賣酒人必須懂得的100條

1、賣酒人必須懂得的賣酒人必須懂得的100條1.銷售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無(wú)法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。2.一次成功的賣酒不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)賣酒人的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。3.推銷酒完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在“積極者”身上，才能產(chǎn)生效果。4.在取得一鳴驚人的成績(jī)之前，必須做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。5.銷售的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在

2、握。準(zhǔn)備好銷售工具、開(kāi)場(chǎng)白、該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話、以及可能的回答。6.事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合帶來(lái)的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)的對(duì)手而獲得成功。7.最優(yōu)秀的酒業(yè)銷售人員是那些態(tài)度最好、酒水知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的人。8.對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)資料、說(shuō)明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對(duì)策。9.必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的

3、書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪客戶時(shí)，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見(jiàn)識(shí)淺薄。10.獲取訂單的道路是從尋找客戶開(kāi)始的，培養(yǎng)客戶比眼前的酒水銷量更重要，如果停止補(bǔ)充新顧客，你就不再有成功之源。11.對(duì)客戶無(wú)益的交易也必然對(duì)賣酒人有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。12.在拜訪客戶時(shí)，應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，不能空手而歸，即使此次沒(méi)有成交，也要客戶能為你介紹一位新客戶。1

4、3.選擇客戶，衡量客戶的意愿與能力，不要將時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決的客戶上。可以使我們的時(shí)間發(fā)揮出最大的效能。28.接近客戶一定不可千篇一律的公式化，必須事先有充公的準(zhǔn)備，針對(duì)各類型的客戶，采取最合適的接近方式及開(kāi)場(chǎng)白。29.銷售的機(jī)會(huì)往往是一縱即逝，必須迅速、準(zhǔn)確判斷，細(xì)心留意，以免錯(cuò)失良機(jī)，更應(yīng)努力創(chuàng)造機(jī)會(huì)。30.把精力集中在正確的目標(biāo)上，正確地使用時(shí)間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。31.銷售的黃金準(zhǔn)則是“你喜歡別人怎樣對(duì)待你，你

5、就怎樣對(duì)待別人”；推銷的白金準(zhǔn)則是“按人們喜歡的方式待人”。32.讓客戶就談?wù)撟约?。讓一個(gè)談?wù)撟约?，可以給你大好的良機(jī)去挖掘共同點(diǎn)，建立好感并增加完成銷售的機(jī)會(huì)。33.必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過(guò)急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)促成交易。34.客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進(jìn)一步努力說(shuō)服客戶，并設(shè)法找出客戶拒絕的原因，再對(duì)癥下藥。35.對(duì)客戶周圍的人的好奇詢問(wèn)，即使決不可能購(gòu)買，也要熱誠(chéng)、耐心地向他們說(shuō)明、介紹

6、.須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。36.為幫助客戶銷售，而不是為了提成而銷售。37.在這個(gè)世界上，我們靠什么是撥動(dòng)客戶的心弦？有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人信服，有人以聲情并茂、慷慨激昂的陳詞動(dòng)人心扉。但是，這些都是形式問(wèn)題，在任何一個(gè)時(shí)間、任何一個(gè)地點(diǎn)，去說(shuō)服任何人，始終起作用的因素只有一個(gè)：那就是真誠(chéng)。38.不要“賣”而要“幫”。賣是把東西塞給客戶，幫卻是為客戶做事。39.客戶用邏輯來(lái)思考問(wèn)題，但使他們采取行動(dòng)的卻是