聯(lián)通濟(jì)寧公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、新聯(lián)通自2008年10月份正式成立以來(lái),固網(wǎng)及移動(dòng)網(wǎng)的全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇,固網(wǎng)收入持續(xù)下滑的趨勢(shì)得到了遏制,整體業(yè)務(wù)量和收入穩(wěn)步增長(zhǎng)。但與此同時(shí),與移動(dòng)、電信之間的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,電信行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨復(fù)雜多變。
　　 濟(jì)寧聯(lián)通作為當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)運(yùn)營(yíng)商,要想把競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)保持下去,就不能以簡(jiǎn)單的跟進(jìn)對(duì)手的低價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。濟(jì)寧聯(lián)通當(dāng)前需要研究和探詢的主要經(jīng)營(yíng)工作問(wèn)題之一就是:在復(fù)雜多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,選擇正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,以此

2、應(yīng)對(duì)越來(lái)越白熱化的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng),持久現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　 本文使用波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型、PEST分析法、SWOT分析方法,對(duì)濟(jì)寧聯(lián)通面臨的宏觀環(huán)境、電信行業(yè)環(huán)境、現(xiàn)有的能力、可利用的內(nèi)部資源等等進(jìn)行了分析。從外部環(huán)境分析來(lái)看,經(jīng)濟(jì)快速平穩(wěn)的增長(zhǎng)、3G牌照的發(fā)放和人們通信消費(fèi)水平的提高,給濟(jì)寧聯(lián)通帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇,但是整個(gè)電信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、新技術(shù)新應(yīng)用不斷推出、三網(wǎng)融合即將拉開(kāi)序幕,這都給濟(jì)寧聯(lián)通的生存和發(fā)展帶來(lái)了極大挑戰(zhàn)。從能

3、力和內(nèi)部資源的分析來(lái)看,濟(jì)寧聯(lián)通在客戶資源、品牌、產(chǎn)品、內(nèi)部渠道以及客戶響應(yīng)能力和產(chǎn)品研發(fā)能力等方面具有一定的優(yōu)勢(shì),但是在成本、支撐體系、G網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋等方面有待改善。
　　 本文通過(guò)對(duì)濟(jì)寧聯(lián)通在三種基本戰(zhàn)略的可行性、適用性等方面的分析,提出了差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,并制訂了具體可行的實(shí)施措施。同時(shí),為保證差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的順利實(shí)施,還在企業(yè)文化、營(yíng)銷渠道、人力資源和運(yùn)營(yíng)流程等方面,提出了可行的措施。
　　 希望通過(guò)對(duì)濟(jì)寧聯(lián)通競(jìng)爭(zhēng)