（市場競爭和政經(jīng)環(huán)境）相適應。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ)；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃；第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領(lǐng)。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。四、主要競品物業(yè)芳水園情況簡介1、芳水園開發(fā)商介紹華夏經(jīng)濟房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金31有公文包專門存放動產(chǎn)票據(jù)，如股票認購協(xié)議書2至少請一人幫做家務，如清潔女傭或帶小孩的3住所至少一處以上4有至少一部車第二組，社會問題1每周至少兩次在外享用晚餐2可能有家庭成員是外國公民3組織過20人以上的聚會或晚宴4認識公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客5常跟朋友一起外出度假第三組，文化問題1、名校畢業(yè)或有博士學位2會至少兩種語言3定期參觀博物館4每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演5收藏藝術(shù)品，或古董第四組，特征問題1是俱樂部成員2去過國內(nèi)大部分地區(qū)3每年因工作之故長途飛行5次以上4曾被邀至大眾媒體電視、廣播或報刊表達看法5每年個人捐款達1000元以上（二）針對藍水園的目標客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人2由于“新中產(chǎn)階級”這個目標定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項目產(chǎn)生有效的區(qū)別。聘請一個項目的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運用，對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項目而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園（程峻），天津的世紀花園（葛優(yōu)），均屬高檔一流物業(yè)（世紀花園在當時天津的樓市中如此定位）。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。2、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體，所以他能夠準確、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現(xiàn)在人們的面前。品牌形象代言人的選擇有鑒于藍水園項目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明（或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性）。陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級知識分子?；痉稀靶轮挟a(chǎn)階級”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對專注。（附關(guān)于梅江藍水園客戶定位選擇的建議）如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進入了深海區(qū)，房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細，手段越來越高。因此只有作到正確的市場定位，房地產(chǎn)在進行銷售宣傳時才有可

簡介：1目錄目錄目標市場權(quán)衡及鎖定，品牌形象突破口甄別及品牌定義品牌戰(zhàn)略形成及品牌定位品牌內(nèi)涵組成鳳凰城品牌內(nèi)涵次序及品牌表現(xiàn)幾種角度3很少有人一套房住20年了，八十年代的房子現(xiàn)在沒有幾個人再住了。這里有個大商圈，里面有幾千個老板，幾萬人店員，這里的房子想住就住，想賣就賣，想出租就出租，這里的公房租金很高。，鄭州很少有這樣一個巨大租售需求市場的地方2、2629歲的店長、業(yè)務經(jīng)理級人物，這些人大多想另立門面，又有結(jié)婚壓力（大多來自朋友和家庭），但是自己資金不多，如果買房一步到位，便沒有資金自己做生意，我們的房子正好適合這些人。3、已在鄭州干了23年生意的外地人，這些人對鄭州東南區(qū)域尤其是鄭汴路市場有較深的了解，對鄭東新區(qū)有一點印象，但不太關(guān)心。在鄭州租房住，曾經(jīng)有想買房的念頭，但又不想永久在鄭居住，過幾年有可能回去，認為為這幾年時間買房花幾十萬元不值得，怕被套住，這里買套房以后很可能不住，又要占用資金，回頭將房子賣掉又嫌太麻煩。抗性解除。對這類客戶講鄭汴路商圈巨大的租房、購房需求，小戶型由于總價較低，可以隨時出售和出租。