運營知識-牛人告訴你如何高效做電商

1、告訴你如何高效做電商告訴你如何高效做電商傳統(tǒng)企業(yè)如何做電商？傳統(tǒng)企業(yè)如何做電商？【傳統(tǒng)企業(yè)做電商的三件事】【傳統(tǒng)企業(yè)做電商的三件事】目前電商態(tài)勢及新聞消息千變萬化、高深莫測，大家頓感莫衷一是，手足失措。其實對于傳統(tǒng)企業(yè)做電商就三件事情：1、找個合適的電商負責人，放權，先做好天貓；2、做好全網渠道（京東等）；3、適當關注微信電商、移動電商，搞點微博微信，布局點自有B2C長遠。做電商就這3件事情，其他真的就沒有了?，F(xiàn)在更新之處在于多做微博微

2、信微商等。【對于大型傳統(tǒng)企業(yè)電商組織架構建議】【對于大型傳統(tǒng)企業(yè)電商組織架構建議】我的具體建議是：1、電商老總必須兼任老板助理，可以調動各部門資源；2、電商最好成立合資公司，有獨立運營權；3、80%子弟兵20%外部互聯(lián)網電商人的組合；4、電商團隊要拋棄導致企業(yè)成功的原有文化；5、電商一把手是傳統(tǒng)人，操盤手要是電商行業(yè)的?！敬笮推髽I(yè)的新媒體移動策略總結】【大型企業(yè)的新媒體移動策略總結】微信是強關系，以服務為主。微博是弱關系，以營銷和品牌推

3、廣及PR為主。但所有移動渠道都要匯聚到完全屬于自己的APP。“微博拉新、微信客服、論壇互動、app獨立?！?句話16個字成為新媒體布局的最基本的常識?！敬笮蛡鹘y(tǒng)企業(yè)轉型電商的流程問題】【大型傳統(tǒng)企業(yè)轉型電商的流程問題】2、何為第二代淘寶電商？目前在淘偏離零售的本質，偏重刷單、燒車、鉆展以及報名活動；3、何為第三代淘寶電商？有零售新思維，懂數據分析，會營銷，懂細分定位，精通社會化媒體，懂產品，懂平臺，懂展現(xiàn)，懂管理！【一道問題衡量你是否具

4、備做電商【一道問題衡量你是否具備做電商CEO的潛質】的潛質】電商選擇題：一個淘寶店真實數據是：一個流量點擊成本2.8元，靜默下單比例12%，還有49%流失了，詢問后下單轉化率為17%，均單額為69元，毛利是14%，如果你是這家電商CEO，你的決策是：A加大投放提高流量；B強化客服培訓，提高詢單轉換率；C強化關聯(lián)商品；D以上都做。答對的有能力提拔做CE。公布出題者給的答案：選a肯定錯誤，意味著你繼續(xù)化2800元，掙到毛利2800元，越推廣

5、越虧損；選c也是錯的，因為關聯(lián)產品都要比主推產品價格低60%，主推都虧，關聯(lián)沒用；選擇D的最容易虧損的CEO，什么都想做，沒重點；正確答案是B，前提是要達到50%的轉換率。【先進理論的適應性問題】【先進理論的適應性問題】目前80%商品與服務都是同質化，這個事實暫時改變不了（包括做電商貨大部分相同等），而現(xiàn)在先進理論都是讓大家差異化，做第一定位，互聯(lián)網思維，藍海，粉絲經濟等，都對，但都是只適用于1%的大企業(yè)。99%中小企業(yè)還是在同質的背景

6、下，精細化，做企業(yè)基本面基礎才是正道。不要整天想捅破天的創(chuàng)新?！疚覀円柽^左或過右的兩種電商思潮】【我們要警惕過左或過右的兩種電商思潮】一種是對移動電商或微信電商等趨勢視而不見，認為還沒有成功案例及靠譜的銷量；也要警惕那種動不動就電商革命的思潮：以后沒有用戶了、只有粉絲了；全公司都互聯(lián)網化，沒有傳統(tǒng)了；所謂移動電商、o2o、微信等都是來改變徹底推翻改變傳統(tǒng)企業(yè)流程及文化的?！境撩詫W習案例是誤區(qū)】【沉迷學習案例是誤區(qū)】現(xiàn)在一打開微博，滿