采購面試常見問題和參考答案

1、應聘采購的常見面試問題和參考答案應聘采購的常見面試問題和參考答案1、為什么選擇做采購？、為什么選擇做采購？答：我花費了很多時間考慮各種職業(yè)的可能性，我認為這方面的工作最適合我，原因是這項工作要求的許多技能都是我擅長的。并且做采購還可以熟悉商品市場、增長見識，可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強個人魅力。其次要做好采購是不容易的，個人發(fā)揮空間比較大，對個人發(fā)展很有幫助。采購的壓力－如何以成本控制為導向，保證商品采購為最低成本。2、采購

2、員的價值體現在哪里？談談你對采購的認識？、采購員的價值體現在哪里？談談你對采購的認識？答：如果公司的利潤率為10%，那么采購為公司每節(jié)省1元相當于銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價值，作為采購就是按照公司的需求，生產產品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產品要求，又是公司可以接受的價錢，這樣才算一個合格的采購。3、你認為一般產品的價格構成中含蓋了哪些內容？、你認為一般產品的價格構成中含蓋了哪些內容？答：原材料費用制造費用(水

3、電、人工、包裝、檢驗、機器折舊和維修、廠房)管理費用財務費用稅收運輸利潤4、采購員應該怎樣去開發(fā)新的供應商？、采購員應該怎樣去開發(fā)新的供應商？答：開發(fā)供應商每個公司都有自己的流程，大體是先收集供應商信息（互聯(lián)網、供應商大會、展覽會、物流推薦、朋友關系、供應商自薦等），然后進行供應商調查，評估供應商信譽、產品質量等等，合格則列入供應商備選名錄；不合格則重新找。5、如何讓公司同供應商共同發(fā)展？談談你對采購戰(zhàn)略的看法？、如何讓公司同供應商共同

4、發(fā)展？談談你對采購戰(zhàn)略的看法？答：這個問題比較大，但無非是在技術進步、成本的降低、供貨周期的縮短、質量控制、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面相互協(xié)調，共同進步。采購需要積極溝通，實行買賣雙方高層及經辦人定期會晤，解決前期存在的不良現象，提出往后的發(fā)展方向及戰(zhàn)略目標，讓雙方明確共同利益，相互之間全力配合開展工作。6、如何維持與舊供應商的關系？、如何維持與舊供應商的關系？答：因為供應商不是客戶，沒有必要經常主動打電話去聯(lián)絡感情，這樣會導致供應商的誤解

5、，有必要時才會進行聯(lián)絡，一般供應商都會主動打電話給采購。如果是公事，要時刻站在公司的立場，維護公司的利益，如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了。7、如何判定供應商報價的真實性？如何降低采購成本？、如何判定供應商報價的真實性？如何降低采購成本？答：核實供應商報價的真實性：（1）通過多家比價，（2）通過成本分析，（3）通過該產品的特點與同類產品比較進行確定。降低采購成本的技巧：（1）成本核算法，（2）類比降價法，（3）招標競價法，（4）規(guī)

6、模效應法。8、老供應商每次報價都略高于新供應商，但溝通后又同意適當降低，應如何處理這種情況？、老供應商每次報價都略高于新供應商，但溝通后又同意適當降低，應如何處理這種情況？答：分開走貨，從新供應商小批量購進。當然此批如果還是從老供應商走大部分。因為一個產品不僅僅是價格問題，還有規(guī)格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。一般來說公司采購的產品在供應商中的分額應該三七開，誰有優(yōu)勢誰占大頭。實際生產中會有各種

7、狀況出現，有兩家供應商才能有效的去解決這些問題。如果最后老供應商價格比新的高，那么我會從新的買大頭，但是仍然會維持與老供應商的供求關系，一個長期往來的供應商是一筆財富。價格一致我會從老供應商那買大頭，保留新供應商的供貨資格。9、對于供應商的評估有哪些項目？、對于供應商的評估有哪些項目？答：A、一般經營狀況B、制造能力和技術能力C、管理能力和響應互動能力，等等。1010、供應商的貨物有問題時你會如何處理？、供應商的貨物有問題時你會如何處理

