東營聯通公司新形勢下的市場分析及營銷策略研究.pdf

1、本文首先介紹梳理了我國自上世紀九十年代以來的電信體制改革，著重分析了2008年電信重組后中國通信市場和東營通信市場的現狀，結合東營地方經濟和通信運營行業(yè)的發(fā)展狀況，深入研究了新形勢下東營聯通的市場發(fā)展現狀和東營聯通在市場營銷中存在的問題。從實際出發(fā)，運用市場營銷理論的基礎知識，對客戶的消費行為進行了分析，總結競爭對手的策略。根據公司面臨的機遇和挑戰(zhàn)，尤其是公司拿到移動3G牌照后出現的新挑戰(zhàn)，采取了定量研究和定性研究結合的方法，對公司的目

2、標市場從產品、服務、定價策略、營銷渠道、促銷等幾方面進行了深入分析和戰(zhàn)略定位，提出將寬帶業(yè)務和3G移動通信業(yè)務作為公司的核心業(yè)務去發(fā)展，其他的業(yè)務和產品緊緊圍繞核心業(yè)務來開展。根據公司面臨的發(fā)展形勢，從渠道建設、客戶關系管理和市場競爭等方面論述公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷策略，通過對公司文化理念、經營管理機制、客戶關系管理和具體服務手段等的深入分析，并結合核心業(yè)務今后的發(fā)展前景，提出傳統(tǒng)業(yè)務防守策略、數據業(yè)務差異化戰(zhàn)略、固網與移動融合業(yè)務領先戰(zhàn)