【廣告策劃-ppt】上海東方大眾傳播有限公司公司簡(jiǎn)介2010

1、2,我們始于線下,東方大眾業(yè)務(wù)始于線下，發(fā)展歸于線下！1998年，東方大眾成立伊始，便致力通過線下為客戶創(chuàng)造價(jià)值。從路演開始到促銷、公關(guān)，東方大眾逐步涉及線下各領(lǐng)域，并不斷發(fā)展完善線下整合營(yíng)銷策劃體系而今，歷經(jīng)10年磨礪，東方大眾已成長(zhǎng)為本土最大的線下整合營(yíng)銷傳播機(jī)構(gòu)之一。而未來，期待成為本土整合營(yíng)銷傳播領(lǐng)導(dǎo)者的愿景，正驅(qū)使東方大眾突破挑戰(zhàn)自我，領(lǐng)悟營(yíng)銷真諦！,3,我們的愿景,線下品牌推廣向?qū)?東方大眾致力在線下為品牌推廣指引正

2、確方向，期待未來成為引領(lǐng)BTLTM品牌溝通傳播的領(lǐng)導(dǎo)者，樹立專業(yè)、創(chuàng)新、可信賴的實(shí)效溝通專家形象。,4,歷經(jīng)12年,我們不斷成長(zhǎng)…,上海東方大眾傳播有限公司,上海熠華貿(mào)易有限公司,上海視美展覽展示公司,上海晶韜廣告有限公司,,公司核心線 下廣告業(yè)務(wù),,禮品及制作業(yè)務(wù) 貿(mào)易/產(chǎn)品代理 等業(yè)務(wù),,,展覽展示業(yè)務(wù),會(huì)務(wù)服務(wù) 人事代理,5,歷經(jīng)12年,我們不斷成長(zhǎng)…,12年，成長(zhǎng)為本土最大的整合營(yíng)銷傳播機(jī)構(gòu)之一歷經(jīng)8年

3、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)磨礪，東方大眾已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)市場(chǎng)最具前瞻性的整合營(yíng)銷傳播機(jī)構(gòu)之一Global thinking ，Local insight！東方大眾贏得國(guó)際客戶的關(guān)鍵不僅僅是擁有前瞻性策略能力，更是本土洞察力和執(zhí)行力超過30家國(guó)際500強(qiáng)企業(yè)信賴東方大眾東方大眾服務(wù)于超過30家國(guó)際知名品牌及部分國(guó)內(nèi)著名企業(yè)，已成為眾多國(guó)際企業(yè)開拓中國(guó)市場(chǎng)的重要合作伙伴從事件公關(guān)、互動(dòng)路演、主題促銷、渠道建設(shè)、直效滲透到BTL整合推廣建議，東方大眾致

4、力于超前一步，為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值,6,歷經(jīng)12年,我們不斷成長(zhǎng)…,約100人的專業(yè)實(shí)力團(tuán)隊(duì)，超越期待，值得信賴各部門團(tuán)隊(duì)leader擁有在各自領(lǐng)域超過6年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)每個(gè)部門擁有一支高素質(zhì)、高學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)團(tuán)隊(duì)同時(shí)擁有包括策劃大師、實(shí)戰(zhàn)專家、業(yè)內(nèi)精英在內(nèi)的外腦后援團(tuán)，為我們的客戶實(shí)時(shí)提供必要的市場(chǎng)及營(yíng)銷服務(wù)不斷強(qiáng)化發(fā)展完善6大線下營(yíng)銷推廣手段公關(guān)、路演、會(huì)議會(huì)展、促銷、渠道、直效滲透,7,歷經(jīng)12年,我們不斷成長(zhǎng)…,2

5、000平方米超大制作工廠，推廣實(shí)力如虎添翼東方大眾擁有超大型品牌推廣物料制作工廠，為客戶提供所需的專業(yè)制作解決方案。制作團(tuán)隊(duì)由專業(yè)精英帶領(lǐng)，團(tuán)隊(duì)中高級(jí)技術(shù)工人20余名，不僅能滿足客戶的任何需求，更能實(shí)現(xiàn)從圖紙到實(shí)物的完美呈現(xiàn)！同時(shí)東方大眾制作工廠還兼具靈活性、高效率和可控性，并為客戶提供從制作—倉儲(chǔ)—物流—現(xiàn)場(chǎng)搭建等一站式全方位服務(wù)，從而滿足客戶對(duì)項(xiàng)目進(jìn)程管理及實(shí)時(shí)監(jiān)控，確保活動(dòng)順利實(shí)施！我們積累了豐富的線下資源：政府公關(guān)資源、