8、？答：一般事先應該有預防，在采購合同中事先約定如果貨物質量有問題，則要求供應商承擔相應的責任。如果貨款還沒有全額付完的話，扣部分貨款，或要求供應商提供退貨補償、折扣等。如果是客戶2020、采購合同的核心內容有哪些、采購合同的核心內容有哪些答：數量、單價、付款方式(包括稅金點數)、運輸方式、提貨交貨地點、交貨期、驗貨標準等。2121、什么是采購、什么是采購5R5R管理？管理？答：合適的供應商、合適的品質、合適的時間、合適的價格、合適的數量

9、。2222、你以前做采購時會有些什么的困惑呢？、你以前做采購時會有些什么的困惑呢？答：產品的價格中，供應商到底還有多少利潤2323、采購主管如何評估采購員？、采購主管如何評估采購員？答：9大項目：工作品質、工作量、特定工作的有關知識、合作度、可信賴程度、主動進取心、準確度、適應性、態(tài)度。2424、你覺得采購從業(yè)人員應當具備哪些素質？、你覺得采購從業(yè)人員應當具備哪些素質？答：（1）綜合業(yè)務知識，（2）采購對象（商品）所涉及的技術與知識，（

10、3）市場分析與判斷技術，（4）采購談判議價降價技術，（5）締約與履約驗收的知識與技術，（6）財務與稅費知識。2525、稅務票據都有哪些、稅務票據都有哪些答：我們采購關注最多的還是增值稅發(fā)票，現在一般都是17個點，運輸這塊一般是11個點，當然也有特殊情況，這個要在遇到的時候具體查詢。稅票與公司財務緊密相關，采購工作中也是一個需要重點關注方面。2626、采購部與公司內部其他各部門的關系是什么、采購部與公司內部其他各部門的關系是什么答：溝通協(xié)

11、調、互助配合、接受監(jiān)督的關系2727、采購員與供應商的關系是什么、采購員與供應商的關系是什么答：互助、互利、互信的合作與交流關系，增加互相的利益，減少相互的損失。2828、供應商請吃喝或者派發(fā)香煙時怎么處理？、供應商請吃喝或者派發(fā)香煙時怎么處理？答：原則上都應當拒絕，無法拒絕的要先征得公司領導同意。2929、如果供應商給你回扣你怎么辦、如果供應商給你回扣你怎么辦答：一律拒絕，并向公司領導詳細反映情況。3030、你認為自己最大的弱點是什么

12、？、你認為自己最大的弱點是什么？答：（1）有時候對那些水平不如自己的人，我會缺乏耐性。（2）有時我會過于敏感，太在意別人的想法。（3）有時候我找不到時間放松自己。（4）有時為了做成一樁交易，我會有些激進。這是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一個工作狂，或是一名頑強的銷售人員。作為員工來說那其實不是缺點！3131、最能概括你自己的三個詞是什么？、最能概括你自己的三個詞是什么？答：適應能力強，有責任心和做事有始終等。3232、不錯的薪酬

13、和有利的發(fā)展你會選擇哪一項呢？除了工資，還有什么福利最吸引你？、不錯的薪酬和有利的發(fā)展你會選擇哪一項呢？除了工資，還有什么福利最吸引你？答：有利的發(fā)展吧，因為人生在世，本來就要有自己的理想，和自己的抱負，一個好的發(fā)展空間有利于實現自己的理想和抱負，趁年輕的時候可以多學點東西，賺錢并不是最重要的。定期培訓以及好的發(fā)展空間就是給我最好的福利了。3333、你的業(yè)余愛好是什么？、你的業(yè)余愛好是什么？答：最好是一些富于團體合作精神的活動。3434