中天力通公司南國(guó)雅苑項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)綜合性、系統(tǒng)性的工程,需要在先進(jìn)的營(yíng)銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營(yíng)銷手段、營(yíng)銷工具來實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn),實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場(chǎng)、熟知市場(chǎng)到推廣市場(chǎng)的過程,其中心是顧客。顧客的需求千差萬(wàn)別,注定房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃從單一化趨向全面化,營(yíng)銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征,還要體現(xiàn)市場(chǎng)特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求,體現(xiàn)市場(chǎng)的要求。
　　 本文以南國(guó)雅苑項(xiàng)目營(yíng)銷項(xiàng)目為研究對(duì)象,系統(tǒng)地分析了中天力通公司在東莞市中堂

2、鎮(zhèn)所開發(fā)的第一個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷策略。本文首先從南國(guó)雅苑項(xiàng)目的概況和內(nèi)外部環(huán)境入手,在介紹了南國(guó)雅苑項(xiàng)目的基本情況基礎(chǔ)上,分析了項(xiàng)目所處的外部環(huán)境,簡(jiǎn)述了廣州市中堂鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場(chǎng)概況,分析了宏觀政策,研究了項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)樓盤,然后分析了項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),最后在這些基礎(chǔ)上對(duì)本項(xiàng)目作了SWOT分析,確定了南國(guó)雅苑項(xiàng)目的基本發(fā)展戰(zhàn)略和方向.接著分析了南國(guó)雅苑項(xiàng)目的市場(chǎng)定位,在市場(chǎng)定位理論分析的基礎(chǔ)上,分析了影響市場(chǎng)定位選擇的影響因素,并就南國(guó)雅苑項(xiàng)目進(jìn)行