東方紅航天轉身直銷

1、東方紅航天轉身直銷如果知道這家具有航天技術背景的生物科技公司其實―直戰(zhàn)斗在會銷領域，大家就不會對它轉戰(zhàn)直銷大驚小怪了。2013年11月19日，商務部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)發(fā)布了北京東方紅航天生物技術股份有限公司的申牌聲明?！皷|方紅航天”這樣看似根正苗紅的企業(yè)名字出現(xiàn)在直銷領域，著實讓業(yè)界為之一驚。而實際上，隨著中國直銷環(huán)境的日益規(guī)范和市場不斷擴大化，眾多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛將眼光瞄準了直銷這塊大蛋糕，東方紅航天生物不過是其中普通的一員。航天背景東

2、方紅航天之所以引起業(yè)內人士的廣泛關注，是因為它的特殊背景。1997年，北京東方紅航天生物技術股份有限公司在北京中關村高新技術園區(qū)成立，這是中國航天科技集團公司下屬中國空間技術研究院（原名中國航天科技集團公司第五研究院）發(fā)起成立的現(xiàn)代股份制企業(yè)，董事長為史俊杰。該公司以“空間生物技術運用”的概念，將航天科技與現(xiàn)代生物技術相結合，進行生物產品的研發(fā)、生產和銷售。從可查詢的資料顯示，東方紅董事長史俊杰同時也擔任中國空間技術研究院副院長，他于1

3、958年7月出生于河南八里王村一個貧農家庭，1976年應征入伍，屢次被評為“五好戰(zhàn)士”。1979年，他加入中國共產黨，曾從事保衛(wèi)、經濟法律事務、審計業(yè)務等工作，后轉向民品經營開方紅從零起步，通過最基礎的產品宣傳推廣，逐漸到建立成熟而穩(wěn)定的市場體系，并先后在濟南、重慶、成都、沈陽、南寧等地建立分公司?；旧弦痪€城市都設立了分公司或者店鋪，二、三線城市還是空白點?！庇诼繁硎?，山東、四川、重慶等幾個地區(qū)是東方紅較大的市場，“每個分公司大概有3

4、00人左右?！睎|方紅的主打產品是天曲牌益脂康片、天曲紫紅曲霉菌、東方紅1號牌酵母菌、航天神舟輔酶Q10光合細菌等，針對心腦血管疾病的保健品，對象主要選擇中老年人群。因此，采取的會銷方式一般是定點發(fā)送傳單，并邀請這些中老年人到現(xiàn)場，有專門的講師對各個產品進行介紹。經銷商王小姐表示，公司還會邀請一些退休醫(yī)生在會議現(xiàn)場為這些中老年人進行健康方面的檢測或提供咨詢服務，以促進產品的銷售。東方紅就是通過這種“聽講座，再檢測，后消費”的會銷方式，吸引

5、了相當一部分顧客的消費。而且，在銷售的過程中，這些產品都是按箱為單位來銷售的，一般不零售。東方紅公司對經銷商的獎金制度是采取底薪提成的方式，經銷商最低必須完成5000元的銷售額，才能得到7%的提成，提成比例根據(jù)銷售額的提升而增加?！盀榱吮苊獯浐蛽尵€的現(xiàn)象發(fā)生，我們只在當?shù)赝卣箻I(yè)務?！苯涗N商王先生表示，這樣的銷售方式更有利于維護客戶的穩(wěn)定性。但是，會銷業(yè)務經過十幾年的發(fā)展，如今已經整體走入瓶頸，很多會銷公司紛紛轉型直銷就是一個最好的例子