創(chuàng)業(yè)成功基礎 人脈積累

1、“我人微言輕，又無經(jīng)驗，人脈不就是互相幫忙嗎，我?guī)筒簧蟿e人的忙，人家憑什么要來和我打交道呢？”這是很多年輕想法，其實這是一種誤解。讓你的人脈和你共同成長30歲以前靠能力，30歲以后靠人脈。為什么要30歲以后呢？就是等你和你的網(wǎng)絡一起成長，大家的能量都在往上漲。所以，開始建立人脈時，你的為人必定要熱心，你的貢獻越大，價值越大，反過來，別人愿意替你付出的也越大。幫不上大忙幫小忙首先要做到樂意和別人分享分享知識，你的專業(yè)知識有時能幫上很多人的

2、忙；分享資源，包括物質和朋友關系方面的；分享愛心，實在幫不上忙，表示真誠的關心，別人也會銘記在心。內(nèi)向人士，請多用網(wǎng)絡現(xiàn)在的社會，內(nèi)向的人確實比較吃虧。這樣的人，可以考慮多使用網(wǎng)絡積累人脈。與網(wǎng)友建立了許多“小圈子”，有人討論it技術，有人搞攝影登山。你在網(wǎng)下不敢和人多說話，在網(wǎng)上總沒有障礙了吧？“小人脈”和“大人脈”一起來很多年輕人抱怨自己認識的人太少，建議是：不要選擇，所有的人脈一概積存維護起來。而最簡單的辦法，就是利用工作途徑，把

3、工作中認識的人變成你的人脈。“小人脈”不花力氣花心思什么叫“小人脈”？舉個例子，若添點文具，就去拜訪一位做行政的朋友。她拉開抽屜，拿出一大本名片，分門別類告訴我：如果急用，可以找供貨商老張，他送貨上門；如果希望價錢最低，自己可以跑去七浦路某某攤拉找小陳；總之不要去超市，比較下來那里價錢最貴。所以，小至送水、送復印紙的供貨商，你都可以轉化成自己的資源，以備不時之需。這種“小人脈”，多半不必費心維護，只需花心思建立清晰的名片夾或數(shù)據(jù)庫便可。

4、“大人脈”先從聊天開始早年自己在某政府部門實習，當時大學生就業(yè)剛開始實行雙向選擇，自己根本不知道哪里有工作等我。于是去向辦公室里一位“老江湖”求助?！袄辖崩_抽屜，拿出兩疊用牛皮筋兒扎著的名片，翻了幾分鐘，找出一張。電話打過去，照例是跟對方閑聊，等到末尾，才順帶說了一句我的事。這位“老江湖”上班不大動筆，沒事就翻著這兩疊名片煲電話粥。對比他資歷高的，就匯報匯報工作生活；平輩的，則東拉西扯聊聊天。他的人脈，就靠千百次聊天維系。一有需要

5、，動用起來毫無愧色。你別看，這一招，很多人喜歡。維護人脈也要看菜下飯當然，也有人不喜歡這樣的“無事聊天”。你跟他東拉西扯，就算不忙，他也會頻頻看表：“有事講一聲，我總會幫你，這么唆干嗎？”所以，“維護”人脈也要視個人喜好而定。萬難著手，就從客戶下手實在少有機會發(fā)展人脈，不妨從客戶入手。跟老板出去見客戶，拿到四五張名片，等于廢紙很難跳過老板與客戶進行事后交流。但如果項目談成，老板通常不會自己跟進，這時，就是與客戶建立關系的最佳時機。項目結