中外資銀行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的比較研究.pdf

1、隨著中國(guó)加入WTO，中國(guó)的銀行業(yè)面臨對(duì)外資全面開(kāi)放，這無(wú)疑使原來(lái)中國(guó)銀行業(yè)由中資銀行壟斷的局面被打破，外資銀行也加入到激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。在這場(chǎng)硝煙彌漫的中外資銀行大戰(zhàn)中，中外資銀行各自占有優(yōu)勢(shì)，也不可避免地存在劣勢(shì)，只有揚(yáng)長(zhǎng)避短才能在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。而營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略運(yùn)用的成功與否，正是這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵所在。
　　 本文先對(duì)銀行業(yè)的外部環(huán)境進(jìn)行分析，認(rèn)為中國(guó)銀行業(yè)發(fā)展總體前景廣闊，市場(chǎng)潛力可觀，無(wú)論中資還是外資銀行均有很好的

2、發(fā)展機(jī)會(huì)。隨后對(duì)中外資銀行各自的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析，明確雙方目前的實(shí)際情況，為進(jìn)一步就雙方的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行討論作出鋪墊。而后再?gòu)氖袌?chǎng)細(xì)分，選擇目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位，營(yíng)銷(xiāo)組合幾個(gè)方面深入對(duì)中外資銀行的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行比較和分析。
　　 經(jīng)過(guò)分析研究，中外資銀行的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)總體比較明確，外資銀行進(jìn)入中國(guó)，不僅帶來(lái)了挑戰(zhàn)，也帶來(lái)了新的理念和營(yíng)銷(xiāo)方法。在有限的網(wǎng)點(diǎn)和進(jìn)入新市場(chǎng)的情況下，憑借其豐富的經(jīng)驗(yàn)，外資銀行能夠?qū)ふ业竭m合自己的細(xì)分市場(chǎng)，合理的市場(chǎng)

3、定位策略，并利用金融創(chuàng)新，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，靈活的定價(jià)策略，積極利用網(wǎng)點(diǎn)以外的營(yíng)銷(xiāo)渠道，以及整合式的營(yíng)銷(xiāo)傳播策略，在中國(guó)市場(chǎng)贏得一席之地，并為今后的擴(kuò)展建立了良好的基礎(chǔ)。
　　 另一方面，中資銀行在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的長(zhǎng)期耕耘中積累起了龐大的網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模和長(zhǎng)期的客戶(hù)關(guān)系優(yōu)勢(shì)。各家中資銀行，在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中逐步認(rèn)識(shí)到細(xì)分市場(chǎng)的重要性，并且也積極尋找到適合自己的細(xì)分市場(chǎng)，拓展屬于自己的市場(chǎng)份額，但在目標(biāo)市場(chǎng)上的差異化營(yíng)銷(xiāo)方面做得還不夠，市場(chǎng)定位方面仍然不夠清

4、晰，在與外資銀行的競(jìng)爭(zhēng)與學(xué)習(xí)的過(guò)程中，中資銀行在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方面進(jìn)展迅速，但在在產(chǎn)品創(chuàng)新，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，定價(jià)策略，拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道策略及宣傳促銷(xiāo)方面還有較多不足之處，還要多下苦功，將會(huì)有更多機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)。
　　 雖然在中國(guó)加入WTO以后，金融業(yè)打開(kāi)國(guó)門(mén)，對(duì)中資銀行而言是很大的挑戰(zhàn)，但同時(shí)也是很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，面臨很大的發(fā)展空間。中資銀行若能夠正確看待自身在市場(chǎng)中的地位，既不能盲目自大，更不能妄自菲薄，要善于學(xué)習(xí)，勇于拼搏，與外資銀行是