6、媒介資源、執(zhí) 行網(wǎng)絡(luò)資源、人力資源、場(chǎng)地資源、演藝資源,8,歷經(jīng)12年,我們不斷成長(zhǎng)…,執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)覆蓋153個(gè)城市，24個(gè)省，滲透遍全國(guó)東方大眾除上?？偛客?，還在北京、廣州、成都設(shè)立了辦事處，并在超過30個(gè)一、二類城市設(shè)立了長(zhǎng)期督導(dǎo)，從而保證全國(guó)活動(dòng)的滲透能力！,9,歷經(jīng)12年,我們不斷成長(zhǎng)…,創(chuàng)造了特殊的終端品牌溝通工具 國(guó)內(nèi)最大自動(dòng)展開式舞臺(tái)車,10,歷經(jīng)12年,我們不斷成長(zhǎng)…,總經(jīng)理,業(yè)務(wù)規(guī)劃部,項(xiàng)

7、目部,設(shè)計(jì)部,制作部,財(cái)務(wù)部,廣州辦事處,北京辦事處,總經(jīng)理助理,行政部,采購部,業(yè)務(wù)開拓部,策劃部,11,然而,我們不斷突破…,12,獨(dú)有標(biāo)識(shí),13,提供專業(yè)精湛服務(wù),14,提供專業(yè)精湛服務(wù),客戶簡(jiǎn)報(bào),搜集資料,市場(chǎng)研究,品牌掃描,競(jìng)爭(zhēng)分析,東方大眾策劃推廣流程,15,贏得更多客戶信賴,16,并與之相伴成長(zhǎng),17,成就更多經(jīng)典，博得喝彩,18,分享B

8、TLTM經(jīng)典案例,事件公關(guān),19,在濱江大道豎起巨大的百事LOGO宛如戶外大型廣告牌，起到絕佳的傳播效果,,事件公關(guān)—百事音樂群星匯,20,明星邀請(qǐng)/媒體事件炒作，使活動(dòng)效果傳播最大化,事件公關(guān)—百事音樂群星匯,21,事件公關(guān)—百事我創(chuàng) 我要上罐,22,事件公關(guān)—百事我創(chuàng) 我要上罐,23,事件公關(guān)—百事蓋世群音樂隊(duì)大賽,24,事件公關(guān)—百事蓋世群音樂隊(duì)大賽,25,事件公關(guān)—七喜FIDO爭(zhēng)峰奪寶,26,事件公關(guān)— 七喜FIDO “天聲一對(duì)

9、”,27,,事件公關(guān)——雅虎搜星,28,事件公關(guān)——雅虎搜星,29,事件公關(guān)—家樂福法國(guó)文化節(jié),30,事件公關(guān)—想就飛，行動(dòng)你的脈動(dòng)！,31,返回,事件公關(guān)—想就飛，行動(dòng)你的脈動(dòng)！,32,分享BTLTM經(jīng)典案例,路演,33,路演推廣- “百事生花”春節(jié)地標(biāo)迎新,34,路演推廣- “百事生花”春節(jié)地標(biāo)迎新,35,路演推廣—SKODA明銳魅力巡展,36,路演推廣—SKODA明銳魅力巡展,37,路演推廣—SKODA明銳魅力巡展,38,路演推廣

10、—ECCO春夏/秋冬新品發(fā)布會(huì),39,路演推廣—新影像，新分享N93新品路演,40,路演推廣—引領(lǐng)多媒體電腦新時(shí)代 N95新品路演,41,路演推廣- NIKE PLUS 新品推廣路演,42,分享BTLTM經(jīng)典案例,促銷,43,促銷推廣— 依云訂水熱線 買贈(zèng)促銷,華東區(qū)： 辦公樓展示 / 賣場(chǎng)終端促銷,44,促銷推廣— 李施德林漱口水 賣場(chǎng)促銷 超強(qiáng)殺菌 全口腔清潔,45,促銷推廣—NOKIA QD

11、DEMO 賣場(chǎng)推廣活動(dòng),46,分享BTLTM經(jīng)典案例,渠道,47,渠道推廣——樂百氏巧手創(chuàng)意大賽,48,渠道推廣— NOKIA N93 OFFICE DEMO,49,渠道推廣- 李施德林 全口清潔教育行動(dòng),MINI SHOW： 港陸廣場(chǎng) 香港新世界 圣愛廣場(chǎng) 飛洲國(guó)際 思創(chuàng)大廈 中華企業(yè) 嘉里不夜城 國(guó)際航運(yùn)金融,OFFICE MINI SHOW,50,渠道推廣- NIKE PLUS 店內(nèi)互動(dòng)體驗(yàn),51,渠道推

