店鋪運(yùn)營你不得不知的運(yùn)營手法

1、“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！店鋪運(yùn)營你不得不知的運(yùn)營手法店鋪運(yùn)營你不得不知的運(yùn)營手法在目前電商的從業(yè)人員越來越多了，操作手段五花八門，八仙過海各顯神通的感覺！今天我把電商運(yùn)營操作的事項(xiàng)和技巧。下面講一個(gè)公式成交意向=核心產(chǎn)品核心賣點(diǎn)符合消費(fèi)者需求贈(zèng)品零風(fēng)險(xiǎn)承諾了解客戶痛點(diǎn)價(jià)格段位！一：思維理論篇一：思維理論篇核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品不管你銷售的是實(shí)物產(chǎn)品還是虛擬服務(wù)，都必須用文字或者圖片向?qū)Ψ絺鬟f

2、產(chǎn)品的核心價(jià)值，我們產(chǎn)品的定價(jià)取決于為別人所創(chuàng)造和貢獻(xiàn)價(jià)值的大小，很顯然，任何成交主張肯定都有核心產(chǎn)品和服務(wù)。去體現(xiàn)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)而不是讓客戶自己猜“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！贈(zèng)品不能隨便送，如果你送的贈(zèng)品剛好是客戶所需要的，那么你的成交幾率就會(huì)大大提升，目的是增強(qiáng)客戶的購買欲望，加快成交的速度。如果要把超級(jí)贈(zèng)品的威力發(fā)揮到最大，就必須配合“零風(fēng)險(xiǎn)承諾”一起用。這樣，即使客戶購買之后對(duì)你的

3、產(chǎn)品不滿意，最終選擇退貨，他仍然還是可以保留你的超級(jí)贈(zèng)品。只要他行動(dòng)，哪怕最后退貨了他還是有所得，不會(huì)兩手空空。設(shè)計(jì)超級(jí)贈(zèng)品有什么特別的要求嗎？簡(jiǎn)單來說，會(huì)有四個(gè)要求：1.贈(zèng)品是有用有價(jià)值的產(chǎn)品。贈(zèng)品是有用有價(jià)值的產(chǎn)品。如果你送的東西無關(guān)緊要，那么客戶一樣也很難行動(dòng)，雖然是送的，但也要是好的東西，不然等于沒有送。2.贈(zèng)品要和銷售的核心產(chǎn)品具有相關(guān)性。贈(zèng)品要和銷售的核心產(chǎn)品具有相關(guān)性。比如說你賣的是情趣內(nèi)衣，你送盒牙膏給對(duì)方，顯然沒有效果

4、，因?yàn)榕c人群的核心需求不相關(guān)，但是如果你送杜蕾斯，并且是珍藏版，估計(jì)用戶行動(dòng)的可能性極強(qiáng)。3.贈(zèng)品是免費(fèi)的，但你也需要塑造價(jià)值。贈(zèng)品是免費(fèi)的，但你也需要塑造價(jià)值。是的，贈(zèng)品最終是要免費(fèi)送給客戶的，但是同樣也要塑造它的價(jià)值，要明碼標(biāo)價(jià)，不要讓用戶猜它值多少錢，如果你不塑造，只是一堆贈(zèng)品陳列出來，那么對(duì)于客戶來說一樣是一文不值。4.最后，你不得不考慮贈(zèng)品的成本。最后，你不得不考慮贈(zèng)品的成本。綜合起來，贈(zèng)品要有價(jià)值，要和主打產(chǎn)品相關(guān)，同時(shí)成本