北電統一通信中國市場營銷策略研究.pdf

1、統一通信(Unified Communication)是通信領域一個新興的分支，經過近兩年的發(fā)展和市場培育，統一通信的概念正逐漸被中國市場所接受，預測在今后的幾年中統一通信市場將會迎來飛速發(fā)展的階段。眾多通信廠商、軟件開發(fā)商、系統集成商都被這一市場良好的發(fā)展前景所吸引而加入到市場競爭中來。通信業(yè)巨頭北電網絡正處在破產清算的邊緣，作為北電具有競爭優(yōu)勢的統一通信產品線將成為北電走出低谷，重新崛起的重要支柱。分析統一通信市場的競爭現狀，制定出

2、符合中國市場情況的營銷策略對北電網絡有著非常重要的意義。
　　 本文首先介紹了中國統一通信市場的發(fā)展現狀和競爭態(tài)勢，采用五力模型分析了統一通信市場的發(fā)展前景和主要障礙，并對該領域主要競爭對手Cisco、Avaya、IBM、Microsoft、Alcatel-Lucent的綜合實力、市場策略進行了闡述，揭示了北電網絡統一通信產品的外部營銷環(huán)境。然后基于北電公司的現狀和統一通信產品線的結構與特性，對北電統一通信產品進行了SWOT分析

3、，采用定性的方法對內部策略環(huán)境進行了全面的剖析。在對中國統一通信市場進行橫向和縱向細分的基礎上，結合客戶的購買行為分析，對北電統一通信產品進行了新的市場定位。并據此對北電統一通信的產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、服務營銷和綠色營銷等市場營銷策略進行了詳細的介紹和分析，并提出相應的改進意見。
　　 本文以真實的企業(yè)和市場環(huán)境為基礎，緊密結合市場營銷的基本理論框架，收集了大量相關的市場分析數據和市場預測，采用理論闡述及實例論