借勢(shì)而起•戰(zhàn)略制勝——千林品牌戰(zhàn)略調(diào)整建議

1、借勢(shì)而起戰(zhàn)略制勝——千林品牌戰(zhàn)略調(diào)整建議背景：營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑品類有著系統(tǒng)的西方醫(yī)學(xué)保健理論支撐，定性定量描述清晰，優(yōu)先關(guān)注“缺什么，補(bǔ)什么”，見效快，切合現(xiàn)階段中國(guó)老百姓的營(yíng)養(yǎng)保健需求水平。以安利紐崔萊為代表的國(guó)際品牌持續(xù)的市場(chǎng)教育；消費(fèi)者保健意識(shí)的增強(qiáng)，共同促成營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑在保健品行業(yè)占有率逐年攀升。以上海地區(qū)為例，截至2009年上半年，營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)占有率已高達(dá)33%，而在2002年只有5%的市場(chǎng)占有率。隨著多年來持續(xù)的品類教育，營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充

2、劑正開始進(jìn)入爆炸性高速增長(zhǎng)期（收獲期）。在湯臣倍健等品牌在營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑品類大肆拓寬疆土的現(xiàn)狀下，千林如何借勢(shì)而起實(shí)現(xiàn)新的突破？借勢(shì)之辨勢(shì)中國(guó)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)，日常保健意識(shí)的覺醒及國(guó)際品牌的持續(xù)性市場(chǎng)教育等因素共同促成了營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)的大發(fā)展。隨著營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)的快速發(fā)展，必然會(huì)在發(fā)展期的慘烈競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)歷淘汰戰(zhàn)，最終形成市場(chǎng)成熟期相對(duì)穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)格局。千林戰(zhàn)略機(jī)會(huì)：聯(lián)合趨勢(shì)通過市場(chǎng)、競(jìng)品、消費(fèi)需求等多維度分析，為千林制定了“前，可越行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)

3、者；后，可御跟風(fēng)追隨者”的品牌戰(zhàn)略，為千林實(shí)現(xiàn)了品牌加速！借勢(shì)之順勢(shì)借勢(shì)成功的品牌在訴求方面一定會(huì)滿足兩方面原則：“不教育”、“不廢話”。■不教育：不改變消費(fèi)者一個(gè)固有的習(xí)慣或認(rèn)知，訴求不能讓消費(fèi)者相信一個(gè)復(fù)雜的理論。例如：王老吉并沒有教育消費(fèi)者什么是上火；感冒藥也沒有解釋緩解感冒癥狀的原理?！霾粡U話：不強(qiáng)調(diào)一個(gè)消費(fèi)者已知的事實(shí)，或者王婆賣瓜式反復(fù)說“自己是好人好產(chǎn)品”。九芝堂六味地黃丸沒有強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的有多好，僅僅是通過“治腎虧不含糖”讓