大學(xué)生對(duì)農(nóng)夫山泉情感認(rèn)知分析調(diào)查報(bào)告

1、大學(xué)生對(duì)農(nóng)夫山泉情感認(rèn)知分析調(diào)查報(bào)告大學(xué)生對(duì)農(nóng)夫山泉情感認(rèn)知分析調(diào)查報(bào)告大學(xué)生對(duì)農(nóng)夫山泉情感認(rèn)知分析調(diào)查報(bào)告大學(xué)生對(duì)農(nóng)夫山泉情感認(rèn)知分析調(diào)查報(bào)告一、前言當(dāng)今社會(huì)，飲用水行業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)很大的銷售市場(chǎng)，飲用水的營(yíng)養(yǎng)健康、衛(wèi)生安全等因素都影響著人們對(duì)飲用水的購(gòu)買傾向，所以，我們特做此次農(nóng)夫山泉的大學(xué)生消費(fèi)者認(rèn)知分析調(diào)查，以便以此來(lái)為農(nóng)夫山泉的銷售提出一些建議。二、調(diào)查目的通過(guò)對(duì)在校學(xué)生對(duì)農(nóng)夫山泉礦泉水的認(rèn)知調(diào)查，找出農(nóng)夫山泉在各方面銷售的漏

2、洞，然后針對(duì)相關(guān)的問(wèn)題為農(nóng)夫山泉提出改進(jìn)措施，以此來(lái)完善農(nóng)夫山泉的銷售策略。三、調(diào)查方式本次調(diào)查采取的是訪談法與文獻(xiàn)法。主要是與東華理工大學(xué)各年級(jí)的學(xué)生進(jìn)行面對(duì)面的訪談，各年級(jí)人數(shù)為20人左右。以第一資料為主，更客觀的了解大學(xué)生對(duì)農(nóng)夫山泉產(chǎn)品的喜好程度以及不足之處，并以文獻(xiàn)法為輔助。四、調(diào)查時(shí)間2013年6月26日——2013年6月28日五、調(diào)查內(nèi)容主要調(diào)查大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)農(nóng)夫山泉的品牌認(rèn)知、態(tài)度、購(gòu)買傾向等，通過(guò)消費(fèi)者對(duì)每個(gè)問(wèn)題的選擇來(lái)

3、了解農(nóng)夫山泉在大學(xué)生中的市場(chǎng)影響力，問(wèn)卷共向消費(fèi)者提出了17個(gè)問(wèn)題。六、調(diào)查結(jié)果及分析下面就我們本次調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行分析：1、大學(xué)生購(gòu)買飲用水時(shí)考慮的環(huán)境及因素從以上三個(gè)問(wèn)題的調(diào)查我們不難看出大學(xué)生購(gòu)買飲用水時(shí)是出于比較累、比較口渴的情（36%）很好（2%）喜歡原因解渴（85%）好喝（2%）甜（4%）其他（9%）由農(nóng)夫山泉這六個(gè)屬性的調(diào)查不難看出，大學(xué)生購(gòu)買飲用水最主要是用于解渴，但是也會(huì)受飲用水屬性的影響而影響他們的購(gòu)買選擇，在這些方面

4、，他們對(duì)農(nóng)夫山泉的了解主要還是通過(guò)電視廣告，但是所占的比重不大，所以，農(nóng)夫山泉還要加強(qiáng)廣告策略，以此來(lái)拉攏消費(fèi)者；在價(jià)格方面，大學(xué)生普遍覺(jué)得農(nóng)夫山泉的價(jià)格比較適中，這樣農(nóng)夫山泉就沒(méi)有必要改變價(jià)格；至于包裝方面，認(rèn)為沒(méi)有吸引力的大學(xué)生占多數(shù)，所以，建議農(nóng)夫山泉改進(jìn)一下包裝，把包裝變得更有吸引力一點(diǎn)；口感方面，大學(xué)生對(duì)農(nóng)夫山泉的反對(duì)意見(jiàn)不是很大，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)農(nóng)夫山泉的口感比較滿意，但是這方面還是要加強(qiáng)，畢竟購(gòu)買飲用水消費(fèi)者最注重的還是口感。

5、4、農(nóng)夫山泉的廣告及公益活動(dòng)效果調(diào)查在問(wèn)題“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜的廣告語(yǔ)會(huì)打動(dòng)你嗎？”的調(diào)查中，只有6%的人選擇會(huì)，另有37%的人選擇可能會(huì)，42%的人選擇沒(méi)感覺(jué)，這個(gè)現(xiàn)象說(shuō)明“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這句廣告語(yǔ)只能引起少部分，消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為，農(nóng)夫山泉這句廣告語(yǔ)雖然運(yùn)用了USP理論，提出了自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，但是廣告語(yǔ)過(guò)于浮夸，讓部分消費(fèi)者覺(jué)得不真實(shí)。在農(nóng)夫山泉的公益活動(dòng)“每購(gòu)買一瓶農(nóng)夫山泉礦泉水，就給災(zāi)區(qū)孩子捐贈(zèng)一分錢”的影響效果調(diào)查中，大部分