公司開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)方案

1、公司開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)方案公司開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)方案一、發(fā)展前景及保費(fèi)預(yù)測(cè)：中燃集團(tuán)在中國(guó)燃?xì)馐袌?chǎng)舉足輕重，市場(chǎng)占有率位居前列集團(tuán)公司目前200多個(gè)項(xiàng)目公司預(yù)計(jì)，有近500多萬(wàn)的燃?xì)庥脩纛A(yù)計(jì)今后三年每年用戶以25%的速度增長(zhǎng)，市場(chǎng)潛力巨大，規(guī)模增長(zhǎng)迅猛。目前，國(guó)內(nèi)家財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)前景廣闊但發(fā)展慢，發(fā)展模式不適應(yīng)市場(chǎng)的需求，本保險(xiǎn)正是目前市場(chǎng)環(huán)境下險(xiǎn)企家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合作的新試點(diǎn)，待業(yè)務(wù)模式實(shí)驗(yàn)成熟推廣后，以中燃集團(tuán)公司目前200多個(gè)項(xiàng)目公司預(yù)計(jì)，已有近500

2、多萬(wàn)的燃?xì)庥脩簦A(yù)計(jì)三年中每年用戶以%的速度增長(zhǎng)），若開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)的項(xiàng)目公司為50%，投?？蛻裘磕陮⑦_(dá)到250萬(wàn)戶，戶均保費(fèi)30元戶，僅此一個(gè)險(xiǎn)種每年可實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入7500萬(wàn)元，以代理手續(xù)費(fèi)率20%計(jì)算，一年可實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入1500萬(wàn)元；其次，中燃集團(tuán)積累的是真實(shí)準(zhǔn)確的客戶信息，可以開展深度綜合開發(fā)?？梢圆粩嚅_發(fā)非車險(xiǎn)、車險(xiǎn)業(yè)務(wù)、人身險(xiǎn)等。通過上述險(xiǎn)企合作、服務(wù)既可以樹立中燃公司和保險(xiǎn)公司的品牌和形象，還可以進(jìn)行資源整合和再次開發(fā)，提高

3、客戶的忠誠(chéng)度、美譽(yù)度達(dá)到合作共贏的目的。計(jì)劃的第一個(gè)試點(diǎn)城市廣西南寧市，為廣西的首府，作為一個(gè)區(qū)域化的國(guó)際城市，近年來，南寧市各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展迅速，截止2011年7月，中燃廣西的項(xiàng)目公司的用戶已經(jīng)達(dá)到20萬(wàn)戶，以第一年開發(fā)承?？蛻纛A(yù)計(jì)20%計(jì)算，戶均保費(fèi)30元計(jì)算，保費(fèi)將達(dá)到120萬(wàn)元，代理手續(xù)費(fèi)以20%計(jì)算，可達(dá)到24萬(wàn)元。在廣西南寧市，經(jīng)過中燃公司各級(jí)部門前期的市場(chǎng)摸底和調(diào)查，以及之前中燃和當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司良好的合作經(jīng)驗(yàn)，開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)前景很

4、好。二、合作方式：合作方式業(yè)務(wù)有兩種形式。（一）是戰(zhàn)略合作型；（二）是利益合作型。要將這兩種種方式區(qū)別開來，綜合運(yùn)用。（一）戰(zhàn)略合作型1.中燃保險(xiǎn)與其合作形式：與選定的保險(xiǎn)公司簽訂專屬保險(xiǎn)產(chǎn)品合作，取得合適的代理手續(xù)費(fèi)用，利用管道燃?xì)庥邢薰粳F(xiàn)有的客戶信息。2.是通過“整體優(yōu)惠方案”開展?fàn)I銷；3.是通過保險(xiǎn)公司的讓利，給予中燃的VIP客戶贈(zèng)送其他保險(xiǎn)（如意外險(xiǎn)等）產(chǎn)品和南管的某項(xiàng)服務(wù)給以達(dá)到爭(zhēng)取客戶、穩(wěn)定客戶。4.利用南管公司的平臺(tái)和渠

