健康管理公司市場營銷策劃書全案

1、健康管理公司市場營銷策劃書全案健康管理公司市場營銷策劃書全案一、公司現(xiàn)有情況概述一、公司現(xiàn)有情況概述1、公司定位：中小規(guī)模自主經營企業(yè)。2、主要客戶群體：一定規(guī)模的企業(yè)及一定經濟實力的個人。屬于中高端消費群體。3、主要營銷手段：目前為與當地醫(yī)院合作營銷，利潤按比例分成。4、公司現(xiàn)有財務狀況與支出比率：年利潤在400萬左右?？傮w與支出持平。5、公司現(xiàn)有人員比率：工作人員與管理人員之比約為4：1。二、目前營銷狀況二、目前營銷狀況1、市場及競

2、爭狀況：公司目前服務區(qū)域為廣州地區(qū)。主要競爭對手為（1）一部分初具規(guī)模的健康管理公司。（2）各醫(yī)院獨立設立的健康管理科室。2、產品狀況：公司目前提供（1）企業(yè)健康管理服務（2）個人健康管理服務（3）附帶體檢服務。3、宏觀環(huán)境狀況：作為經濟及健康意識較為發(fā)達的省份，潛在客戶群較多，采用直營模式的利潤空間較大。三、三、SWOT問題分析問題分析為整體，共同推出“健康A套餐”，“健康B”套餐”，分別針對企業(yè)客戶群和個人客戶?？蛻暨x擇套餐可以得到

3、部分優(yōu)惠，從而吸引更多的消費者，雙方的總利潤都將會增加。公司固定承擔套餐計劃里23的成本費用，而不再按比例向醫(yī)院交提成。這樣可以節(jié)省很大一筆開支。扭轉目前的經濟狀況。（3）、銷售達成政策：首先，必須加大廣告的宣傳力度。尤其在合作醫(yī)院的顯著位置，需要展示兩種套餐的醒目標示。其次，加強培訓駐點人員，使其能系統(tǒng)的宣傳和介紹套餐計劃。最后，利用醫(yī)院提供的場地建立專門的工作室，形成系統(tǒng)化的健康服務。3、自主營銷、自主營銷（新增重點）（新增重點）（

4、1）、概述：前期，公司直接與企業(yè)及白領及以上階層的人士聯(lián)系，為其提供個性化的尊貴服務模式。在連鎖經營發(fā)展到一定階段后，開展面向社區(qū)和學校的貼心式大眾化服務。（2）辦法：前期，推出“VIP健康卡”，為高端客戶提供一對一上門服務，還可以在能力范圍內根據客戶要求提供個性化附加服務。VIP的價格高于現(xiàn)有服務價格的30%左右，需要先預付30%的金額。后期，在前期的基礎上，推出“貼心健康卡”。與社區(qū)和學校負責人溝通合作，以“方便，貼心”作為突破口，

5、吸引社區(qū)居民和學生教師群體性消費?！百N心卡”實行消費金額滿元以上折扣制。并且設定積分獎勵?！百N心卡”累計消費滿元可以轉為VIP卡。（3）銷售達成政策：前期，必須加大公司廣告宣傳力度，主要資金應投入在電視廣告?zhèn)髅街?。如果資金允許，可以在電視臺做宣傳。公司的網站，LOGOVI廣告語都需要全面優(yōu)化和設計。其次，對于員工必須加大培訓力度，使其專業(yè)性以及言談舉止得到全面提高，以適應VIP會員的要求。后期，需要增加大量人員，各個學社區(qū)校網點全面鋪開