12、廣- NIKE PLUS 店內(nèi)互動(dòng)體驗(yàn),52,渠道推廣 –巴黎歐萊雅清潤(rùn)全日保濕水精華 校園講座,53,渠道推廣 –巴黎歐萊雅清潤(rùn)全日保濕水精華 校園講座,54,渠道推廣—天然活力，暢游一夏 正廣和泉語渠道推廣,55,渠道推廣 —依云賣場(chǎng)終端陳列,56,分享BTLTM經(jīng)典案例,直效營(yíng)銷,57,直效營(yíng)銷—李施德林 全口清潔教育行動(dòng),返回,58,直效營(yíng)銷- 李施德林 全口清潔教育行動(dòng),59,分享BTLTM經(jīng)典案例,會(huì)議會(huì)展,60,,,61,

13、會(huì)議會(huì)展-淘寶網(wǎng)第五界網(wǎng)商大會(huì),62,會(huì)議會(huì)展-淘寶網(wǎng)第五界網(wǎng)商大會(huì),63,會(huì)議會(huì)展-BP潤(rùn)滑油全新上市廣州經(jīng)銷商會(huì)議,64,會(huì)議會(huì)展- BP 亞太區(qū)管理層團(tuán)隊(duì)年度例會(huì),65,外灘威斯汀酒店： 經(jīng)銷商會(huì)議,會(huì)議會(huì)展- BP中東經(jīng)銷商會(huì)議,66,歡迎晚宴，匯聚中華特色的表演及互動(dòng)：變臉 千手觀音 中國(guó)功夫等,67,北京辦事處地址:北京市北三環(huán)西路滿庭芳園E座703室電話:+86 10 62153118傳真:+86 10 621523

14、86 電郵:jiangjinhao@orientmc.com.cn,上海東方大眾傳播有限公司地址：上海市中山西路179弄虹橋世家花園 2B-E 室電話：+86 21 52727048 52727023傳真：+86 21 52722891電郵：tanglihua@orientmc.com.cn,廣州辦事處地址:天河北路715號(hào)東方之珠D座1006室電話:+86 20 38843612 傳真:+8

15、6 20 38843622 電郵:cici.li@orientmc.com.cn,聯(lián)系我們,68,THANKS!,2010年2月 所有權(quán)利保留 未經(jīng)書面許可 任何單位/個(gè)人不得以任何形式電子的或是機(jī)械的復(fù)制、拷貝、傳播文件的部分或全部本文件/文檔中包含的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)的權(quán)利均屬于其注冊(cè)人所有,王老吉的成功,,,“怕上火，喝王老吉”，近年來，飲料行業(yè)的一匹黑馬罐裝飲料王老吉脫穎而出，一鳴驚人。透過下面一組數(shù)據(jù)，我們不難看到王老吉的增長(zhǎng)速度

16、，,,王老吉2002年銷量1.8億元，2003年銷量6億元，2004年銷量15億元，2005年銷量超過25億元（包括利包裝），2006年銷量更是超過了35億元。在南方一些地區(qū)的宴席上，“茅臺(tái)酒、中華煙、王老吉”已成為不可缺少的幾小件，打麻將熬夜、運(yùn)動(dòng)、看球賽后喝一罐王老吉更是成為一種時(shí)尚。那么，是什么原因使王老吉引爆涼茶市場(chǎng)，迅速飆紅呢？,一、王老吉- 渠道通路模式：,在銷售模式上，王老吉采取總經(jīng)銷制，1個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，經(jīng)銷商下

17、面可發(fā)展多家郵差商（分銷商），如批發(fā)郵差、餐飲郵差、士多郵差、夜場(chǎng)郵差、特通郵差、商超郵差、綜合郵差等。這種營(yíng)銷模式很好地控制整個(gè)價(jià)格體系，也保證各個(gè)分銷環(huán)節(jié)的高利潤(rùn)，提高銷售商的積極性。 ;,王老吉- 營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)管理,1、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：王老吉營(yíng)銷費(fèi)用使用采取預(yù)算制，從大區(qū)到辦事處到聯(lián)絡(luò)站，每個(gè)季度都有相應(yīng)的費(fèi)用進(jìn)行推廣活動(dòng)，大楷有消費(fèi)者促銷、通路促銷、終端形象三項(xiàng)，消費(fèi)者促銷包括全國(guó)性品牌推廣活動(dòng)、贈(zèng)飲促銷、商場(chǎng)買贈(zèng)、公益活動(dòng)贊助、社區(qū)推