5、道增加其他保險(xiǎn)險(xiǎn)種的營(yíng)銷。5.戰(zhàn)略合作模式應(yīng)成為業(yè)務(wù)發(fā)展成熟后的重點(diǎn)模式。（二）利益合作型1.中燃公司與其合作形式：與選定的保險(xiǎn)公司簽訂專屬保險(xiǎn)產(chǎn)品合作協(xié)議，取得較高的代理手續(xù)費(fèi)用，利用南寧管道燃?xì)庥邢薰粳F(xiàn)有的客戶信息。2.是通過保險(xiǎn)公司讓利，采取促銷的方式開展業(yè)務(wù)；3.是保險(xiǎn)公司給予額較高的費(fèi)用優(yōu)勢(shì)，積極動(dòng)員公司的代理人開展上門促銷，以達(dá)到爭(zhēng)取客戶、拓展業(yè)務(wù)的目的。同時(shí)這種合作模式能較快的爭(zhēng)取的客戶，增加南寧中燃公司、公司代理人的收

6、益。4.在利益合作的過程中，中燃公司目前可以采取分三步走的合作方式：“即合理的代理手續(xù)費(fèi)比例下開展業(yè)務(wù)達(dá)到一定規(guī)模的一定獎(jiǎng)勵(lì)一年內(nèi)賠付在一定指標(biāo)之下的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用”方式省心。具體為：1.主要為代辦形式的合作模式，即客戶完成投保書后，保險(xiǎn)公司到燃?xì)夤绢I(lǐng)取投保書后在保險(xiǎn)公司進(jìn)行核保后在出單交給客戶。業(yè)務(wù)成本和時(shí)間成本較高；2.從目前的發(fā)展趨勢(shì)看，柜面直接出單已經(jīng)成為大勢(shì)所趨，柜面卡式出單將大大節(jié)約保險(xiǎn)公司和燃?xì)夤镜淖鳂I(yè)時(shí)間，極大的方便客戶，

7、此種方式成本較低；3.捆綁式銷售，新管道燃?xì)庥脩魣?bào)裝時(shí)，加部分金額購(gòu)買；活動(dòng)日，一次性充氣預(yù)存款附送保險(xiǎn)；購(gòu)買公司燃?xì)饩吒郊硬糠纸痤~購(gòu)買；購(gòu)買保險(xiǎn)免費(fèi)檢修等活動(dòng)銷售。此種方式效果較好。中燃集團(tuán)公司客戶資源廣泛，銷售前景非常樂觀，合作才能共贏，備選的保險(xiǎn)公司要從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)，積極扶持和協(xié)助。（包銷方式存在財(cái)務(wù)成本、監(jiān)管的一些列問題）今后燃?xì)夤颈ｋU(xiǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)將逐漸滲透到燃?xì)鈽I(yè)務(wù)的不同領(lǐng)域，比如燃?xì)鈱倏?，車險(xiǎn)，壽險(xiǎn)等，逐漸由淺層次的燃?xì)夤衩?/p>

8、代理演變到各個(gè)領(lǐng)域深層次的合作。新的險(xiǎn)企銷售模式將此這里開始，這需要險(xiǎn)企共同的努力。五、本公司銷售操作模式：1、燃?xì)鈱佼a(chǎn)品部分：代理業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人按照一定的時(shí)間到保險(xiǎn)專員處簽字領(lǐng)取有關(guān)單證—簽字分發(fā)給本部門的代理人—代理人按照區(qū)域按照統(tǒng)一的價(jià)格銷售(收取約定的保險(xiǎn)費(fèi)全額)—每周一已經(jīng)銷售的單證、款項(xiàng)交到本部門內(nèi)勤人員登記統(tǒng)計(jì)—當(dāng)日各部門內(nèi)勤造冊(cè)后將單證以及保險(xiǎn)費(fèi)交到負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)出納人員—保險(xiǎn)專員按月統(tǒng)計(jì)后次月3日交回保險(xiǎn)公司核對(duì)—保險(xiǎn)公司

9、10日前核對(duì)完畢支付費(fèi)用—每月13日前支付代理傭金到達(dá)代理人的銀行卡。六、合作公司的選擇對(duì)比：1.平安公司市場(chǎng)穩(wěn)定成熟，大眾對(duì)他耳熟能詳，平時(shí)廣告力度大。對(duì)于燃?xì)獗ｋU(xiǎn)這塊業(yè)務(wù)是07年報(bào)保監(jiān)批準(zhǔn)的。理賠服務(wù)到位，市民口碑較好。2.華泰公司進(jìn)入南寧市場(chǎng)2年，目前只了解他們的財(cái)險(xiǎn)公司，壽險(xiǎn)公司具體還沒詳細(xì)了解，大眾對(duì)它也很陌生，平時(shí)宣傳力度不夠大，廣告做得也比較少，相對(duì)于平安來說，是個(gè)較新的公司。但相對(duì)與燃?xì)獗ｋU(xiǎn)這塊業(yè)務(wù)是05年向市民推進(jìn)，就