歸因風格與情緒效價對沖動性購買的影響

1、分類號學校代碼 1 0 5 4 2密級學號 2 Q 1 4 7 0 0 9 0 5 7 4歸因風格與情緒效價對沖動性購買的影響T h e i m p a c t so fA t t r i b u t i o n s t y I e s a n dE m o t i o n a I v a I e n c e o n i m p u I s e b u y i n g指導教師姓名、職稱 盟塑±熬撞研 究 方 向 社金叢盤湖南師

2、范大學學位評定委員會辦公室二零一六年四月消極情緒存在顯著差異( p < O ．0 0 1 ) 。在積極情緒啟動下，樂觀歸因風格類型和悲觀歸因風格類型存在顯著差異( p < O ．0 0 1 ) ；在消極情緒啟動下，樂觀歸因風格類型和悲觀歸因風格類型不存在差異。綜合以上研究，其結果表明不同歸因風格類型的被試有著不同的沖動性購買水平。悲觀歸因風格類型的被試相對于樂觀歸因風格類型的被試，其沖動性購買水平更高。處于不同情緒效價中的被

3、試，其沖動性購買水平存在顯著差異。整體來說，積極情緒效價下被試的沖動性購買水平相對于消極情緒效價下更高。不同歸因風格類型的被試在不同情緒效價下其沖動性購買水平存在差異。其中，在積極情緒的啟動下，悲觀歸因風格類型的被試其沖動性購買水平比樂觀歸因風格類型被試高。而在消極情緒的啟動下，兩種歸因風格類型的被試的沖動性購買水平不存在差異。因此，營銷人員在面對不同歸因風格的消費者時，應該相應采取不同的營銷策略，同時應利用或采取各種刺激因素來誘發(fā)消費