18、廣等；通路促銷包括終端（批發(fā)）陳列、終端（批發(fā)）拓展、批發(fā)促銷、商超促銷、團(tuán)購、競(jìng)品打擊等；終端形象包括終端形象包裝、經(jīng)銷商車體廣告等，費(fèi)用預(yù)算明細(xì)到每月應(yīng)開展活動(dòng)。,,2、經(jīng)費(fèi)使用：王老吉的費(fèi)用使用很靈活，各大區(qū)、辦事處、聯(lián)絡(luò)站的主管可根據(jù)自己市場(chǎng)狀況，因地制宜制定方案進(jìn)行使用，而且必須使用完，與其他公司一樣，都按“提案—批復(fù)—執(zhí)行—核銷”的流程進(jìn)行。,王老吉- 五星渠道網(wǎng)絡(luò)拓展,王老吉的渠道分現(xiàn)代、批發(fā)、小店、餐飲、特通五個(gè)渠道，

19、王老吉在飲料市場(chǎng)迅速走紅的秘訣是“快”字，就是同時(shí)快速啟動(dòng)五個(gè)渠道，用他們的話形象來說是用五條腿走路。王老吉渠道的分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)采用RMS系統(tǒng)（線路管理系統(tǒng)），業(yè)務(wù)人員每月15日和30日要上報(bào)他們所掌控的五個(gè)渠道的客戶資料，后勤人員負(fù)責(zé)錄入RMS系統(tǒng)，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充更新，RMS系統(tǒng)最大的特點(diǎn)是相同的客戶資料不能重復(fù)錄入，可反映某個(gè)業(yè)務(wù)人員的工作量大小、工作進(jìn)度，以及某地區(qū)的人均產(chǎn)值等。,王老吉各個(gè)渠道的操作要點(diǎn)：,,1、現(xiàn)代樹形象,現(xiàn)代渠道

20、的入場(chǎng)費(fèi)、堆頭費(fèi)等費(fèi)用由王老吉承擔(dān)，產(chǎn)品由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商直接供貨?，F(xiàn)代（KA）渠道操作的基本準(zhǔn)則第一條是比競(jìng)品位置顯眼、多、時(shí)間長(zhǎng) 單支王老吉零售價(jià)永遠(yuǎn)保持3.50元/支，禁止搞特價(jià)促銷，搞特價(jià)永遠(yuǎn)是6聯(lián)裝和12聯(lián)裝。,2、批發(fā)上規(guī)模：,王老吉在流通渠道主要發(fā)展有一定配送能力的郵差商（分銷商），分區(qū)域分渠道進(jìn)行覆蓋小店、餐飲、特通等終端店，要求簽約的郵差商能壓300-500箱貨以上。批發(fā)渠道的活動(dòng)大多采用常規(guī)的搭贈(zèng)促銷手段，例如平時(shí)搞35

21、搭1，旺季時(shí)搞30搭1，先由經(jīng)銷商墊付，活動(dòng)結(jié)束后核銷。但往往采用限時(shí)限量活動(dòng)方式，如某個(gè)經(jīng)銷商本次促銷活動(dòng)只能限量核銷1-2萬箱。,3、小店建網(wǎng)絡(luò),王老吉每個(gè)辦事處的業(yè)務(wù)人員大約有80人，在日常管理中，要求每個(gè)業(yè)務(wù)人員每人每天要拜訪35家終端點(diǎn)，每人每天要開發(fā)3家新客戶，每人每天要張貼30張以上POP，每人每天要包3個(gè)冰箱貼，用量化管理強(qiáng)力開發(fā)、建設(shè)終端網(wǎng)絡(luò)，搞“人海戰(zhàn)術(shù)”同時(shí)采取類似當(dāng)年徐根寶“搶、逼、圍”的足球戰(zhàn)術(shù)，在終端市場(chǎng)上與

22、競(jìng)品搶客戶，在貨架陳列上逼競(jìng)品，在生動(dòng)化上圍競(jìng)品，這就是王老吉強(qiáng)勢(shì)的終端所在。,4、餐飲搞拉動(dòng),餐飲渠道是王老吉發(fā)家的地方，在餐飲搞拉動(dòng)，主要是贈(zèng)飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者品嘗王老吉的味道，向消費(fèi)者宣傳其下火的功能，同時(shí)培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者。在一個(gè)中心市場(chǎng)（省會(huì)城市），王老吉每月的品嘗品有500箱以上，投入很大。推廣方式是招聘促銷小姐，每人每天40元，每個(gè)點(diǎn)提供12-24支品嘗品，每支產(chǎn)品要求冰鎮(zhèn)1小時(shí)以上，倒6小杯給6個(gè)客人喝，最后憑空罐和拉環(huán)核銷。