尋找客戶的方法

1、1尋找客戶的方法尋找客戶的方法找尋名單最好的來(lái)源莫過(guò)于自己熟悉的人，這些人可以說(shuō)是最可能有結(jié)果的，他們通常是你所熟悉的人，或是通過(guò)社會(huì)關(guān)系找來(lái)的，用這種方法，首先只要找出幾個(gè)朋友的電話號(hào)碼，開(kāi)始逐個(gè)兒拜訪就行啦。這是第一種方法。第二種方法假如好好的應(yīng)用，也可能產(chǎn)生非常大的效果，這就是利用客戶介紹客戶的辦法；它鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員通過(guò)本身的朋友或是客戶來(lái)開(kāi)拓更多的生意。第三鐘方法是從工商名錄的資料中，經(jīng)過(guò)分析研究過(guò)濾出你準(zhǔn)備去接觸的目標(biāo)；通過(guò)仔細(xì)分

2、析和觀察找出接觸的一位夠格的訪問(wèn)對(duì)象，應(yīng)該是付得起保險(xiǎn)費(fèi)，合乎保險(xiǎn)公司基本要求的人士；這種人通常有某種的背景，而且有某種購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的動(dòng)機(jī)，他們這些背景條件就可以決定您是否值得跟他們碰面。第四種辦法，鼓勵(lì)你多跟那些條件不太有利的陌生人接觸，所謂陌生人，他們都應(yīng)該稱(chēng)之為對(duì)保險(xiǎn)心存懷疑的人士，這些人只要加以耕耘其實(shí)還是有希望變成保戶的。2用來(lái)尋找準(zhǔn)保戶的方法，多得不勝枚舉，就像保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)有形形色色的業(yè)務(wù)員一樣。最糟糕的現(xiàn)象是許多業(yè)務(wù)員不但未能