泊景灣項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，給我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)巨大發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)也帶來(lái)更多的挑戰(zhàn)，房地產(chǎn)企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方法、營(yíng)銷(xiāo)手段己不能適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。面對(duì)日益規(guī)范的市場(chǎng)和日益成熟的消費(fèi)者，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，引入新的營(yíng)銷(xiāo)理念，并將其付諸實(shí)施，而整合營(yíng)銷(xiāo)理論的出現(xiàn)則提供了這樣一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的契機(jī)。
　　 于是，在房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中，有這樣一個(gè)現(xiàn)象：有些項(xiàng)目雖然采取轟炸式的營(yíng)銷(xiāo)方式，幾乎使用到營(yíng)銷(xiāo)方法中的所有元素，但收效甚微，房子仍然賣(mài)得

2、不好；而有些項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中投入很少，房子卻賣(mài)得很好，為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢?從傳播學(xué)的角度分析作為傳播者的房地產(chǎn)商，在把信息傳給最終受眾的過(guò)程中，由于所選擇的傳播中介不暢，造成信息受阻或損耗，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目的，這其中很重要的原因在于營(yíng)銷(xiāo)傳播渠道的選擇與過(guò)程的有效整合。因此房地產(chǎn)行業(yè)如何運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，使其營(yíng)銷(xiāo)傳播達(dá)到最優(yōu)效果，就成為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中在解決了項(xiàng)目定位之后的最重要的問(wèn)題。
　　 重慶市的房地產(chǎn)業(yè)獲得了快速的發(fā)展，市

3、場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。房地產(chǎn)企業(yè)面對(duì)變化莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境，逐漸認(rèn)清了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念在企業(yè)發(fā)展中的重要作用。房地產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念已由原來(lái)的以企業(yè)產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)需求為導(dǎo)向，將整合營(yíng)銷(xiāo)理念貫穿于房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃、建設(shè)、銷(xiāo)售及物業(yè)管理之中。
　　 論文以整合營(yíng)銷(xiāo)理論為指導(dǎo)，緊密結(jié)合重慶建工集團(tuán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的發(fā)展目標(biāo)、操作能力以及項(xiàng)目規(guī)劃開(kāi)發(fā)特征，分析泊景灣項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，旨在為泊景灣項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣提供一套合理可行的方案。
　

4、　 論文首先分析了重慶市房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，以及江景樓盤(pán)的銷(xiāo)售特點(diǎn)，然后采用SWOT方法分析泊景灣項(xiàng)目所面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，并對(duì)泊景灣項(xiàng)目進(jìn)行了客戶(hù)定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位和品牌定位。論文通過(guò)片區(qū)樓盤(pán)類(lèi)比定價(jià)、江景樓盤(pán)類(lèi)比定價(jià)和項(xiàng)目差別定價(jià)，確定了泊景灣項(xiàng)目的定價(jià)策略。最后，論文從研究客戶(hù)需求，降低客戶(hù)成本、為客戶(hù)創(chuàng)造便利，加強(qiáng)與客戶(hù)溝通、采取有效的廣告策略等方面提出了泊景灣項(xiàng)目的整合營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　 論文將泊景灣