商務(wù)談判評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1、商務(wù)談判評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 商務(wù)談判評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)組名 組名: 評(píng)委 評(píng)委: 得分 得分 一、禮儀禮節(jié)部分評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（ 一、禮儀禮節(jié)部分評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（20 20 分） 分）項(xiàng)目 具體要求 得分著裝（ 著裝（2 分） 分） 整潔、端莊、得體、協(xié)調(diào)、美觀。精神（ 精神（2 分） 分） 微笑，精神飽滿、神采奕奕。站姿（ 站姿（2 分） 分） 挺胸、收腹，兩肩外展。走姿（ 走姿（2 分） 分）

2、 眼平視，雙肩平穩(wěn)，兩臂自然擺動(dòng)。語(yǔ)言（ 語(yǔ)言（2 分） 分） 聲音洪亮，吐字清晰，語(yǔ)言流暢。入場(chǎng)（ 入場(chǎng)（2 分） 分） 入場(chǎng)表現(xiàn)大方，走路體態(tài)優(yōu)美，姿勢(shì)得體，整體印象好。特色展示 特色展示（3 分） 分） 團(tuán)隊(duì)介紹形式新穎創(chuàng)新，有創(chuàng)意、有特色。團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào) 團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)（5 分） 分）（1）團(tuán)隊(duì)整體著裝風(fēng)格一致，精神飽滿，臉帶微笑。（2.5分）（2）團(tuán)隊(duì)隊(duì)名響亮有創(chuàng)意，成員配合默契，突出禮儀內(nèi)涵，表現(xiàn)合作精神，突顯團(tuán)隊(duì)之間的和諧精神（2.5

3、 分）禮儀禮節(jié)部分合計(jì)得分 禮儀禮節(jié)部分合計(jì)得分二、 二、 演講部分評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（ 演講部分評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（30 30 分） 分）項(xiàng)目 具體要求 得分脫稿（ 脫稿（4 分） 分） 表現(xiàn)熟練程度。演講效果 演講效果 （6 分） 分）演講精彩有力，具有強(qiáng)大的激勵(lì)性、說(shuō)服力、感召力和召喚 力。 (注：包括儀表形象：服飾大方、自然、得體，舉止從容、端正，風(fēng)度瀟灑，精神飽滿，態(tài)度親切。)演講內(nèi)容 演講內(nèi)容 （10 10 分） 分）（1）主題鮮明、突出、標(biāo)

4、題醒目。 （2 分）（3）事、情、理交融，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，說(shuō)服力強(qiáng)。 （3 分）（2）觀點(diǎn)正確、鮮明，主題深刻、集中，角度新穎、得當(dāng)， 材料典型、 充分。(5 分)演講技巧 演講技巧 （10 10 分） 分）（1）普通話標(biāo)準(zhǔn)，口齒清晰，語(yǔ)音純正。 （3 分）（2）動(dòng)作、表情、能準(zhǔn)確、直觀、靈活地表達(dá)演講內(nèi)容和思想感情。 （3 分）（3）語(yǔ)言生動(dòng)、形象，語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、聲音、節(jié)奏富于變化， 輕重緩急，抑揚(yáng)頓挫切合演講內(nèi)容；能準(zhǔn)確、恰當(dāng)?shù)乇砬檫_(dá)意，富

5、有感情。 （4 分）演講部分合計(jì)得分 演講部分合計(jì)得分三、談判部分評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（ 三、談判部分評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（50 50 分） 分）項(xiàng)目 具體要求 得分表情風(fēng)度 表情風(fēng)度（5 分） 分）談判員語(yǔ)言熟練準(zhǔn)確、術(shù)語(yǔ)嫻熟，表達(dá)清楚、語(yǔ)速恰當(dāng),思維機(jī)敏、淡定自如、市場(chǎng)分析正確、臨場(chǎng)反應(yīng)良好。協(xié)調(diào)配合 協(xié)調(diào)配合（5 分） 分）否是有團(tuán)隊(duì)精神，能否相互配合默契、連接是否流暢，能否自圓其說(shuō)。思辯能力 思辯能力（10 10 分） 分）能否始終堅(jiān)持自己的底線；主動(dòng)

6、、準(zhǔn)確、及時(shí)、機(jī)智的應(yīng)付對(duì)方刁難與漫天要價(jià)、思路清晰、不沖動(dòng)、邏輯正確、應(yīng)對(duì)靈活。目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)（10 10 分） 分）最初目標(biāo)與實(shí)際成交價(jià)格的差距大??；報(bào)價(jià)的科學(xué)性；為成交作出的努力；是否糾纏不放；是否考慮大局。談判技巧 談判技巧 （20 20 分） 分）談判依據(jù)是否充分、合理、恰當(dāng)有力；是否立場(chǎng)準(zhǔn)確、能否從經(jīng)濟(jì)角度深入分析、理解、認(rèn)識(shí)所買賣的產(chǎn)品；能否識(shí)別對(duì)手的商業(yè)手段，詢價(jià)、要價(jià)與砍價(jià)是否具有說(shuō)服力,所提出的談判策略是否用上。